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Recomendación
Realice acuerdos de asociación estratégica.
Busque relaciones de cooperación y complementación mutuamente beneficiosos con otras empresas y agentes económicos.
Herramienta
Las “asociaciones estratégicas” son acuerdos de cooperación que realizan la empresas con otros agentes para lograr propósitos y objetivos mutuamente beneficiosos.
Estos otros agentes pueden ser proveedores claves, clientes importantes, entes reguladores, empresas y servicios de complemento y hasta competidores.
Aplicación
- Identifique las áreas en las cuales a su empresa le pueda ser conveniente realizar asociaciones estratégicas.
- Identifique los otros agentes con los cuales pudiera ser conveniente realizar asociaciones estratégicas.
- Evalúe la posibilidad de llegar a acuerdos mutuamente favorables que permitan una relación en la que ambas partes logren beneficios (acuerdos “ganar-ganar”, en los que ambas partes obtienen ganancias).
- Entre en contacto con los posibles aliados y negocie acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Revise los acuerdos desde el punto de vista legal con el objeto de asegurar que cumplan con la legislación vigente, especialmente en lo relacionado con la libre competencia.
- Realice los planes y acciones acordadas poniendo el mejor empeño para su éxito.
- Atienda la relación con sus aliados estratégicos como verdaderos socios de su empresa.
Esta recomendación forma parte del manual "Auxilios Financieros" producido por Venezuela Competitiva, que pone al alcance de los empresarios y gerentes de pequeñas y medianas empresas un conjunto de recomendaciones para hacer frente inmediato a los problemas de sus empresas, para tratar de impedir que se agraven, mientras se logra darles una atención adecuada y profesional para hacer frente inmediato a los problemas de sus empresas, para tratar de impedir que se agraven, mientras se logra darles una atención adecuada y profesional.
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Información Legal
Este artículo es Copyright de su autor(a). El autor(a) es responsable por el contenido y las opiniones expresadas, así como de la legitimidad de su autoría.
El contenido puede ser incluido en publicaciones o webs con fines informativos y educativos (pero no comerciales), si se respetan las siguientes condiciones:
1) se publique tal como está, sin alteraciones
2) se haga referencia al autor (Venezuela Competitiva)
3) se haga referencia a la fuente (degerencia.com)
4) se provea un enlace al artículo original (http://www.degerencia.com/articulo/asociaciones_estrategicas)
5) se provea un enlace a los datos del autor (http://www.degerencia.com/vc) |
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