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¿Dónde comienza y termina la venta en una startup?

AUTOR(A): Aaron Golzman TEMA: Ventas PUBLICADO: 03/04/2013
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En una Startup la venta comienza con el Wakeup! Aarón Golzman

Si hoy es esa mañana que te has propuesto dibujar el proyecto que te genera hormigueos en el estomago y que día a día te roba horas de sueño, levántate y sal a vender.

Muchas veces, al decir esto, emprendedores Iberoamericanos me responden con una pregunta, ¿pero cómo vamos a vender algo que no existe?, y al preguntarles si realmente creen que su proyecto no existe, aparece la duda, dando un poco de espacio para reconocer que la “pro-actividad” se muestra subrayada en las biografías de mis colegas Steve y Bill.

¿Cómo preparar la venta?

Decálogo:

  • Tienes un día bueno, malo o regular, la posibilidad del éxito sigue allí afuera

  • Abres los ojos y visualizas el éxito

  • Si en la ducha comienzan a aparecer los miedos o los “que pasaría si”, respóndete que “no pasa nada”, emprender es aprender

  • Sales de la ducha y sigues pensando en éxito y te pones las antenas para “escuchar a tu cliente”

  • Con las antenas puestas, sin temor al ridículo, llegas 10 minutos antes a la entrevista, escuchando la música que te gusta, esperas en la esquina y entras 5 minutos antes

  • Si te hacen esperar, saca de tu cabeza las dudas ante un posible desinterés. Si te hacen pasar a una oficina y te ofrecen un café, pide agua

  • Cuando estés frente a tu cliente, disfruta y se concreto, pero disfruta!, deja que tus ojos irradien alegría y futuro

  • Se breve y claro

  • Deja una versión de prueba (si existe), llévate un nombre, un número de teléfono de contacto que surgió en la conversación con tu cliente. Comienza a tejer tu red

  • Cuenta que estuviste en una positiva reunión de negocios en las redes sociales y demuéstrale a tu cliente tu poder social.


Y ahora, la venta comenzó o terminó?. No se sabe a ciencia cierta cuando comienza y termina una venta. Creo que la respuesta está en la dimensión cuántica del éxito.



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