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Es la fuerza de ventas, amigo...Por Juan Manuel González Cerda | |
Si los directores y gerentes generales de las empresas realmente quieren vender bien sus productos o servicios, deben hacerse la siguiente pregunta: ¿Cómo puedo hacer que mi fuerza de ventas se desempeñe con más eficiencia? La fuerza de ventas de una empresa representa una de las más grandes e importantes inversiones que una empresa puede hacer, desafortunadamente, en la mayoría de las empresas mexicanas este concepto no se entiende de esta manera. Existen varias razones de por qué es... LEALO COMPLETO | MAS ARTICULOS  |
| ARTICULO | TEMA | VISITAS / comentarios |
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Showrooming
¿Qué es el showrooming? Es un término nuevo que describe una tendencia actual de los consumidores: la de ir a un lugar físico, hacer la elección del producto que más le gusta, usarlo, chequearlo,... por Diego Regueiro (16/05/2013) |
Comercio y ventas al detal | 162 / 0 |
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¿Bloqueada? 3 tipos de parálisis y las soluciones
¿Te encuentras estancada, paralizada, sin saber qué hacer o cómo hacer lo que quieres? En mi experiencia, tanto propia (cuando estaba considerando dejar mi carrera científica) como ayudando a varias... por Aida Baida Gil (14/05/2013) |
Desarrollo Personal | 297 / 0 |
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Sopa de Letras
El gobierno de la tecnología informática no es más que una continuación del gobierno corporativo, pero enfocado en la tecnología informática, su desempeño, y el manejo del riesgo que el no tenerla... por Jose Daccach (10/05/2013) |
Tecnologia de Informacion | 358 / 0 |
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Cuadro de Mando Integral (CMI) o Balanced Scorecard y 3 de sus pilares
Antes de entrar en tema, considero necesario dedicarle algunas líneas a lo que a mi juicio son las bases de esta poderosa herramienta (Cuadro de Mando Integral (CMI)), la gestión de estas bases,... por Salvatore Tarantino (08/05/2013) |
Balanced Scorecard | 694 / 0 |
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El cambio, un desafio personal
A veces en nuestras actividades diarias experimentamos contratiempos, desaveniencias y desilusiones con diferentes personas y en variadas situaciones, y casi siempre pensamos que los demás o las... por José Alcibíades Guerra Parada (03/05/2013) |
Desarrollo Personal | 585 / 0 |
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NOTICIAS deGerenciaVer: resumen de noticias | noticias recientes | noticias populares | ¿Qué es esto? |
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Por qué Google y el Pentágono quieren computadoras cuánticas
Imagine una computadora que puede enseñarle a su teléfono celular a reconocer cualquier objeto que vea o una que puede encontrar al instante las mejores rutas de vuelo para que miles de aviones eviten en BBC Mundo Economía (20/05/2013) |
Tecnologia de Informacion | 0 |
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EE.UU. llega a su límite de deuda este domingo
El acuerdo del Congreso de Estados Unidos para permitir que el gobierno pueda endeudarse llega a su límite este domingo, sin embargo la administración Obama aseguró que no se esperan problemas... en BBC Mundo Economía (20/05/2013) |
Economia | 0 |
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Empresarios argentinos ven la inflación como el principal problema de su país
Según cifras oficiales, los precios al consumidor en Argentina subieron en abril 10,5% frente al cuarto mes de 2012, pero para consultores privados el crecimiento real registrado en ese lapso fue de... en America Economia (20/05/2013) |
Inflación | 3 |
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Países de la CAN crecerán entre 4 y 6% en 2013
Se prevé una moderada desaceleración, debido a la incertidumbre de la economía internacional ante la reducción de las exportaciones extrarregionales como motor de crecimiento. Los cuatro países de... en America Economia (20/05/2013) |
Negocios Internacionales | 4 |
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Lan Airlines dice que hubo imposición y no diálogo de las autoridades argentinas
"Nos sentamos a una mesa que no fue de negociación, fue de imposición", aseguró Ignacio Cueto después de que la aerolínea debiera "ceder" ante la presiones de la estatal Intercargo. El... en America Economia (20/05/2013) |
Aerolineas | 2 |
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Rafael Correa anuncia profunda reestructuración del Banco Central de Ecuador
Según el primer mandatario se implementarán innovaciones al sistema nacional de pagos, integración monetaria regional y gestión adecuada de las reservas para que en su mayoría ya no sean enviadas... en America Economia (20/05/2013) |
Bancos Centrales | 4 |
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Mipymes, mucho empleo y poco crédito
Las firmas crearon el 74% de los trabajos en 2012 y sólo recibieron 15% del total de los créditos; el Gobierno federal admite que el nivel de adquisiciones a las Mipymes aún es insuficiente... en CNNExpansion.com (20/05/2013) |
PYME | 4 |
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China podría usar un gran lago de Nicaragua para abrir Canal Interoceánico
El presidente de Nicaragua, Daniel Ortega, informó que una empresa china, radicada en Hong Kong, evalúa la posibilidad de construir el anhelado Canal Interoceánico a través del Lago Cocibolca, la... en elEconomista.es (20/05/2013) |
Transporte y Logistica | 3 |
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El Hard Rock Café del DF dice adiós
La legendaria franquicia en Polanco cierra sus puestas por diferencias con los dueños de la marca; los socios que trajeron el concepto al DF en 1989 acusan una desleal guerra legal y financier... en CNNExpansion.com (20/05/2013) |
