Gerencia y Negocios   Acerca de | Mapa del site | Recomiéndenos | Hacer página de inicio |
PARTICIPE
 
Reciba nuestro boletín
Sus artículos en deGerencia
Su Web en deGerencia
Su firma en deGerencia
Síganos en Twitter
Nuestro contenido en RSS
Descargue nuestra barra
Contáctenos


EN deGerencia.com
Mapa del site
Temas de Gerencia
Negocios por país
Artículos
   recientes | populares
Actualidad
   noticias | populares
MBA
Formación Gerencial
Videos
Firmas
Colaboradores
   recientes | populares
Enlaces
   recientes | populares
Libros
   recientes | populares
Bolsa de Empleos
Glosario
Boletines
Encuestas
Eventos
Aliados
Contáctenos
Encuesta
¿Cual de las siguientes redes sociales utiliza con más frecuencia?
Facebook
Twitter
Linkedin
Xing
MySpace
Otra
Ninguna

Mas encuestas...

Votos: 46367

ALIADOS

EmpleoFuturo.com

Resumido.com

ForeignMBA.com

deRevistas.com
Más aliados >


DE INTERES






 

Desarrollo de un nuevo producto, las ventajas competitivas

AUTOR(A): Adriana Trillo TEMA: Marketing PUBLICADO: 21/04/2009
OPCIONES
Comentar artículo
Leer comentarios
Contactar a Adriana Trillo>
MAS INFORMACION
Artículos relacionados
Más sobre: Marketing
Perfil de: Adriana Trillo
Otros artículos del autor
Es común ver a las empresas pymes, en general de familia, que como siempre trabajaron juntos esforzándose por mejorar sienten gran pasión por lo que hacen, lo que se dice comúnmente tienen la camiseta puesta.

Esto en ocasiones hace que inventen nuevos productos o servicios con mayor tecnología o muy innovadores. Invierten dinero, desarrollan el producto y cuando salen a comercializarlo es un fracaso, toda la pasión estuvo puesta en un “gran producto”.

Este típico lanzamiento de producto desestimó el mercado, el afuera, tanto al consumidor como al competidor.

Cuando una empresa piensa en desarrollar un producto debe mirar lo que tiene o esta haciendo la competencia y visualizar claramente la ventaja competitiva que el producto nuevo va a ofrecer para hacer que los consumidores sustituyan lo que están consumiendo por el nuevo, o sea cambien el hábito de consumo y se tomen el tiempo para desarrollar un nuevo proceso de toma de decisión de compra.

Es importante tener en claro la definición de competencia, la competencia es toda empresa que desarrolla una solución que satisface la misma necesidad que va a satisfacer el nuevo producto que vamos a desarrollar. ¿Qué significa esto? Que no necesariamente debe ser el mismo producto sino la solución a la misma necesidad. Por ejemplo, si se desarrolla un nuevo sujetador de madera para producir muebles llamado “tacha”, porque nadie produzca y venda tachas no significa que no tengamos competidores porque se arman muebles en la actualidad con algún otro tipo de sujeción, o sea que la competencia existe frente a ese otra forma de satisfacer la necesidad del armado del mueble.

Las o la ventaja competitiva es fundamental al momento de desarrollar un nuevo producto pero además es el fundamento concreto que vamos a utilizar al momento de comunicarlo.

Yo propongo, desarrollen ventajas competitivas y luego nuevos productos en lugar de hacer al revés. Esto significa que en lugar de que el disparador de la creación sea un nuevo producto que sea una ventaja competitiva, alguna necesidad que no se esté satisfaciendo, entonces en lugar de desarrollar un nuevo producto estaremos desarrollando una nueva solución de mayor alcance.

Información Legal

Este artículo es Copyright de su autor(a). El autor(a) es responsable por el contenido y las opiniones expresadas, así como de la legitimidad de su autoría.

