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| En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas. Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos. | |
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Es la fuerza de ventas, amigo...
Si los directores y gerentes generales de las empresas realmente quieren vender bien sus productos o servicios, deben hacerse la siguiente pregunta: ¿Cómo puedo hacer que mi fuerza de ventas se... por Juan Manuel González Cerda (17/05/2013) |
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Showrooming
¿Qué es el showrooming? Es un término nuevo que describe una tendencia actual de los consumidores: la de ir a un lugar físico, hacer la elección del producto que más le gusta, usarlo, chequearlo,... por Diego Regueiro (16/05/2013) |
Comercio y ventas al detal | 134 / 0 |
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¿Bloqueada? 3 tipos de parálisis y las soluciones
¿Te encuentras estancada, paralizada, sin saber qué hacer o cómo hacer lo que quieres? En mi experiencia, tanto propia (cuando estaba considerando dejar mi carrera científica) como ayudando a varias... por Aida Baida Gil (14/05/2013) |
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Sopa de Letras
El gobierno de la tecnología informática no es más que una continuación del gobierno corporativo, pero enfocado en la tecnología informática, su desempeño, y el manejo del riesgo que el no tenerla... por Jose Daccach (10/05/2013) |
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Cuadro de Mando Integral (CMI) o Balanced Scorecard y 3 de sus pilares
Antes de entrar en tema, considero necesario dedicarle algunas líneas a lo que a mi juicio son las bases de esta poderosa herramienta (Cuadro de Mando Integral (CMI)), la gestión de estas bases,... por Salvatore Tarantino (08/05/2013) |
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El cambio, un desafio personal
A veces en nuestras actividades diarias experimentamos contratiempos, desaveniencias y desilusiones con diferentes personas y en variadas situaciones, y casi siempre pensamos que los demás o las... por José Alcibíades Guerra Parada (03/05/2013) |
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La seguridad laboral comienza en casa
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Repensando la gerencia
¿Por qué hay empresas que no convencen a la opinión pública de los beneficios de sus productos y servicios cuando su blogs vienen siendo publicados desde hace varios años? ¿Por qué las empresas... por Jose Luis Tapia Rocha (29/04/2013) |
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Del Dicho al Hecho
Los procesos de planeación estratégica deben terminar en resultados, no solo en un documento que adorne los anaqueles de las oficinas en la alta gerencia Es con mucha frecuencia que nos topamos con por Jose Daccach (25/04/2013) |
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Manejo del Tiempo para el Empresario Exitoso
Detrás de las cámaras invierto decenas de horas hablando con Clientes VIP Platino y el tema que más toco es el manejo del tiempo. Como empresario tu éxito está íntimamente atado a cómo manejas el... por Diana Fontanez (22/04/2013) |
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Sugerencias para diseñar e implementar un programa en servicio al cliente
En un mundo globalizado y donde la tecnología nos integra con el mundo, el diferenciador para las organizaciones será, por una parte, el diseño que tengamos del servicio que ofrecemos al cliente y por por Jose Manuel Vecino (19/04/2013) |
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Cinco grandes maneras de disparar sus ventas en el 2013 - Parte 4
# 4. Habilidad para Manejar Objeciones En esta serie, he compartido una serie de actividades que usted puede practicar no importa si usted es un profesional de ventas o está dirigiendo un equipo... por Dionisio Melo (18/04/2013) |
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Cómo eliminar el miedo a la competencia
Una de las mayores preocupaciones como profesional o emprendedora es siempre la competencia. De hecho, es una de las primeras cosas que se tienen en cuenta: analizar la competencia. Es algo... por Aida Baida Gil (16/04/2013) |
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10 técnicas creativas para solucionar problemas
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La felicidad de todos
El día 20 de Marzo de este año 2013 es un día histórico ya que por primera vez, a iniciativa de la Organización de las Naciones Unidas, se celebra el Día Internacional de la Felicidad, como resultado... por Juan Manuel González Cerda (05/04/2013) |
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¿Dónde comienza y termina la venta en una startup?
En una Startup la venta comienza con el Wakeup! Aarón Golzman Si hoy es esa mañana que te has propuesto dibujar el proyecto que te genera hormigueos en el estomago y que día a día te roba horas de... por Aaron Golzman (03/04/2013) |
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Aprender a comunicar
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Los cambios de paradigmas, el stop a la frustración
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