Alimentos, Agricultura, Ganaderia y Pesca | 5 |
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Operadores ven una competencia desleal
Televisa, Telefónica y Nextel critican que el Estado opere una red mayorista en los 700 Mhz; sería un ente monopólico, dice el director de Negocios de Telecom de Televisa, Alejandro Hernández... en CNNExpansion.com (20/05/2013) |
Telecomunicaciones | 7 |
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 ¿Te atreves a soñar?Desde pequeños todos sabemos soñar. Dormidos y despiertos. Gracias a la potencia de nuestra imaginación creemos que somos capaces de cualquier cosa. Sin embargo, según crecemos perdemos esta maravillosa capacidad que luego tanta falta nos hace en la vida a la hora de ser creativos, de innovar, de cambiar nuestras vidas y de transformar nuestras empresas. Te invitamos a que te atrevas a soñar otra vez, a desafiar tu zona de confort, y a que disfrutes del placer de convertir tus sueños en realidad. ¿Te atreves a soñar? Duración: 7:29 Autor: inKNOWation | Desarrollo Personal | 1047 |
 Trabajo en equipo en una parejaUna cancion de amor... pero tambien una herramienta del coaching empresarial aplicada a la pareja con un toque de humor, motivacion y estrategia para parejas que buscan construir un amor verdadero. Dedicado a todos los que están diseñando su proyecto de pareja, su proyecto de vida o algún otro proyecto para hacer que las cosas pasen! Duración: 4:41 Colaborador: guillermoechevarria | Motivacion | 4884 |
 My Thank You Song Video-canción compueesta pensando en lo importante que es agradecer cuando uno quiere motivar Duración: 3:36 Colaborador: guillermoechevarria | Motivacion | 9988 |
 Actitudes y AptitudesUn ejercicio hecho con empresarios pymes para que visualicen lo buscan cuando pretenden incorporar personal a sus empresas Duración: 8:15 Colaborador: jorgerucci | Recursos Humanos y Organización | 17871 |
 Recursos Humanos en las PymesIntroducción a la temática de Gestión de RR HH Duración: 8:11 Colaborador: jorgerucci | Recursos Humanos y Organización | 9638 |
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 EnciclopediaFinanciera.comEnciclopedia sobre Finanzas corporativas, publicas y poductos de invesion y financiacion. Mercados y el Sistema Financiero, gestion de carteras y analisis bursatil. Ademas otras materias como Organizacion y Teoria Economica Fecha: 23/01/2013 País: España | Finanzas Corporativas | 639 |
 MujerLider.esAyuda a Liderar tu vida Personal y Profesional; a mejorar tu Gestión del Tiempo; tu Conciliación de la vida Laboral y Familiar o Personal; a gestionar tus Conflictos Laborales, Personales y de Pareja; y a vivir mejor el Tránsito Profesional Fecha: 22/01/2013 País: España | Mujeres en los negocios | 488 |
 ComoServirConExcelencia.comFormación, herramientas y acoompañamiento profesional para líderes de servicios que buscan la excelencia, y sus equipos de trabajo. Fecha: 20/01/2013 País: Argentina | Servicio al cliente | 493 |
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 Revista Ser GerenteFecha: 08/01/2013 País: Guatemala | Revistas de Negocios | 782 |
Ideas de Negocio y Gerencia |
Ampliación del canal de PanamáEl canal de Panamá, el conducto de 50 millas de largo por el cual se transportan 226 millones de toneladas al año, se ha quedado pequeño. Muchos de los barcos cargueros modernos no logran pasar por el canal, y los que si pueden, suelen desperdicias días y semanas atorados en el tráfico. El resultado es un aumento de costo para los transportistas, y una pérdida de dinero para Panamá. La solución: un controversial proyecto de ampliación del canal, con un costo de 5,3 billones de dólares, que... |
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 Cómo reconocer a un mentiroso - por Gregory Hartley, Maryann KarinchPor qué la gente no dice la verdad... y cómo pillarla. ¿Alguna vez ha pillado a su esposa o esposo, socio comercial, familiar, jefe o hijo mintiendo flagrantemente? ¿Qué le parece si con tan sólo ver y escuchar a un persona fuera capaz de reconocer que está mintiendo? Esto es lo que nos ofrece...... |  La ventaja esencial - por Paul Leinwand, Cesare R. MainardiCómo triunfar con una estrategia basada en las capacidades. Cualquier organización que se respete debe tratar de conseguir y sustentar una "ventaja esencial", es decir, hacer cosas que la competencia no sea capaz de hacer. Las compañías que tienen éxito en este sentido son las que logran que haya...... |
 Crecimiento de las ventas - por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon VandeCinco estrategias infalibles de los líderes mundiales de ventas. El mercado de hoy obliga a las compañías a destacarse en el área de las ventas. Y es que, según indica un estudio reciente, la mejor manera de crear valor no es mejorar la productividad sino lograr un crecimiento de las ventas. Una...... |  La ventaja - por Patrick LencioniPor qué la salud organizacional es más importante que cualquier cosa en los negocios. Hay una ventaja competitiva que aparentemente es más poderosa que todas las demás. ¿Se trata de la estrategia? ¿La innovación? ¿Empleados más astutos? La diferencia entre las compañías exitosas y las mediocres no... |
 Lo que importa ahora - por Gary HamelCómo triunfar en un mundo en constante cambio, ferozmente competitivo y persistentemente innovador. Los líderes de hoy se enfrentan a un mundo donde lo inaudito se ha vuelto la norma: las publicaciones de negocio se quejan del estado actual del capitalismo; las compañías que una vez fueron...... |  Liderazgo abierto - por Charlene LiCómo la tecnología social puede transformar la manera de liderar. Las tecnologías sociales están cambiando la faz de los negocios al tiempo que cambian el fundamento de cualquier empresa exitosa: las relaciones humanas. Aunque las organizaciones tradicionales siguen asumiendo que los negocios...... |
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