12 horizontes del gerente moderno de mercadeo
por Jaime Humberto Bedoya

El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación. Identifica nichos de mercado-mercados meta rentables y crecientes Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa politicas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos Analiza rentabilidades - busca utilidades y crecimiento financiero de las lineas Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y prodemientos, pero pensando en el cliente, no para entorpecer el contacto con él Piensa globalmente- actúa localmente pero con visión mundialista Propone estrategias diferentes y novedosas - considera que el éxito comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y menos del mañana. Revisa permanentemente su sistema de mercadear - hace mercadeo con y para el cliente. Resumen. Algunos gerentes de mercadeo no quieren reconocer que la forma de hacer mercadeo ha cambiado; esos gerentes, viven en un mundo que ya no existe. Copyright 2001-2008 por Meltom Technologies Artículo: http://www.degerencia.com/articulo/12_horizontes_del_gerente_moderno_de_mercadeoAutor: http://www.degerencia.com/juegogerencial

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