Gerencia y Negocios   Acerca de | Mapa del site | Recomiéndenos | Hacer página de inicio |
PARTICIPE
 
Reciba nuestro boletín
Sus artículos en deGerencia
Su Web en deGerencia
Su firma en deGerencia
Síganos en Twitter
Nuestro contenido en RSS
Descargue nuestra barra
Contáctenos


EN deGerencia.com
Mapa del site
Temas de Gerencia
Negocios por país
Artículos
   recientes | populares
Actualidad
   noticias | populares
MBA
Formación Gerencial
Videos
Firmas
Colaboradores
   recientes | populares
Enlaces
   recientes | populares
Libros
   recientes | populares
Bolsa de Empleos
Glosario
Boletines
Encuestas
Eventos
Aliados
Contáctenos
Encuesta
¿Cual de las siguientes redes sociales utiliza con más frecuencia?
Facebook
Twitter
Linkedin
Xing
MySpace
Otra
Ninguna

Mas encuestas...

Votos: 45143

ALIADOS

Resumido.com

ForeignMBA.com

EmpleoFuturo.com

deRevistas.com
Más aliados >


DE INTERES






 

Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia

En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas.

Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos.
ARTICULOS deGerencia
tema: Ventas

¿Qué es esto?
ARTICULOTEMAVISITAS / comentarios
Por qué los vendedores fallan en las llamadas en frío
Las llamadas en frío no funcionan cuando no se hace suficientes llamadas. Si realiza entre 6 y 10 llamadas al día, no está realmente prospectando. Eso no es suficiente para proporcionarle a usted...
por Dionisio Melo (14/12/2016)
Ventas 1787 /
0
El método de la improvisación en la gestión comercial
La improvisación está instalada desafortunadamente en la gestión de equipos comerciales, desde la aparición de éstos hasta hoy en día. Esta afirmación no sería tan preocupante si sólo ocurriese en...
por Joan Martínez Armengol (28/05/2015)
Ventas 5627 /
0
El síndrome de Estocolmo del vendedor
Definición La potenciación del vendedor relacional por parte de las empresas, ha dejado claramente a la vista una patología que siempre ha existido, pero que las empresas no siempre conocen o...
por Joan Martínez Armengol (20/10/2014)
Ventas 6885 /
1
Tips de ventas para vendedores técnicos
En los mercados competitivos de alta tecnología, industriales u otros de hoy en día es muy común que los profesionales técnicos se encuentren en el papel de vendedor. Si usted es un profesional...
por Dionisio Melo (03/06/2014)
Ventas 9229 /
0
Nueve razones por las que los Prospecto no devuelven sus llamadas
Algunos vendedores expertos sugieren que dejar un mensaje al cliente potencial en su correo de voz es una pérdida de tiempo. Desafortunadamente, muchos vendedores se sienten que esto es un ejercicio...
por Dionisio Melo (10/04/2014)
Ventas 4774 /
0
La adversidad te da la fuerza
¿Cómo puede mantenerse auto-motivado y productivo en medio de tiempos turbulentos y una economía lenta? ¿Cómo perseverar como vendedor cuando los tiempos son difíciles y los clientes parecen aferrarse
por Dionisio Melo (29/11/2013)
Ventas 6400 /
1
El poder de la creencia y la expectativ​a
Aunque no siempre se puede conseguir lo que se quiere, siempre se obtiene lo que espera. Sorprendentemente, el poder de la fe y la esperanza trabaja con la misma eficacia con sus sentimientos de...
por Dionisio Melo (13/08/2013)
Ventas 7220 /
1
La fuerza de ventas competitiva
El responsable de la fuerza de ventas en la empresa, debe saber que la capacitación para vendedores es útil solamente si se aplica a las personas que realmente tienen vocación para las ventas. Antes...
por Juan Manuel González Cerda (10/06/2013)
Ventas 12464 /
0
¡Su precio es demasiado alto! Cinco consejos para manejar la objeción más común de ventas
"¡Su precio es demasiado alto!" Si usted ha estado involucrado en ventas por más de una semana y media, las probabilidades de haber escuchado esas cinco palabras particulares son muchas. De hecho,
