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Marketing, publicidad y ventas
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Marketing vs Publicidad, para principiantes
Mucha gente confunde la publicidad con el marketing. Ven una buena campaña publicitaria y dicen “qué excelente trabajo de marketing”. Es verdad, el marketing tiene mucho que ver con una publicidad, por Clara Patricia Cano Castrillón (15/08/2008) |
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El conocimiento se transforma en rentabilidad - el modelo de Marketing de Retención de Clientes
El Marketing de Retención de Clientes es una práctica cada vez más extendida entre las empresas, conscientes de que uno de los pilares fundamentales de la actividad comercial se encuentra en el... por Fabián Leis (19/09/2005) |
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Cobranzas se escribe con P
Para Persuadir a un deudor para que nos Pague no hay ninguna duda que no debo ser una Persona Pasiva. Debo ejercer Presión de diferentes maneras, con mi Presencia Permanente, con mi Persistencia... por Eduardo Buero (16/04/2005) |
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Soy cobrador ¿Quién soy?
El mito del cobrador está demasiado internalizado en la gente como un canoso bajito de traje gris topo a rayas blancas, sombrero negro, camisa negra, corbata clara, anteojos negros, acompañado por dos por Eduardo Buero (22/01/2005) |
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James Bond: el cobrador eficaz
Luego de muchos años de realizar Gestión de Cobranzas y también de disfrutar de películas de acción llegué a la conclusión que para ser un buen cobrador tenemos que parecernos a James Bond. Pero... por Eduardo Buero (12/11/2004) |
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El cobrador es como el tiburón blanco
A través de largos años en Gestión de Cobranzas y luego de haber manejado cantidad de cobradores en diferentes equipos de trabajo, llegué finalmente a la conclusión que el cobrador es como el tiburón por Eduardo Buero (12/11/2004) |
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Cobrar mas depende solo del cobrador
Estoy convencido del título de este artículo y les aseguro que no acabo de hacerme gárgaras con vodka. No acepto ninguna excusa u objeción para justificar no pagar la deuda. Recuerden que las... por Eduardo Buero (11/11/2004) |
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Política comercial
Recomendación Revise sistemáticamente la política de la empresa en relación con los clientes Si una empresa está perdiendo clientes es porque no está haciendo su trabajo suficientemente bien.... por Venezuela Competitiva (20/04/2004) |
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Cobranzas
Recomendación Desarrolle una buena gestión de cobranzas La cobranza rápida es la mejor póliza de seguro para una empresa próspera, mucho más en momentos de caída de las ventas, falta de divisas por Venezuela Competitiva (18/03/2004) |
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Problemas y retos de los mercados del presente
“Creer que las futuras innovaciones tecnológicas serán capaces de “cambiar la vida” conduce la mayoría de las veces a predicciones falsas, porque se parte de una premisa demasiado optimista. Pero aún por Carlos Mora Vanegas (13/04/2003) |
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¿Quiere ser vicepresidente comercial?
Cómo llegar rapidamente a la cima en una empresa de consumo masivo. Qué debe estudiar, dónde debe trabajar y qué experiencia debe acumular. en Revista Dinero - Colombia (24/08/2008) |
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El "buzz marketing", los nuevos retos de la publicidad
El buzz marketing y el boca-oreja, sustituiran a la publicidad tradicional en pocos años. en Negociame.com (31/01/2008) |
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La imagen corporativa, las maquinas y el lenguaje
Cada vez son mas las maquinas que nos hablan en nombre de empresas, que son parte de la imagen que percibimos de éstas empresas. Sin embargo, no parece que su comportamiento sea parte del presupuesto en Baquia (26/03/2007) |
1.742 |
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El bajo coste se afianza en España
Ikea, Mercadona, Vueling o Yoigo son ejemplos de empresas que ofrecen productos y servicios con el precio como una de las principales claves de su estrategia comercial en Cinco Dias (10/02/2007) |
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Traigan al super Gerente de Mercadeo
La estrategia de mercadeo está creciendo. En la complicada y lenta economía actual, las empresas están tratando de unir su línea estratégica y sus actividades de mercadeo. en Strategy & Business (30/05/2003) |
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Lujo para las masas
Ha aparecido una nueva clase de consumidor norteamericano y por ende, una nueva categoría de productos y servicios para atenderla: el nuevo lujo. en Harvard Business Review (01/04/2003) |
3.061 |
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¿Cuáles marcas se convierten en íconos?
