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Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia

En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas.

Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos.
ARTICULOS deGerencia
tema: Ventas

¿Qué es esto?
ARTICULOTEMAVISITAS / comentarios
Cómo ganar una venta con lo que no se dice
Resumen: Lo que no decimos con palabras pesa mucho más que las palabras mismas. Te has preguntado por qué a veces en una negociación, a pesar de que estamos plenamente convencidos de que lo que vamos...
por Arnu Rodriguez-Ayala (11/03/2011)
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Si su producto no vende soluciones, sepa cómo venderlo desde la óptica de la prevención
Si hablamos de vender de forma efectiva, usted seguramente ya sabe que estamos hablando de vender soluciones, ¿verdad? Y si además dichas soluciones se ajustan a un problema determinado y con su...
por Cristian Bejarano (25/10/2010)
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¿Por qué la mayoría de los programas de capacitación de ventas fracasan y no logran sus objetivos?
Si su empresa invierte en capacitación en ventas, ¿cuál es el resultado que espera? ¿Se busca un cambio en cómo sus vendedores realizan sus actividades diarias?. En otras palabras, ¿se busca un cambio
por Dionisio Melo (14/10/2010)
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Cómo conseguir nuevos clientes y vender más reduciendo los costes de publicidad prácticamente a cero
Hoy en día para conseguir nuevos clientes y vender más, casi todo el mundo cree que para ello es necesario gastar grandes sumas de dinero con tal de batir a la competencia. Lo que sin duda conduce al...
por Cristian Bejarano (01/10/2010)
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Aprenda como acelerar exponencialmente las utilidades de su empresa vendiendo soluciones
Como micro, pequeño o mediano empresario usted siempre está buscando la manera de cerrar más ventas, generar nuevos clientes y hacer crecer su negocio para lograr la estabilidad económica que siempre...
por Luis Alberto Barajas (23/09/2010)
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5 consejos prácticos para obtener mayores ventas
Definitivamente debo mencionarte que no existe una formula mágica que te funcione inmediatamente en la obtención de mas ventas. Pero si puedo mencionar varios consejos útiles que te servirán para...
por Benny Lin Piñeiro Ramos (16/09/2010)
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El vendedor profesional o la fuerza delta
Sin duda usted ha visto los síntomas. Hasta debe haber pasado por ellos. Usted se saltea las etapas del proceso de ventas, se presenta a trabajar constantemente tarde, no se preocupa por seguir los...
por Dionisio Melo (21/07/2010)
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El objetivo invisible: Fijación de Metas y Liderazgo
Mientras escribia esto, estaba en un avión que volaba de Buenos Aires a Lima. Me pregunte y le pregunto: ¿Cree usted que el piloto de la aerolineas habría despegado desde el aeropuerto de Ezeiza...
por Dionisio Melo (28/05/2010)
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El asombroso descubrimiento de las neuronas espejo y la importancia que pueden tener estas durante una llamada telefónica (y en una venta presencial)
Cuando vemos a los demás bostezar bostezamos nosotros. Cuando, después de que durante varias horas sin que nadie entre en una tienda, entra un cliente inmediatamente entra otro cliente que ha visto...
por Miguel de la Puente (09/03/2010)
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La formación es necesaria en ventas
Lamentablemente, la tarea de vender hoy día no se hace más fácil y la competencia sigue intensificándose, las personas se enfrentan a cuestiones de ventas que pueden ser extremadamente difíciles de...
por Dionisio Melo (03/03/2010)
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Cómo define usted la venta
¿Cómo define usted la venta? Mucha gente piensa en la venta como persuadir / convencer a la gente a comprar cosas que pueden o no pueden querer o necesitar. Para algunos, la venta se trata...
por Dionisio Melo (26/02/2010)
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El seguimiento eficaz
Clientes actuales y potenciales tienen hoy muchas responsabilidades, el tiempo para ellos es escaso. Tienen las demandas de los clientes, jefes, compañeros, miembros del personal, proveedores y una...
por Dionisio Melo (12/02/2010)
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Cuando su mayor obstáculo para vender es su propio jefe
La Ingenieria enseña a buscar soluciones a los problemas y el ejercicio de las ventas consiste en encontrar problemas a las soluciones. Ingeniero de ventas, la combinación perfecta, dos visiones...
por Mario Javier Candela (16/12/2009)
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Como te ven te...compran
En un gran número de cursos y conferencias a ejecutivos o gerentes comerciales he podido verificar la gran inquietud que despierta en cada asistente el termino del “cierre de ventas” como esperando...
por Edgar Olvera Betanzos (28/10/2009)
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Más que una Fiesta para el Equipo de Ventas
Atención Gerentes y Supervisores de Ventas: ¿Usted es un líder que piensa que una celebración del equipo o fiesta de cumpleaños es una pérdida de tiempo? ¿Usted evita las actividades sociales en...
por Dionisio Melo (14/09/2009)
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Comunicación persuasiva
Como profesionales de ventas, podemos aprender una lección de éxito: Se puede escalar dramáticamente nuestro desempeño cuando empezamos a prestar más atención a las pequeñas cosas. Los...
por Dionisio Melo (01/09/2009)
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Los costos ocultos de la generación de leads orientada a corto plazo
Cuando una compañía focaliza sus acciones de generación de demanda orientada por ventas a corto plazo, se le presentan un cúmulo de desafíos y problemas que impactan en su línea de resultados. ¿Cuáles
por Daniel Aisemberg (07/07/2009)
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¡Cómo cerrar exitosamente una venta!
“Si Jehová no edificare la casa, En vano trabajan los que la edifican; Si Jehová no guardare la ciudad, en vano vela la guardia. Por demás es que os levantéis de madrugada, y vayáis tarde a reposar” -
por Cristóbal Alejandro Martínez Espino (16/06/2009)
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Cómo vender más en tiempos de crisis
Una tarde, un señor jubilado platica con su esposa sobre lo que podrían hacer ahora que sus actividades laborales han concluído, puesto que les gusta mucho cocinar llegan a la conclusión de que...
por Jesus Baldemar Lievano (29/05/2009)
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Pronóstico de ventas
Para que la rueda gire en una empresa el departamento de ventas debe generar el suficiente dinero como para proveer al departamento financiero - contable para que a su vez éste tenga recursos para...
por Adriana Trillo (13/05/2009)
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