En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando a su ves la exposición al riesgo internacional.
Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología.
A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe tener en cuenta los siguientes elementos:
Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá mas uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto interno, ingreso per capita, índices de crecimiento, segmentos socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.
Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad geográfica, etc.
Sin embargo, debemos señalar que una empresa no se puede quedar solo con esta categoría de mercados, sino que se debe hacer un análisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa.
Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cual es el país mas indicado.
Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar considerando el rendimiento esperado de una exportación, sino que también se deben considerar los riesgo que implica exportar a un determinado país. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades dependerá del tipo de estrategia de entrada por el que opte la empresa:
- Exportación indirecta
- Exportación directa
- Licencia
- Franquicia
- Joint Venture
- Inversión directa
En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:
- Riesgo competitivo.
- Riesgo monetario y de tipo de cambio.
- Riesgo político.
Estos factores que hemos señalado son básicos para la toma de decisiones acerca de a que mercados nos dirigiremos. Gracias a la cantidad de información con la que hoy en día contamos, la mayoría de estos datos está disponible a cualquier empresa. De todos modos, el tomar una decisión respecto a estos temas es una cuestión muy difícil que se debe realizar con mucho cuidado ya que puede influir de forma importante en la rentabilidad final que obtenga la empresa.
El realizar un estudio de mercado es una tarea que implica inversión en tiempo y recursos, razón por la cual, en primer lugar, habrá que estudiar la factibilidad económica y en segundo lugar, habrá que hacer una buena preselección de mercados para estudiar solo aquellos que representen una buena oportunidad para la empresa.
Para la selección de un grupo de dos o tres mercados potenciales habrá que considerar factores macroeconómicos de los países objetivo, factores generales del mercado, así como también factores culturales que puedan influir de forma importante en la demanda de nuestros productos y/o servicios.
Después de seleccionado este grupo de posibles mercados, se debe pasar a realizar una investigación detallada de los mismos.
Los objetivos de la investigación deben ser:
- Identificar la demanda
- Conocer las posibilidades de acceso, penetración y conquista en los mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades.
- Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por sistemas de acuerdos multilaterales.
- Programar la política de comercialización exterior de forma tal que los planes de acción conduzcan directamente a obtener resultados.
- Compatibilizar la política de ventas interna con las posibilidades reales que ofrezcan los mercados externos.
El contenido de una investigación de mercados internacionales, debe abarcar los siguientes items:
- Investigación de la demanda con mayor potencial (costos de transporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
- Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
- Investigación de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación de la demanda)
- Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras de distribución)
- Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
- Investigación de la mezcla de mercadotecnia
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los_negocios_internacionales_una_decision_estrategica)
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| jesus Copari |  Perú | 19 de enero de 2010
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| El Articulo publicado es muy realista de lo que se deb de hacer cuando se quiere hacer una inversion en el Extranjero. la informacion es basicay lo qu se debe de añadir es la experiencia de inversion en otros mercados internacionales y el comportamiento de la misma.
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| cassandra | Perú | 05 de diciembre de 2009
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| bueno es muy interesante todo cuando lo tomo en practica para estudiar todo esto tengo de poner de mi parte es muy inresante .......¡
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| Jovan Lopez |  Colombia | 15 de septiembre de 2009
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| que buen articulo, claro pero conciso en la informacion basica de los negocios Internacionales., veo que hay personas de varios paises que comentan sobre el articulo y que tienen conociminetos sobre el tema. Pienso y propongo que si alguien tiene una idea de contextualizar la forma de hacer una empresa relacionado con el tema mencionado, me la haga saber y hacer sociedades entre paises, quien sabe si podamos formar una excelente empresa multinacional. Si quieren comentarme algo me escriben ami correo: djandrew_2003@hotmail.com. gracias
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| tamara abarca |  Chile | 04 de septiembre de 2009
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| excelente articulo, y yo que tengo la suerte de que es mi profesor en la universidad...de verdad es muy bueno como profesor...
