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tema: Ventas

¿Qué es esto?
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en (16/01/2017)
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6 Actitudes Exitosas de un Vendedor Profesional
Este fin de semana tuve la oportunidad de volver a leer el libro de Cosimo Chiesa de Negri, "Vender es Mucho Más". Si bien es una publicación del año 2007, en sus 160 páginas se encuentran consignadas
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Hablemos de Ventas. Procesos comerciales efectivos
Le voy ahorrar mucho tiempo. No existen las recetas mágicas para ventas. Si existen algunas buenas prácticas que lo ayudarán -con el tiempo, paciencia y persistencia- a mejorar el desempeño comercial...
en (10/01/2017)
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7 lecciones de un as de las ventas, Jack Daly
El empresario Jack Daly explica las claves que a lo largo de su vida ha aprendido para generar una cultura ‘ganadora’ en las ventas de tu organización...
en (04/01/2017)
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7 neurotips para vender mejor según Jürgen Klaric
"Antes vender era sólo una técnica, hoy es una ciencia". Así lo sostiene Jürgen Klaric en su nueva publicación "Véndele a la mente, no a la gente", un libro de Paidós Empresa sobre neuroventas que es...
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¿Son ineficaces las llamadas de teléfono en frío para contactar clientes?
La llamada en frío consiste en contactar a una empresa que no te conoce ni ha solicitado tus servicios a través del teléfono. El resultado deseado es llamar a la empresa, hablar con la persona...
en (07/12/2016)
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Estrategia para conseguir más clientes y generar más dinero en tu negocio
Vender es fácil cuando se hace bien, cuando se utiliza un sistema de filtración y cuando entiendes que el proceso de venta está centrado más en tus clientes y menos en ti...
en (27/11/2016)
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Cinco consejos para conectar con el cliente y generar una venta
No basta con ofrecer un producto, debemos apuntar a entender que es lo que el cliente necesita y eso solo se logra mejorando la comunicación con el cliente. Para ello, Pedro Martínez Ruiz, Coach...
en (25/11/2016)
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6 tips para batir récords cerrando ventas
Por John Machado Hubspot. No es ningún secreto que has invertido mucho tiempo y esfuerzo en encontrar oportunidades de venta, y aún más en darles seguimiento. ¿Acaso no te sientes increíblemente...
en (19/11/2016)
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5 efectivos consejos para vender experiencias
La manera en que una marca o negocio se esmera en el servicio que ofrece, la capacitación de sus empleados y hasta en cómo le habla a sus clientes, es la más efectiva forma de ganarse el corazón de...
en (08/10/2016)
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5 mitos del mundo de las ventas en el siglo XXI
Por Pablo Foncillas, Profesor de Marketing, IESE Business School. ¿Han pensado alguna vez a qué dificultades se enfrenta un producto de gran consumo para ser vendido? ¿A qué se debe que unas empresas...
en (22/09/2016)
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¿Por qué unas empresas venden más que otras? La razón radica, como en todos los casos de éxito, en el talento humano y en la capacidad productiva y de trabajo de la plantilla. "Un buen comercial ha de
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Las empresas españolas venden un 1,9% más en mayo y suman cuatro meses consecutivos al alza
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Los mejores consejos para vendedores introvertidos
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