10 modelos de la venta eficaz, por Jaime Humberto Bedoya

La esencia de la venta no ha cambiado, ha cambiado la forma de satisfacer los deseos del cliente a través de herramientas competitivas que garantizan una mejor gestión comercial.

1 - Maneje la fórmula NBC,"necesidad, beneficio, caracteristicas". No utice unicamente C

2 - Diseñe un AUV", argumento único de ventas". Es la clave de la diferenciación

3 - Estructure VVV,"verdadera ventaja en ventas". Es la fuente de la penetración del mercado

4 - Utilice NKANO. El mejor medio para medir la satisfacción del cliente

5 - Capacite a sus vendedores en el modelo URY DE HARVARD centrarse en intereses no en posiciones

6 - Siga el proceso AIDA, atención, interés, deseo, acción

7 - Domine la técnica de ventas APOC, apertura, presentación, objeciones y cierre

8 - Proyecte cifras de venta bajo el esquema MARCO DE REFERENCIA/EJECUCION

9 - UtIlice el análisis de los DECILES,manera de clasificar los clientes que verdaderamente contribuyen al crecimiento

10 - Analice matriz HORIZONTE, hacia donde va su empresa comercialmente( ventas y mercadeo)

La única forma de enfrentar el dinámico y veloz mercado de hoy es a través de la competitividad; enfrentado las acciones de los competidores, con fórmulas y herramientas productivas de venta. Hoy el más grande no se come al más chico; hoy, el más rápido de come al más lento