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12 horizontes del gerente moderno de mercadeo

AUTOR(A): Jaime Humberto Bedoya TEMA: Marketing PUBLICADO: 21/05/2007
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El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación.

  1. Identifica nichos de mercado-mercados meta rentables y crecientes
  2. Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa politicas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio
  3. Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar
  4. Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario
  5. Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking
  6. Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos
  7. Analiza rentabilidades - busca utilidades y crecimiento financiero de las lineas
  8. Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas
  9. Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y prodemientos, pero pensando en el cliente, no para entorpecer el contacto con él
  10. Piensa globalmente- actúa localmente pero con visión mundialista
  11. Propone estrategias diferentes y novedosas - considera que el éxito comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y menos del mañana.
  12. Revisa permanentemente su sistema de mercadear - hace mercadeo con y para el cliente.


Resumen. Algunos gerentes de mercadeo no quieren reconocer que la forma de hacer mercadeo ha cambiado; esos gerentes, viven en un mundo que ya no existe.

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  1) se publique tal como está, sin alteraciones
  2) se haga referencia al autor (Jaime Humberto Bedoya)
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  4) se provea un enlace al artículo original (http://www.degerencia.com/articulo/12_horizontes_del_gerente_moderno_de_mercadeo)
  5) se provea un enlace a los datos del autor (http://www.degerencia.com/juegogerencial)
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Comentarios sobre el artículo
anónimo Venezuela03 de diciembre de 2007
esta muy bie la pagina fino fino
   
  
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