por Dionisio Melo (31/05/2013)
Ventas 14738 /
0
Es la fuerza de ventas, amigo...
Si los directores y gerentes generales de las empresas realmente quieren vender bien sus productos o servicios, deben hacerse la siguiente pregunta: ¿Cómo puedo hacer que mi fuerza de ventas se...
por Juan Manuel González Cerda (17/05/2013)
Ventas 7469 /
0
Cinco grandes maneras de disparar sus ventas en el 2013 - Parte 4
# 4. Habilidad para Manejar Objeciones En esta serie, he compartido una serie de actividades que usted puede practicar no importa si usted es un profesional de ventas o está dirigiendo un equipo...
por Dionisio Melo (18/04/2013)
Ventas 6379 /
1
¿Dónde comienza y termina la venta en una startup?
En una Startup la venta comienza con el Wakeup! Aarón Golzman Si hoy es esa mañana que te has propuesto dibujar el proyecto que te genera hormigueos en el estomago y que día a día te roba horas de...
por Aaron Golzman (03/04/2013)
Ventas 3673 /
0
Cinco grandes maneras de disparar sus ventas en el 2013 - Parte 3
# 3. Dé rienda suelta a su fuerza de ventas mediante la obtención de testimonios Es un reto que incluso los profesionales de ventas más exitosos hacen frente con regularidad: cómo atraer a varios...
por Dionisio Melo (07/03/2013)
Ventas 5533 /
0
Cinco grandes maneras de disparar sus Ventas en el 2013 - Parte 2
# 2. Obtener referencias para quitar el frío de las llamadas en frío En este segundo artículo de una serie de cinco piezas hablaré de las referencias. Es una de las mejores herramientas del...
por Dionisio Melo (07/02/2013)
Ventas 5962 /
1
Cinco grandes maneras de disparar sus Ventas en el 2013 - Parte 1
Recientemente hicimos una encuesta a una cantidad de nuestros fieles lectores y participantes de nuestros cursos de ventas que leen estos artículos y les pregunté cuales son para ellos los principales
por Dionisio Melo (23/01/2013)
Ventas 9476 /
1
¿Algunos de sus vendedores merecen estar en la isla?
Los reality shows de televisión se están convirtiendo rápidamente en la nueva fuente de entretenimiento. (. ¿Por qué?, no tengo ni idea) Pero siguiendo esta línea de entretenimiento tal vez es el...
por Dionisio Melo (10/10/2012)
Ventas 7010 /
0
La fina línea entre ser inquisitivo, y convertirse en un interrogador
En las ventas, hay una línea muy fina entre ser simplemente curioso y la realización de un interrogatorio. Las consecuencias de pasar por encima de esta línea podría costarle la venta, perder su...
por Dionisio Melo (28/08/2012)
Ventas 7865 /
0
Tres consejos para venderle al cerebro del prospecto
Usted ha oído muchos dichos en lo que respecta a la venta, como que los clientes compran emocionalmente y que a continuación toman su decisión basado en la lógica. Otra manera es, venderle al lado
por Dionisio Melo (17/07/2012)
Ventas 8023 /
0
Tres consejos para venderle al cerebro del prospecto
Usted ha oído muchos dichos en lo que respecta a la venta, como que los clientes compran emocionalmente y que a continuación toman su decisión basado en la lógica. Otra manera es, venderle al lado...
por Dionisio Melo (27/04/2012)
Ventas 7526 /
2
La credibilidad del vendedor
Uno de los grandes desafíos que enfrenta cualquier vendedor es establecer su credibilidad con un nuevo prospecto. Si un prospecto no sabe de usted o de su empresa, debe ser convencido de tres cosas...
por Dionisio Melo (07/03/2012)
Ventas 11785 /
0
Total: 95 artículos
Ir a la página: 1 | 2 | 3 | 4 | 5

Más sobre Ventas
   
  
Negocios con China - Como invertir - Negocios en USA - Franquicias - Finanzas Personales - Gerencia del Cambio - Educacion Gerencial - Empowerment - Gerencia del Conocimiento - PYME - Empresas familiares - Outsourcing - Manejo del estrés - Carrera y Empleo - Efectividad


Contáctenos AQUI
Copyright 2001-2016 por Blade Media LLC