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| JHON BERRIO | Colombia | 17 de julio de 2009
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| TIENE UN CONCEPTO MUY APROPIADO DE LA GLOBALIZACION ADEMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
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| almendra | Perú | 13 de mayo de 2009
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| Bueno el articulo es interesante me ha ayudado a aclarar muchas dudas q tenìa sobre el tema de como hacer q una empresa se internacionalize... graciasss
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| susan madeleyne | Perú | 15 de abril de 2009
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| bueno...en realidad el tema de los negocios internacionales es muy complejo al principio pero una vez que detirminas tu mira, tu meta, es distinto pensar lo mismo que al inicio. En realidad me encanta hablar de este tema, yo soy estudiante de la universidad cesar vallejo, aqui en peru, tengo tan solo 18 años y en realidad se mucho sobre el tema de negocios, pero con este articulo pude enfocarme mas mi vision a lo que quiero ser, agradezco mucho a la persona que nos hizo parte de sus conocimientos, de todo placer!!...gracias!!
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| leonardo |  Ecuador | 27 de febrero de 2009
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| Muy buena aclaración e interesante, pero le falta un poco mas de cobertura
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| Edmundo Lopez | Chile | 14 de enero de 2009
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| Encuentro el artículo muy interesante, que ha sido tratado correctamente, gracias
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| valeria laveaga |  Mexico | 03 de noviembre de 2008
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| la informacion e smuy buena aunque creo que deberia de estar un poco mas completa.. pero en si es muy buena. me ayudo mucho.
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| ana karina moreno murillo | Colombia | 18 de junio de 2008
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| es interesante el articulio me ha servido para induccion a mi carrera universitaria gracias..
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| Carolina lema | Ecuador | 22 de abril de 2008
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me interesa conocer mucho mas a fondo sobre todo lo relacionado con negocios internacionales. en dond hay mas competencia o en que lugar se puede producir mas productos.
gracias..
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| Samif | Perú | 20 de abril de 2008
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| Las herramientas que son tomadas por el exponente son muy claras y presisas...que nos ayuda a nuestra formacion de profesionales que queremos seguir esta rama..muy interesante....
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| Dayani Rojas | Colombia | 28 de marzo de 2008
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| Bueno es un Acercamiento muy general, de todos los pasos que hay que tomar en cuenta para la internacionalizacion de una empresa, pero sin ninguna duda es un excelente articulo que nos da un acercamiento a la tarea de internacionalizar las empresas
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| Carlos B |  Venezuela | 19 de febrero de 2008
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| excelente reportaje, actualmete estoy realizando una espcializción en negocios internacionales queisira saber donde conseguir mucha mas informacion acerca de esto ya que estoy en lafase de tesis
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| Julian | Colombia | 28 de enero de 2008
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| Excelente articulo, si quieren estudiar Idiomas y Negocios Internacionales en Colombia, estudien en la Corporacion Unificada De Educacion Superior (CUN).
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| Judith Trujillo |  Panama | 25 de agosto de 2007
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| Me parece excelente yo estoy iniciando mi carrera en negocios internacionales y la verdad que estos articulos nutren mas nuestro coeficiente de aprendizaje.
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| ANTONIO DE JESUS TORRES GARCIA | Mexico | 15 de junio de 2007
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| me parece muy bien la infoemacion q tienen , muy abierta sobre lo q son los negocios enm general..... felicidades
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| anónimo | Perú | 28 de mayo de 2007
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me parese un articulo muy objetivo sobre los mercados internacionales ademas nos desarrollamos intelectualmente
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| Exequiel Miranda |  Bolivia | 11 de abril de 2007
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| Sobresaliente paper, muy bien tratado y sumamente claro
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| anónimo | Colombia | 01 de febrero de 2007
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| siempre es bueno recibir informacion tan interesante como esta para enriqecer elsaber de cada uno.