El contenido puede ser incluido en publicaciones o webs con fines informativos y educativos (pero no comerciales), si se respetan las siguientes condiciones:

  1) se publique tal como está, sin alteraciones
  2) se haga referencia al autor (Adriana Trillo)
  3) se haga referencia a la fuente (degerencia.com)
  4) se provea un enlace al artículo original (http://www.degerencia.com/articulo/
desarrollo_de_un_nuevo_producto_las_ventajas_competitivas
)
  5) se provea un enlace a los datos del autor (http://www.degerencia.com/atrillo)
Artículos Relacionados
Endomarketing: “enamora” a tus colaboradores
El Mercadeo por Maniobras - Aplicando doctrinas modernas de guerra para ganar en el mercado
Marketing para pymes latinoamericanas
Un "Secreto" Para Tener Éxito en Mercadeo
¡Las nuevas empresa requiren marketing!
Ghost Marketing: Una breve aproximación al concepto
El tesoro en nuestra pirámide
Transformación de un Restaurante a través del Marketing Interno
Compitamos por precio
Marketing de género: La importancia de la mujer en el gasto del hogar
El marketing según papá noel
Marketing de última generación
El márketing móvil, el camino señalado
El cliente es el rey…¡y ahora más que nunca!
Qué es y para qué sirve la reputación online
Qué es márketing móvil
Cómo atraer clientes
El motivo de atracción
Marketing de clientes; opción creativa y rentable para aumentar las ventas.
Retroalimentación en el éxito de un producto...
Otros artículos del Autor
Anticiparse
¿Las necesidades existen o se generan?
La estrategia comercial de precios Vs. El ajuste por inflación
Los hábitos de marketing
La competencia
Pronóstico de ventas
¿3,5% del presupuesto en marketing es mucho, es poco o lo correcto?
Reconocimiento del mercado potencial y expansión de oportunidades
Clave de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto: las 4 P´s del marketing
El marketing es inalcanzable por su costo para una pyme ¿mito o realidad?
Comentarios sobre el artículo
Joaquin Mutti Argentina14 de mayo de 2010
Me parece interesante lo planteado pero bastante basico, no dejemos de tener en cuenta los procesos fundamentales del desarrollo del nuevo producto para que este mismo no fracase. En primer lugar la GENERACION DE IDEAS, donde el grupo encargado del desarrollo hara un brainstorming, es decir una tormenta de ideas para su proximo FILTRADO. Esta es una parte muy importante donde se desestiman las ideas que no se lograran o que no son capaces de resolver una necesidad. Luego de eso comenzamos con el desarrollo y prueba del CONCEPTO, esto es distinto a la idea ya que la idea es algo que para la empresa significa algo pero no para el cliente, y el concepto es esa idea puesta en el lenguaje del cliente mostrando la necesidades que satisfacera. A esto se desarrollara una ESTRATEGIA DE MARKETING, seleccion de mercado meta, posicionamiento, utilidades meta, estrategia de distribucion, etc. Luego de esto ingresamos en el ANALISIS DEL NEGOCIO, donde se proyectaran las ventas, los costos y las utilidades. RECIEN despues de haber hecho estas investigaciones pasamos al DESARROLLO DEL PRODUCTO que consiste en primer lugar en hacer probar prototipos del mismo a una parte del mercado meta elegido. Se adiere a esto las PRUEBAS DE MERCADO donde se conocen las reacciones de los consumidores y distribuidores ante el empaque uso y recompra del producto real. Y por ultimo la COMERCIALIZACION del producto.
Enviar el artículo a un@ amig@
Utilice este formulario para enviar un artículo a hasta tres personas. La(s) persona(s) que usted indiquen recibirán un correo electrónico invitándolos a leerlo. Los campos marcados con * son obligatorios.
Su nombre: *
Su e-mail: *
Persona 1: Nombre *
E-mail *
Persona 2: Nombre
E-mail
Persona 3: Nombre
E-mail
Su mensaje: *
Comente este artículo
Utilice este formulario para agregar su comentario sobre este artículo, el tema que trata o el autor. Todos los comentarios son revisados, para evitar aquellos inapropiados. De ser aprobado, su mensaje aparecerá abajo en un máximo de 48 horas. Por favor introduzca su comentario una sola vez. Los campos marcados con * son obligatorios.
Su nombre: *
Nos visita de: *
Su e-mail: *
Sus datos: *
Su comentario: *
   
  
Negocios con China - Como invertir - Negocios en USA - Franquicias - Finanzas Personales - Gerencia del Cambio - Educacion Gerencial - Empowerment - Gerencia del Conocimiento - PYME - Empresas familiares - Outsourcing - Manejo del estrés - Carrera y Empleo - Efectividad


Contáctenos AQUI
Copyright 2001-2017 por Blade Media LLC