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5 estrategias para hacer más ventas

AUTOR(A): Diana Fontanez TEMA: Ventas PUBLICADO: 30/01/2009
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Perfil de: Diana Fontanez
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Resumen: ¿Buscas aumentar tus ventas a través de Internet? Entonces no te pierdas estas 5 estrategias que exitosamente utilizo para lograrlo.

Tu negocio depende de las ventas. Eso lo sabes. Pero hoy te voy a enseñar 5 estrategias diferentes para aumentarlas y tenerlas constantemente a través de Internet. Veamos…

1. Ten un especial

Los especiales, cuando no son frecuentes, son excelentes para añadir ingresos rápidos a tu cuenta. No importa en qué negocio te encuentres, un especial siempre funciona, sobre todo si lo haces único y divertido.

Un ejemplo fue el cumpleaños de mi madre. Hice un especial de un 50% de descuento y el día del lanzamiento tuve un 5% de conversión (la industria dice que un 1% es normal. Más de un 2% es genial).

Puedes crear diferentes especiales. Si tu gata o tu perra parió, si tuviste un hijo o rompiste récords de ventas, lo que sea, créate un especial y notifícaselo a tu lista.

2. Crea expectativa

El secreto de las ventas está en preparar a los clientes hacia los productos que vas a lanzar. Esto se llama crear expectativa. Y lo que hago es…

Mencionar un mes antes el lanzamiento de un nuevo producto. No doy todos los detalles. Simplemente hago mención de que algo se avecina y de que estén pendientes. ¿Resultados? Las ventas se triplican cuando hago el lanzamiento. Sin esa expectativa, las ventas no serían las esperadas.

3. Limita el acceso

No importa el producto que vendas. Sea un reporte, un ebook o consultas. Cuando vayas a lanzar algo, solo vende una cantidad limitada u ofrece ciertas cantidades a un precio menor para las primeras X personas.

Esto no falla. A todos nos gusta economizar y odiamos pagar más cuando, si actuamos ahora, ahorraremos dinero.

Otra excelente estrategia es incluir estos especiales con fechas límite. Algo como: “Para las primeras 100 personas o hasta el viernes 4 de octubre. Lo primero que ocurra”. Esto lo estoy haciendo con el servicio de Coaching Privado de Fin Año.

4. Sé persistente

En el campo de las ventas directas, el que gana no es el que más sabe. Es aquel que conoce del poder del seguimiento. Y, aplicando esta cualidad a tu negocio en Internet, con ese seguimiento harás más ventas de lo esperado. Observa el siguiente ejemplo...

a. Planifico un lanzamiento para el 10 de noviembre.

b. Notifico a la lista que se avecina un producto (el 10 de octubre).

c. Sigo notificando a la lista este lanzamiento y que habrá un especial.

d. Dos semanas antes del lanzamiento, se lo notifico a la lista a través de una promoción sola (sin el uso de mi boletín).

e. Una semana antes del lanzamiento, lanzo una preventa con ciertas cantidades limitadas para X cantidad de personas.

f. Menciono la oferta en el boletín.

g. Tres días antes, se lo menciono a la lista de nuevo.

h. El día en que se acaba el especial, envío un último aviso.


Suena a mucho trabajo, pero es necesario (delega a tu asistente todas estas actividades). Suena a mucha publicidad, y lo es. Pero los clientes necesitan, según la industria, unas 7 exposiciones a tu mensaje.

Suena a mucho bombardeo, y lo es, pero si usas un boletín para educar, tienes relaciones establecidas con estos clientes potenciales y te posicionas como experto, las personas simplemente te agradecerán o se irán. ¿Cuáles quieres?

Y por último…

5. Crea productos y úsalos como bonos

Esta parte tiene dos estrategias en una. La primera es que tienes que estar constantemente creando nuevos productos o servicios. Y con Internet, no es necesario escribir un libro nuevo cada mes o complicarte la vida.

Tienes el poder de las teleconferencias, con las que educas a muchos a través del teléfono. Tienes los audios grabados, los DVD, las copias de un taller que diste, etcétera.

La idea es estar constantemente creando productos nuevos para luego utilizarlos como bonos gratuitos hacia tus otros productos. Un ejemplo es el pronto lanzamiento de mi Curso en Casa. En él solo escribí el manual y el resto de los productos son bonos gratuitos de teleconferencias en CD y ebooks que he escrito y que complementan el manual.

Un ebook que se vende a $37.00 junto a unos cuantos CD se añaden como bonos a mi manual y el valor aumenta considerablemente. ¡No falla!

Bueno, aquí lo tienes, mi amado empresario. Adelante. Aplica mi experiencia y cuéntame los resultados.

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Este artículo es Copyright de su autor(a). El autor(a) es responsable por el contenido y las opiniones expresadas, así como de la legitimidad de su autoría.

El contenido puede ser incluido en publicaciones o webs con fines informativos y educativos (pero no comerciales), si se respetan las siguientes condiciones:

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  2) se haga referencia al autor (Diana Fontanez)
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Comentarios sobre el artículo
anónimo España05 de noviembre de 2015
Muy buenos tips yo hago mailing con Marketero y me funciona bien..
Liliana El Salvador15 de abril de 2015
Excelentes artículos, los he leído todos y ya me están ayudando las ideas que comparten. gracias!!
aurora lozano vargas Colombia08 de octubre de 2013
me evien estrategias claves para vender mas en mi supermercado
EDGARD YZAGUIRRE YANAGUI Perú26 de septiembre de 2013
muy buena las pautas, y seria mucho mejor si se complementa en un libro
MONICA U. Colombia07 de septiembre de 2013
Oye es una pagina buenísima soy una persona joven pero me he leído casi todos consejos y jamás me he aburrido. Muchas gracias
Marvc Perú22 de abril de 2013
Esta Muy bueno el Articulo... Gracias por compartir esta valiosa informacion
Imelda Morales Mexico01 de abril de 2013
Son ideas refrescantes y expuestas una manera excelente, y me parece que son funcionales para cualquier tipo de producto.
Jose Miguel Bolivia15 de noviembre de 2012
la verdad muy buen aporte respecto a los casos prácticos del mundo de las ventas, plasmar la realidad como un modo de enseñanza es lo mejor que pueden hacer.

Muy buen sitio los felicito y sigan adelante.
ELIZABETH Colombia28 de febrero de 2012
Buena Tarde, reciba un Cordial Saludo y le felicito por sus valiosos consejos sobre las Ventas, soy muy feliz en mi labor trabajo en una Constructora con unos Jefes excelentes y cada dìa quiero aprender màs sobre estos temas para alcanzar el èxito tanto a nivel laboral como profesional, soy muy positiva y hago seguimiento a mis clientes que por cierto lo agradecen que se les llame, yo pienso que todos tenemos tenemos algo que vender dìa a dìa como usted dice nuestra imagen, es muy importante.

Si todas las personas aprendieramos algo de esta hermosa carrera no tendriamos tanta gente viviendo en la absoluta pobreza.
Seguire aprendiendo de personas como usted.

gracias.

Atentamente,

ELIZABETH PEREZ TORO

ARMENIA QUINDÌO
constanza dulcey Colombia18 de noviembre de 2011
me interesan estos temas para mejorar mis ventas
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