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| anónimo |  Nicaragua | 24 de enero de 2007
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| EXCELENTE ARTICULO, DE VERDAD MUCHAS GRACIAS, ME FUE DE MUCHISIMA AYUDA, ME ENCANTARIA QUE PUBLICARAN ALGO SOBRE EL PAPEL DE LA PEQUEÑA EMPRESA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
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| anónimo | Mexico | 07 de agosto de 2006
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| ningun comentario por el momento y creo que esta pagien es muy importante
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| Juan Pablo Alvarez |  España | 04 de agosto de 2006
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| El articulo esta bien desarrollado e integra conceptos que son claves en la internacionalizacion de las empresas
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| Johana Mosquera | Colombia | 21 de junio de 2006
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| este articulo fue muy bueno para mi ya que soy una estudiante de negocios internacionales y con este aticulo solucione muchas de mis dudas y les ruego el favor de mandarme mas informacion a mi correo gracias.....
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| Heydy Garza |  Guatemala | 15 de mayo de 2006
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| pues creo que es un articulo bastante interesante y de mucho contenido que puede enriquecernos en mucho, se los recomiendo gracias!!!!
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| David Villegas |  Paraguay | 20 de abril de 2006
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| El articulo me aclaro muchas dudas. Gracias
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| Flavio Steiner |  Honduras | 17 de abril de 2006
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| Felicito y agradezco al autor del articulo.
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| Enrique Lozada Fernandez | Chile | 17 de abril de 2006
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| Me aclaron como es la estructura de una investigación de mercados internacionales. Considero en forma objetiva se expresa en con mucha claridad todos los aspectos inherentes a la internacionalizacion de las empresas.
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| Juan Pablo Calvo | España | 13 de abril de 2006
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| Buen articulo, muy bien enfocado
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| anónimo | Perú | 06 de abril de 2006
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| en realidad le falta un poco de consistensia y respaldo de lo que habla..pero en general es un buen ariculo
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| MONICA HG | Mexico | 29 de marzo de 2006
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| EXCELENTE ART. MUCHAS GRACIAS^^
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| karina katherin | Perú | 29 de marzo de 2006
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| bueno me parece muy bien ese campo de negocios
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| richard | Perú | 13 de marzo de 2006
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| negocios internacionales es un buen objetivo en busca de trabajo y util que puede satisfacer todas nuestras necesidades.
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| fabiola lavarez salas | Perú | 08 de marzo de 2006
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| me parece muy buen analisis que hacen para efectuar negocios y sobre todo me parece muy interesante los riesgos que proponen
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| Luis Carlos Osorio | Colombia | 11 de febrero de 2006
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| Muy interesante el articulo ya que actualmente se esta viviendo una globalizaciòn de los mercados, y hay que tener presentes muchas variables para poder particicpar en esta.
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| Sara | Mexico | 29 de enero de 2006
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| Me pareció un muy buen artículo, me aha ayudado primero a saber en que consisten los negocios internacionales y segundo a tener una idea más clara de lo que quiero estudiar, estaría agradecida y me serviria de mucho si me podria mandar más información a mi mail
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| susana worrell | Panama | 28 de septiembre de 2005
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| Me ha parecido fabuloso porque me han ayudado mucho en un trabajo de investigaciòn y he aprendido mucho sobre este interesante tema de los negocios. atte. susana
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| Jose Miguel Vega | España | 21 de septiembre de 2005
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| Un informe muy bien concebido por Gerardo Castillejo que me ha ayudado en mi labor profesional
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| jose tomas rincon | Venezuela | 20 de septiembre de 2005
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| me parace q utd. tiene mucho conocimiente en cuanto respecta a lo q se desenvuelve la empresa dentro del mercado. muy elecuente y de facil entendimiento. gracias por su ayuda para poder conseguir y ayuda en lo q estoy buscado... muchas felicidades!! continue de esa forma
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| anónimo | Colombia | 15 de septiembre de 2005
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| Es un articulo donde expresa de manera clara las oportunidades o forma en las cuales se puede realizar negocios con otros paises mediante sistemas de distribución economicos
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| Laura | Mexico | 29 de agosto de 2005
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| Muchas gracias por este artículo, me ha servido de mucho en mi búsqueda de profesión.
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| antonio | Colombia | 22 de agosto de 2005
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me parece excelente este articulo... m egustaria saber mas sobre los negocios internacionales en este momento ejerce dicha carrera y me gustaria que me colaboraran con mas informacion a mi mail.
graacias.
