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Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia

En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas.

Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos.
ARTICULOS deGerencia
tema: Ventas

¿Qué es esto?
ARTICULOTEMAVISITAS / comentarios
Qué hacer cuando el prospecto dice “necesito pensar acerca de su propuesta”
En una lista sobre “Las 10 cosas que un ejecutivo de negocios no quiere escuchar de un prospecto”, pocas clasifican tan alto como “Necesitamos algo de tiempo para pensar su propuesta”. Una frase así...
por Daniel Aisemberg (11/02/2009)
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5 estrategias para hacer más ventas
Resumen: ¿Buscas aumentar tus ventas a través de Internet? Entonces no te pierdas estas 5 estrategias que exitosamente utilizo para lograrlo. Tu negocio depende de las ventas. Eso lo sabes. Pero...
por Diana Fontanez (30/01/2009)
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Los Gerentes de Ventas nunca dicen SI a sus vendedores
Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una gerencia de ventas se pone en juego en cada respuesta a sus vendedores. Después de varios años de experiencia gerenciando vendedores,...
por Facundo de Salterain (02/01/2009)
Ventas 12762 /
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La lógica aconseja y los sentimientos venden
Cómo cautivar a mas clientes apelando al sentimiento Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía. Los que...
por Facundo de Salterain (23/12/2008)
Ventas 16792 /
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Los nuevos Tecnovendedores
La nueva generación digital le comprará a vendedores que hablen su idioma En tiempos pasados, todos los que leemos esta revista, seguro llegábamos de la escuela y salíamos a la vereda en búsqueda...
por Facundo de Salterain (17/12/2008)
Ventas 6216 /
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El vendedor supermotivado
Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado De todas las habilidades que debe tener un vendedor profesional, hay una que es
por Facundo de Salterain (08/12/2008)
Ventas 9295 /
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Para Aumentar las ventas, lo mejor es ver mucho fútbol
"Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes" Disfruto ver fútbol como la mayoría de los sudamericanos, que tenemos una manera...
por Facundo de Salterain (03/12/2008)
Ventas 16416 /
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La Dimensión Comercial
Resumen En el presente artículo se analizan los principales temores asociados al proceso de comercialización, a los que de manera inevitable deben enfrentarse los directivos de las Empresas de Base
por Aaron Golzman (24/11/2008)
Ventas 13341 /
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Para ser vendedor hay que estar LOCO
Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir Quizás al leer el título de esta nota usted piense “¿por qué hay que estar loco?” entonces vislumbro que es un vendedor de los que...
por Facundo de Salterain (21/11/2008)
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Cómo incorporar a los compradores en Tu estrategia B2B
Los empresarios pagan dinero para tener solucionados sus problemas. Algunas veces pagan fuertes sumas y otras veces no. En consecuencia hay problemas que, para una compañía que ofrece soluciones,...
por Daniel Aisemberg (13/11/2008)
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¿Cuándo comprarán tus clientes?
Resumen: ¿Estás preguntándote cuándo comprarán tus clientes? En este corto artículo te lo diré. La semana pasada, una clienta compró mi ebook de Tráfico Gratis gracias a la recomendación de otro...
por Diana Fontanez (29/10/2008)
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Lo último en capacitación y motivación de la fuerza de ventas
En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas. La...
por Patricio Peker (02/07/2008)
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¿Escasez de comerciales?
Casi el 70% de las ofertas de empleo, en los periódicos, en los portales de bolsas de trabajo en internet, en empresas de selección, en los clasificados, etc., corresponden a “COMERCIALES”, y lejos de
por Gustavo Bentos Pereira (19/03/2008)
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Los diez mandamientos de un vendedor eficiente
1-Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique. Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, mañana, pasado y la semana que viene. En los ratos libres, a la noche
por Gustavo Bentos Pereira (12/02/2008)
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Mitos y mentiras sobre ventas
Actualización de ventas. Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando. Permanentemente decimos y es verdad, que el mundo, los países, los...
por Gustavo Bentos Pereira (24/01/2008)
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¿Y tu quién eres?
Es bien sabido que tanto en las ventas como en la vida, la primera impresión jamás se olvida, de manera que algo que caracteriza a los vendedores realmente exitosos, es el hecho de que su labor no...
por Jesus Baldemar Lievano (16/01/2008)
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Ventas vs. Administracion
ADMINISTRACION POR OBJETIVOS EN VENTAS. En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea como cliente o empleado, salvo raras excepciones, ciertos roces que...
por Gustavo Bentos Pereira (15/01/2008)
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¿Crédito Contra Ventas o Ventas a Crédito?
En el crédito como en cualquier actividad de negocios, existen determinados puntos comunes de una a otra empresa, uno de ellos sino el más recurrente es el del eterno conflicto de crédito con el área...
por Luis Eduardo Pérez Mata (03/01/2008)
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10 modelos de la venta eficaz
La esencia de la venta no ha cambiado, ha cambiado la forma de satisfacer los deseos del cliente a través de herramientas competitivas que garantizan una mejor gestión comercial. 1 - Maneje la...
por Jaime Humberto Bedoya (01/11/2007)
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10 errores en ventas
El vendedor nace o se hace? En opinión del autor los vendedores se hacen; algunas personas nacen con ciertos habilidades que les facilita la gestión de venta, pero el vendedor debe manejar técnicas de
por Jaime Humberto Bedoya (03/10/2007)
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