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Ser cobrador es divertido
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| AUTOR(A): Eduardo Buero | TEMA: Cobranza | PUBLICADO: 08/09/2010 |
Me gusta cobrar y eso es fundamental para cuando uno hace gestión. Que lo que se hace sea algo que nos guste, que nos motive, que nos haga disfrutar. Ahora bien, porqué me divierto y disfruto? Viendo como sufre alguien que está con problemas? No, jamás. Una cosa es que no me involucre en el problema y otra por la ley de la oposición me vea, me compare con el otro y como él tiene mas problemas que yo, me sienta bien y disfrute. No, jamás. Eso no es bueno, aunque pasa. Entonces? Cómo disfruto? Haciendo mi trabajo y para eso van sucediendo circunstancias que hacen que el deudor se sorprenda y es alli donde disfruto, en cómo se sorprende, cómo se queda sin palabras, cómo responde de forma incoherente o busca mentir para salir del paso, cómo trata de inventar mentiras para ocultar su situación real o sus posibilidades ciertas de conseguir dinero, etc., etc., etc. Pero cómo? Es fácil. Por ejemplo cuando le pido a un deudor que me pague el total de la deuda para este viernes ya tengo del otro lado una imagen de sorpresa. Contesta rápidamente “No, imposible”. Sigo y le pregunto “Porqué es imposible?” y tampoco lo espera, sigue la sorpresa y le sale un “Es mucho dinero y no lo tengo” y cree que yo me calmé y sigo con un “Entiendo que no lo tenga, pero cuanto consigue de sus padres para este viernes?”. Se le cruzan los ojos, y dice casi balbuceando “No, ellos no tienen” y le remato con un porqué no tienen? Y ya empieza a tragar saliba y yo disfruto. Si, disfruto. Acaso no es mas fácil para él buscar la manera de pagar que aguantarme?, acaso no es mas fácil hacer un poco de esfuerzo y conseguir el dinero que hacer fuerza para no hacerlo? Acaso no es mas fácil decir que si a decir que no y tener que justificar ese no? Claro que es mas fácil pero el orgullo a veces, la desidia otras, y el propio cobrador que no hace las preguntas correctas también hacen que el deudor escape fácilmente. Y porqué el cobrador no pregunta correctamente? Porque no se anima a disfrutar, tiene miedo a la reacción, a poner límites. No amigo cobrador, tiene que DIS-FRU-TAR haciendo cobranzas. Es la clave máxima para estar con la mente abierta para cobrar mas. Pruébenlo y me cuentan!!!!!
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Información Legal Este artículo es Copyright de su autor(a). El autor(a) es responsable por el contenido y las opiniones expresadas, así como de la legitimidad de su autoría. El contenido puede ser incluido en publicaciones o webs con fines informativos y educativos (pero no comerciales), si se respetan las siguientes condiciones: 1) se publique tal como está, sin alteraciones 2) se haga referencia al autor (Eduardo Buero) 3) se haga referencia a la fuente (degerencia.com) 4) se provea un enlace al artículo original (http://www.degerencia.com/articulo/ser-cobrador-es-divertido) 5) se provea un enlace a los datos del autor (http://www.degerencia.com/eduardobuero) |
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| Comentarios sobre el artículo |
| CobroselRomano |  España | 05 de marzo de 2011 |
| Estupenda pagina llena de muy interesantes articulos.Desde CobroselRomano,en España hemos disfrutado mucho de tan entretenida lectura sobre la actividad del cobro de morosos.Enhorabuena por su trabajo. www.cobroselromano.com www.youtube.com/watch?v=Svrhwe7XlZo | ||
| karla juditrh valenzuela lopez |  Mexico | 25 de octubre de 2010 |
| este articulo es muy interesante ya que yo estudio administracion de empresas y se me ase muy bueno que aya este tipo de articulos por que ami me gustan las cobranzas. | ||
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