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| lupita | Mexico | 13 de agosto de 2005
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| me encanto el articulo ya que estube buscando arduamente que eran los negocios internacionales y aqui encontre todo lo que yo buscaba. gracias al autor por realizar un super trabajo.
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| anónimo | Colombia | 29 de julio de 2005
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| me gusta este articulo,sirve mucho a los estudiantes que como yo desean saber acerca de esto.
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| luis fernando silva | Colombia | 27 de julio de 2005
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| el articulo es muy bueno contiene una informacion directa y clara sobre los principios basicos que hay que saber sobre los negocios internacionales
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| lilian marina barturen orrego | Perú | 25 de julio de 2005
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| buen articulo, espero que esto tenga mayor difusion entre profesionales y estudiantes de todo el planeta.
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| diana | Perú | 20 de julio de 2005
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Quiero Felicitar Al autor de este articulo.
A mi personalmente me a ayudado a ampliar un poco mas mis conosimientos sobre estudio de mercado interacional.
Gacias.
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| anónimo | Bolivia | 13 de julio de 2005
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| En primer lugar quiero dar una felicitacion al autor. La verdad me parecio interesante como una database nos abre un poquito de que es lo que queremos estudiar, la verdad yo realmente quiero conocer el mundo y tambier ayudarlo en el sentido de ayudar a las personas que lo necesitan pero que si no hay dinero, es por eso que decidi estudiar los negocios internacionales y tambien estoy aprendiendo algunos idiomas para facilitar mi profesion, y reitero nuevamente felicitaciones al profesor Castillejo.
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| Karla Lizbeth | Mexico | 08 de junio de 2005
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esta muy interesante este artículo, felicidades. actualmente curso la preparatoria, en un año voy a la universidad y quiero estudiar negocios internacionales, ando buscando informacion. si alguien me podria orientar o brindarme informacion se lo agradecería mucho.
gracias por adelantado
mi correo es frosted_silence@hotmail.com
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| anónimo | Perú | 26 de mayo de 2005
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| Felicito a los gestores de esta publicacion por su interés en orientar sobre la internacionalizacion de mercados y su importancia, sobre todo para las PIMES.
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| Blanca Camarillo Ruiz | Mexico | 23 de mayo de 2005
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| Considero que este artículo contiene datos relevantes que son de gran ayuda para poder llevar a cabo una investigación de los negocios internacionales, pues contiene los objetivos y pasos a seguir para lograr el éxito en la implantación de las estrategias de negocios.
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| Juan Irribarren | Bolivia | 06 de mayo de 2005
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| Quiero saludar al mejor profesor que tuve en el MBA. Saludos desde Bolivia
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| Eduardo Jorquera |  El Salvador | 30 de abril de 2005
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| DARLE LAS GRACIAS AL SITIO Y AL PROFESOR GERARDO CASTILLEJO POR LA INFORMACION BRINDADA.
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| EDGAR GARCIA MORALES | Mexico | 28 de abril de 2005
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| Es un buen sitio y la información presentada es realamente nutritiva,ya que indice a futuras investigaciones acerca de las estrategias internacionales de este plano fisico cambiante.
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| abraham rendon | Mexico | 19 de abril de 2005
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me parece muy interesante el articulo que se publica en esta pagina por que la gente conoce mas de lo que son negocios internacionales , pero si me interesaría que publicaran algo sobre los problemas que enfrentan los negocios internacionales en la actualidad.
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| Rodolfo Cuadras | Ecuador | 18 de abril de 2005
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| El sitio web es muy ineteresante. Al Sr. Gerardo Castillejo quiero expresarle mis feleicitaciones por el artículo escrito.
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| anónimo | Colombia | 15 de abril de 2005
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| me parece una informacion buena para alguien aue empieza a conocer del tema
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| pedro | Panama | 28 de marzo de 2005
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la página es muy interesante, aunque deberían tener definiciones de algunos conceptos de comercio internacional.