Algunas marcas se convierten en iconos, como Nike, Apple y Harley-Davidson. Pero ello no ocurre siguiendo las reglas del mercadeo tradicionales. en Harvard Business Review (01/03/2003) |
3.151 |
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Alabando a la vaca morada
Por años, el mercadeo se ha basado en las cinco P: producto, precio, promoción, posicionamiento y publicidad. El autor agrega una nueva P. en FastCompany (01/02/2003) |
4.232 |
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Idioma y mercados en EEUU
Casi todos los grupos de inmigrantes que llega a Estados Unidos ha adoptado el inglés y se ha olvidado de su lengua materna. Los hispanos luchan por mantenerla. en HispanicBusiness.com (01/12/2002) |
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Conociendo a Tu Cliente
Aprende a ofrecer un servicio personalizado y verás incrementar tus ventas. en SoyEntrepreneur.com (27/04/2002) |
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De soluciones a simbiosis: Mezclandose con sus clientes
No es suficiente conocer a sus clientes. Tiene que integrarlos en su empresa. en Strategy & Business (27/04/2002) |
1.917 |
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La retencion del cliente no es suficiente
Enfocarse en pequeños cambio en el gasto del consumidor puede tener hasta 10 veces mas valor que concentrarse en la desercion de clientes en McKinsey Quarterly (13/04/2002) |
2.024 |
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El verdadero valor de la lealtada de los clientes
El valor de por vida de un cliente es mas que una medida; es una nueva forma de pensar y hacer negocios. en Sloan Management Review (12/02/2002) |
2.373 |
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Mercadeo emergente
No hacen falta herramientas de vanguardia, gigantescos volúmenes de informacion, ni ejercitos de experto para hacer un buen mercadeo de relaciones continuas. en McKinsey Quarterly (12/02/2002) |
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Nueve formas de arreglar marcas dañadas
Los excesos de mercadeo de los ultimos años dejaron piezas rotas a lo largo del paisaje de las marcas. Como resultado, muchas empresas quedaron con marcas empantanadas, aburridas, moribundas y hasta... en FastCompany (16/01/2002) |
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 Marketing & EstrategiaContenido de Marketing y estrategia Publicado el: 15/05/2012 País de origen: Argentina | 1.963 |
 Agregador de MarketingBlog de marketing y empresa Publicado el: 18/10/2007 País de origen: España | 2.568 |
 Marketing NewsDiario del marketing, medio de información dirigido a los profesionales del marketing Publicado el: 10/03/2007 País de origen: España | 4.147 |
 SalesPlus.esTécnicas de ventas. Desarrollo en Ventas para directivos y empresarios hispanos. Técnicas de ventas, estrategias de ventas y capacitacion online Publicado el: 08/02/2007 País de origen: España | 2.681 |
 MercadeoBrillante.comEstrategias de ventas y mercadeo para crecer tu negocio Publicado el: 20/11/2006 País de origen: Puerto Rico | 6.127 |
 Mekate.comMercadotecnia y publicidad Publicado el: 21/04/2005 País de origen: Mexico | 3.947 |
 SalesAndMarketing.comRevista de marketing y ventas, todo lo que un vendedor profesional debe saber, bajo la óptica de la gerencia norteamericana. (en inglés) Publicado el: 05/01/2005 País de origen: Estados Unidos | 3.585 |
 MarketingTerms.comGlosario y referencia de marketing, y directorio de los mejores websites y artículos (en inglés) Publicado el: 09/07/2004 | 2.901 |
 PaintedCows.comEnlaces a todo lo relacionadoi con marketing y publicidad (en inglés) Publicado el: 09/07/2004 | 2.569 |
 InMarkInt.comConsultora especializada en desarrollo y fortalecimiento de canales de distribucion Publicado el: 22/03/2004 | 2.847 |
| LIBROS sobre Marketing, publicidad y ventas |
