12 horizontes del gerente moderno de mercadeo
Publicado: 21/05/2007
por Jaime Humberto Bedoya

El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación. Identifica nichos de mercado-mercados meta rentables y crecientes Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa politicas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos Analiza rentabilidades - busca utilidades y crecimiento financiero de las lineas Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y prodemientos, pero pensando en el cliente, no para entorpecer el contacto con él Piensa globalmente- actúa localmente pero con visión mundialista Propone estrategias diferentes y novedosas - considera que el éxito comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y menos del mañana. Revisa permanentemente su sistema de mercadear - hace mercadeo con y para el cliente. Resumen. Algunos gerentes de mercadeo no quieren reconocer que la forma de hacer mercadeo ha cambiado; esos gerentes, viven en un mundo que ya no existe. Masters ISEAD Copyright 2001-2011 por Meltom Technologies Artículo: http://www.degerencia.com/articulo/12_horizontes_del_gerente_moderno_de_mercadeoAutor: http://www.degerencia.com/juegogerencial

Información Legal Este artículo es Copyright de su autor(a). El autor(a) es responsable por el contenido y las opiniones expresadas, así como de la legitimidad de su autoría. El contenido puede ser incluido en publicaciones o webs con fines informativos y educativos (pero no comerciales), si se respetan las siguientes condiciones:   1) se publique tal como está, sin alteraciones   2) se haga referencia al autor (Jaime Humberto Bedoya)   3) se haga referencia a la fuente (degerencia.com)   4) se provea un enlace al artículo original (http://www.degerencia.com/articulo/12_horizontes_del_gerente_moderno_de_mercadeo)   5) se provea un enlace a los datos del autor (http://www.degerencia.com/juegogerencial)