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Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia

En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas.

Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos.
ARTICULOS deGerencia
tema: Negociacion

¿Qué es esto?
ARTICULOTEMAVISITAS / comentarios
Cómo convencer a alguien. Los 10 puntos clave
Convencer a alguien de lo que crees es hacerle aceptar una nueva creencia o renovar su conocimiento sobre ideas preexistentes. No todas las personas aceptaran tus ideas desde el primer intento pero...
por Alberto Rubín (24/10/2014)
Negociacion 10384 /
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Método Harvard de Negociación
La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no...
por Cipriano Bracca (21/09/2012)
Negociacion 78849 /
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La importancia de las preguntas en la Negociación
“No preguntes si no deseas saber...” (Anónimo) En otros artículos he hablado de la importancia que en toda negociación juega la información: el saber del otro, el saber de lo que estamos hablando,...
por Miriam Juliani (02/08/2010)
Negociacion 31437 /
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El arte de Negociar
“Tienda un puente de oro por el cual pueda retroceder el adversario” - Sun Tzu Muchas veces me pregunto y luego de haber ido mutando la idea acerca de la esencia de la profesión –controvertida a...
por Miriam Juliani (11/06/2010)
Negociacion 25701 /
0
Gerencia de conflictos
La diversidad es la base del conflicto, y en el país con mayor biodiversidad por kilometro cuadrado, se dan las condiciones ideales para el surgimiento de los enfrentamientos. En nuestras empresas...
por Mario Javier Candela (11/08/2008)
Negociacion 24489 /
1
Estrategia para negociar con personas obstinadas
“En las negociaciones complejas, cada cual considera al otro como una persona difícil.… No importa quién es el difícil; el reto es transformar un enfrentamiento en un ejercicio de solución conjunta de
por Alexis Codina (10/08/2007)
Negociacion 108592 /
6
Estrategia para negociar con aliados, adversarios, y otros
Muchas veces, para lograr determinados objetivos tenemos que negociar con personas con las que tenemos diferentes niveles de relación, confianza y afinidad. Podremos encontrarnos con aliados y...
por Alexis Codina (01/06/2007)
Negociacion 35607 /
2
Tácticas para el intercambio en una “negociacion cara-cara”
”El éxito en una negociación “cara-cara” dependerá, de la calidad de la preparación que usted hizo pero, además, de la habilidad con que usted utilice las técnicas para presentar sus ofertas, hacer...
por Alexis Codina (10/04/2007)
Negociacion 29619 /
2
Las tecnicas de comunicación en la negociacion cara-cara
“Sin comunicación no hay negociación…. en un fuerte desacuerdo, las partes pueden estar mas dispuestas para la batalla que para encontrar, juntas, la solución a un problema común...” - Fisher-Ury...
por Alexis Codina (28/03/2007)
Negociacion 118044 /
10
La negociacion cara-cara. Etapas y tareas principales. Como evaluar
La negociación cara-cara es el proceso decisivo en una negociación, es cuando usted puede concretar las expectativas y objetivos que se propuso. Sus resultados estarán en dependencia de la calidad...
por Alexis Codina (07/03/2007)
Negociacion 63974 /
6
La “mecanica del intercambio” y las “concesiones” en una negociacion
“En una negociación, la forma en que usted hace una concesión puede ser más importante que la concesión que hace”. Gary Karrass. Hacer concesiones es algo que nos resulta incómodo. Sentimos que...
por Alexis Codina (27/02/2007)
Negociacion 29578 /
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Trampas y trucos en las negociaciones. Como identificarlas y manejarlas.
“Existen muchas tácticas y trucos que la gente puede usar para aprovecharse de Ud…. Debe estar preparado para identificarlas y manejarlas...” - Fisher-Ury. En correspondencia con los valores que...
por Alexis Codina (14/02/2007)
Negociacion 29740 /
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El poder de negociacion. Como manejarlo
El “poder de negociación” es un término sugestivo. Nos sugiere que, por diferentes razones, se puede influir para obtener mejores resultados en una negociación. Chester Karrass lo identifica como...
por Alexis Codina (08/02/2007)
Negociacion 111505 /
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La negociacion competitiva. Estrategias y tacticas
“No te enfades. No es que estén en contra tuya, es que están a favor de ellos”. - Don Vito Corleone. El Presidente del Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje, Miguel Angel...
por Alexis Codina (29/01/2007)
Negociacion 110851 /
2
Como actuan los negociadores expertos
Los conocimientos sobre administración se han nutrido, principalmente, de tres fuentes: la observación, estudio y sistematización, por parte de especialistas, de lo que hacen y cómo lo hacen los...
por Alexis Codina (19/12/2006)
Negociacion 27833 /
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Manejo de conflictos. Para una dirección efectiva
“Lo importante no es saber cómo evitar o suprimir el conflicto, porque esto suele tener consecuencias dañinas y paralizadoras. Más bien, el propósito debe ser encontrar la forma de crear las...
por Alexis Codina (13/12/2006)
Negociacion 129754 /
3
Relaciones de confianza, negociaciones eficaces
Constantemente desde tu función como director o gerente, estás negociando con la gente que te rodea, ya sea con alianzas, proveedores, socios, empleados, profesores, etc. Creo que lo más...
por Guido Samelnik (14/12/2005)
Negociacion 19339 /
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El poder de la negociación Virtual
La globalización inserta a todos los países en un mercado dinámico con nuevas formas de gestión, marcadas por la gran interdependencia de sus agentes. En este nuevo escenario no sirve estancarse...
por Jorge Muñoz Latorre (26/09/2005)
Negociacion 15121 /
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20 consejos para negociar con éxito
“Gústele o no, usted es un negociador...se negocia todos los días... la negociación es un medio básico para obtener lo que queremos..”. Fisher-Ury-Patton. Las habilidades de negociación se...
por Alexis Codina (03/08/2005)
Negociacion 150773 /
48
Los juegos de poder en una negociación
Técnicas para aumentar nuestro poder negociador y aumentar nuestra influencia ¿Ha tenido alguna reunión, donde la persona con la cual estaba reunida en su oficina parecida llena de poder o usted se
por Pablo W. Dorrego (01/07/2005)
Negociacion 36988 /
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