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12 horizontes del gerente moderno de mercadeo |
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AUTOR: |
TEMA: |
El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación.
- Identifica nichos de mercado-mercados meta rentables y crecientes
- Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa politicas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio
- Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar
- Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario
- Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking
- Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos
- Analiza rentabilidades - busca utilidades y crecimiento financiero de las lineas
- Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas
- Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y prodemientos, pero pensando en el cliente, no para entorpecer el contacto con él
- Piensa globalmente- actúa localmente pero con visión mundialista
- Propone estrategias diferentes y novedosas - considera que el éxito comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y menos del mañana.
- Revisa permanentemente su sistema de mercadear - hace mercadeo con y para el cliente.
Resumen. Algunos gerentes de mercadeo no quieren reconocer que la forma de hacer mercadeo ha cambiado; esos gerentes, viven en un mundo que ya no existe.
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2) se haga referencia al autor (Jaime Humberto Bedoya)
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Comentarios sobre el artículo |
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| | anónimo |  Venezuela | 03 de diciembre de 2007
| | esta muy bie la pagina fino fino
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