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| ULISES CASTILLO GARCIA | Mexico | 07 de marzo de 2005
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| EXCELENTE PAGINA CON MUY BUENOS COMENTARIOS Y SOBRE TODO QUE SON REALIZADOS POR PERSONAS CON EL PERFIL ADECUADO PARA TOCAR LOS DIVERSOS TEMAS, SIENDO EN ESTE CASO UNO QUE EN LO PERSONAL NECESITABA CORROBAR UNOS DATOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS AL EXTERIOR Y MU FUE DE UTILIDAD YA QUE PUDE CONCRETAR MI INVESTIGACION CON MUY BUENOS ELEMENTOS QUE SE MENCIONAN EN ESTE ARTICULO, Y POR LO CUAL PIENSO VOY A SEGUIR ENTRANDO MUY SEGUIDO A ESTA PAGINA.
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| Lizbeth Herrera | Ecuador | 06 de marzo de 2005
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| Muy interesante el articulo, quisiera que me ayudaran a buscar empresas importantes en cualquier parte del mundo en el cual practiquen los negocios internaciones: en bienes y servicios. Yo estudio en La universidad Espiritu Santo, estoy siguiendo la carrera de Negocios Internacionales, y yo ya estoy pensando en mi futuro..... gracias por el articulo!!!
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| WILSON ALBERTO | Colombia | 04 de marzo de 2005
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| Holas a todos desde medellín, Colombia el articulo me ha parecido fabuloso pero quisiera que s eprofundizará mas en el, ya que el proceso de globalización es un fenomeno que nos atañe a todos los latinoamericanos y creo que nos fortalecemos en la unión o tratrado de libre comercio de las americas (ALCA) tendremos más oprtunidad de desarrollo como bloque latinoamericano gracias.
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| anónimo | Colombia | 28 de febrero de 2005
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| exelente
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| erick alejandro | Mexico | 24 de febrero de 2005
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| me parece una gran informacion que brindan a todas las personas que estamos relacionados con el comercio y negocio internacional ya que ayuda a saber como se encuentra la economia a causa de estas dos ramas de la globalizacion, para mi es importante estar al dia, me gustaria que me comentaran que piensan de LA GLOBALIZACION EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. gracias
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| Flavio Sánchez | Mexico | 17 de febrero de 2005
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| Articulo de gran ayuda, le doy las gracias al autor. Muy interesante.
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| LUIS ALBERTO | Colombia | 08 de febrero de 2005
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| interesante salí de algunas dudas
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| anónimo | Mexico | 03 de febrero de 2005
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| Este articulo me ayudo mucho, la verdad que es muy bien hecho.
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| Carolina Hernandez Villalobos | Mexico | 01 de febrero de 2005
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Muy buen analisis acerca de lo que se necesita para crear un negocio internacional; pero me parecio que les falto hacer un analisis mas profundo de lo que realmente consiste (una especie de definicion o concepto)un negocio internacional.
Gracias por crear este tipo de sitios tan interesantes.
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| Mario Navarro | Chile | 28 de enero de 2005
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| Excelente artículo
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| anónimo | Colombia | 26 de enero de 2005
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| DEFINITIVAMENETE ES EXCELENTE, NO SABEN TODO LO QUE ME AYUDO.
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| JANICE SANCHEZ FIGUEROA |  Puerto Rico | 23 de enero de 2005
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| GERARDO NICOLAS, SOLO LE DIGO: EXCELENTE
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| ANIBAL ZAVALA URZUA | Chile | 04 de enero de 2005
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| Nuestro Portal de Negocios www.exposible.com, valora este articulo, muy interesante...
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| Claudio Elgueta Martinez | Chile | 03 de enero de 2005
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| Quiero pregunar como impacta la contra estación de los paises de destino en mi oferta interna
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| Francisco Quezada | Venezuela | 09 de diciembre de 2004
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| Excelente
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| Pamela Robles |  Costa Rica | 09 de diciembre de 2004
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| Quiero agradecer al autor de este artículo Gerardo Castillejo pues fue de gran ayuda para nuestra empresa.
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| Francisco Puebla | Mexico | 29 de noviembre de 2004
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| Realmente me parecio muy interesante el articulo. Puede el autor del articulo referirse a otros temas de los negocios internacionales. Podria ser un buen aporte
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