 Vaca púrpura - por Seth GodinSea extraordinario y transforme su negocio. El mundo está cambiando vertiginosamente y, con este, las reglas del marketing. La vieja práctica de hacer cuñas publicitarias en TV o publicar anuncios en los periódicos ya no surte el mismo efecto de antes por una sencilla razón: los medios están...... |  Creando clientes evangelistas - por Ben McConnell y Jackie HubaCómo los clientes leales se convierten en una fuerza de ventas voluntaria Hoy en día estamos expuestos a tal cantidad de publicidad, que esta ha perdido en buena medida su capacidad persuasiva. Esta situación se ha traducido en el fracaso definitivo del marketing tradicional. Pero no todo está...... |
 En la pista - por Lewis CarboneCómo lograr que los clientes vuelvan una y otra vez Aunque vender productos y servicios es una de las razones de ser de cualquier negocio, esto no basta para asegurarle una larga vida a la compañía. De hecho, es preciso, además, crearse una clientela. En las industrias en las que no hay mayor...... |  La caída de la Publicidad y el auge de las Relaciones Públicas - por Al Ries y Laura RiesA pesar de los 244 mil millones de dólares que mueve cada año la industria publicitaria (sólo en Estados Unidos), los resultados esperados por las compañías que invierten en esta área dejan mucho que desear. Entre las razones de esta merma en la efectividad de la publicidad está principalmente la...... |
 El fin del marketing tal y como lo conocemos - por Sergio ZymanNormalmente se considera que el marketing es un quehacer de segunda categoría con respecto a las demás áreas que integran una empresa. Esta opinión se fundamenta, en buena medida, sobre la extendida creencia de que el marketing no tiene mayor base científica. Sin embargo, según el autor del...... |  La frontera del éxito - por Malcolm GladwellCómo los pequeños detalles pueden significar una gran diferencia Normalmente, consideramos que el factor más importante al momento de propagar un mensaje, es el contenido. Así pues, serían de menor importancia elementos como el medio utilizado o las circunstancias presentes al momento de...... |
 El plan de mercadeo máximo - por Dan KennedyDescubra cuál es su ventaja competitiva, conviértala en un buen mensaje de mercadeo y envíeselo a los clientes adecuados En El plan de mercadeo máximo, Dan Kennedy presenta una serie de consejos prácticos para desarrollar un plan de mercadeo que realmente cumpla con su cometido. El mercadeo no es...... |  Posicionamiento: la batalla por su mente - por Al Ries y Jack TroutCómo ser percibido en un mercado superpoblado El concepto de posicionamiento desarrollado por Ries y Trout revolucionó la forma como se hace publicidad. Por primera vez se trataba el tema de cómo comunicar en una sociedad que sufre de exceso de comunicación.La idea es que la empresa debe crear una...... |
 La disciplina de los líderes del mercado - por Michael Treacy & Fred WiersemaEscoja sus clientes, centre su atención, domine su mercado ¿Alguna vez se ha preguntado por qué puede conseguir un buen café en Starbucks, pero nunca tomarse uno decente en el aeropuerto? O, ¿por qué en Wal-Mart encuentra amable asistencia cuando va a comprar una caja de tornillos de US$2,70, pero...... |  Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo - por Al Ries, Jack TroutViólelas a su Propio Riesgo La mayoría de las personas estarían de acuerdo en que, en mer-cadeo, se puede lograr cualquier objetivo si se es suficiente-mente energético, creativo y si se cuenta con el tiempo y dine-ro necesarios. Sin embargo, si se violan las 22 leyes del mercadeo – ya sea de...... |
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| Martínez Espino, Cristóbal Alejandro | Liderazgo, marketing y atencion al cliente |  Nicaragua | 6.705 |
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