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Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia

En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas.

Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos.
ARTICULOS deGerencia
tema: Ventas

¿Qué es esto?
ARTICULOTEMAVISITAS / comentarios
Venta Consultiva - Cómo puede generar demanda una PYME con bajo presupuesto. 7 Claves simples.
Las empresas pequeñas y medianas deben trabajar mucho para ganar visibilidad en un mercado con tanta competencia en el que todos compiten por los mismos negocios. En negocios B2B que requieren venta...
por Daniel Aisemberg (27/09/2007)
Ventas 15264 /
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20 Comentarios sobre Ventas
Vender es una ciencia dijo alguien, es un arte dicen otros, la realidad es que la venta es un resultado tangible, medido en dos dimensiones: satisfacción del cliente y sonido de la "caja...
por Jaime Humberto Bedoya (18/09/2007)
Ventas 12417 /
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Venta consultiva-Cinco pasos para calificar una oportunidad (LEAD)
Si usted es responsable del área de marketing, realmente ¿Está entregando leads al área de ventas o simplemente le está dando consultas de posibles interesados? Hay una gran diferencia. Una...
por Daniel Aisemberg (02/07/2007)
Ventas 28402 /
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Venta consultiva ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD)
Los ejecutivos comerciales son escasos. Aproveche su tiempo. Una de las mayores preocupaciones de los Directores de empresas que venden productos mediante la venta consultiva es la detección y...
por Daniel Aisemberg (21/06/2007)
Ventas 16579 /
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El gerente de ventas y la pre-venta con el ejecutivo junior
En mis artículos anteriores he mencionado el rol fundamental que juega el Gerente de Ventas y su equipo de trabajo, pero en este espacio me ocuparé un poco más del papel del Gerente de Ventas y el...
por Arturo Hirschhaut H. (24/05/2007)
Ventas 23332 /
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El asesor de ventas y su utilización del internet
Está mil veces repetido (pero no está de más hacerlo una vez más), que estamos en pleno SIGLO XXI, y una de las herramientas más importantes (del mismo) es la utilización de la “Tecnología de Punta...
por Arturo Hirschhaut H. (02/05/2007)
Ventas 19550 /
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6 razones para tener una estrategia de demanda
En una venta compleja, la detección y generación de demanda calificada es el mayor obstáculo con el que se encuentra el área de marketing. 1.- ¿Qué es una venta compleja? Una venta compleja se...
por Daniel Aisemberg (17/04/2007)
Ventas 12988 /
0
La competencia no termina al lograr la venta, esto es solo el principio
Los Gerentes de cualquier negocio que no se enfocan en la mejora, se convierten en administradores de procesos en el mejor de los casos y en el peor, en Burócratas. Tendemos a pensar en ventas como
por Luis Eduardo Pérez Mata (12/04/2007)
Ventas 8306 /
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El cierre efectivo de la venta profesional
El Cierre Efectivo de la Venta Profesional, requiere de cierta experiencia, y los vendedores aprendices, no sólo deben perfeccionar esta “Habilidad”, sino tener la mente abierta y la “Voluntad” para...
por Arturo Hirschhaut H. (27/03/2007)
Ventas 25507 /
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¿Quién es el mejor vendedor?
Resumen Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan dicha misión....
por Antoni Amenós (18/01/2007)
Ventas 15438 /
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La Venta a Clientes Empresariales
Conseguir y mantener clientes empresariales es un proceso completamente diferente al de la venta tradicional que se realiza a personas naturales. Lo extraño del asunto es que una situación tan obvia...
por Ricardo Corrales (26/12/2006)
Ventas 113089 /
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Lo que sea...menos ventas
Escuché esta conversación entre en un recién graduado y un empresario - Necesito trabajar en lo que sea- El ejecutivo le contesta - Púes no se si te sirva? lo único que tengo es una vacante...
por Mario Javier Candela (25/08/2006)
Ventas 7090 /
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El Principio de Pareto (Regla 80-20) para elevar tus ventas
Una pregunta frecuente que recibo por parte de empresarios es: “en este momento es imperativo elevar las ventas de mi empresa, pero en la actualidad no cuento con los recursos financieros suficientes
por Alberto Núñez Mendoza (15/12/2005)
Ventas 145514 /
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Ingredientes Indispensables para el Cierre
Dentro de las fases del “Ciclo de Ventas”, están la "Pre-Venta", la "Venta", y la "Post-Venta". Para culminar exitosamente la “fase” de la “Venta”, es indispensable el “Cierre”, y para ello, existen...
por Arturo Hirschhaut H. (23/09/2005)
Ventas 9773 /
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“Ya sé que ud. No va a comprar... y yo no voy a insistir”
Una anécdota que significó muchas ventas Transcurría aquella época cuando yo era un fogoso asesor de seguros de vida. Don Germán, mi cliente, me insistió con tono rotundo: —NO, Leonel. No...
por Leonel Vidal (20/07/2005)
Ventas 7575 /
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Selección de vendedores. De errores y fallas
El siguiente es un caso real y nos habla de una empresa productora de insumos para el agro, y con más precisión de inoculante utilizado en la producción de soja. Empresa ésta, de carácter familiar con
por Mauricio Lefcovich (05/06/2005)
Ventas 11587 /
2
Etapas del abordaje de los clientes
Todas las estrategias hasta ahora presentadas deben ser aplicadas y potencializadas por parte del equipo comercial de la empresa, en la tarea específica del abordaje de cada grupo de clientes, donde...
por Emigdio Martínez (31/03/2005)
Ventas 20695 /
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El desarrollo de negocios, eso que está por hacer
Con los años, he ido perdiendo el encantamiento que las palabras ejercían sobre mí. Siento esto como una sensación de liberación. A pesar de esto último, días atrás, intercambiábamos conceptos...
por Oscar O. Conti (14/03/2005)
Ventas 21866 /
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¡Que comience a vender ya mismo!
El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo vendedor a una organización, ya sea por reemplazo o por crecimiento del
por Martín E. Heller (22/02/2005)
Ventas 14036 /
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¿Cómo alcanzar los objetivos de venta?
Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia. El “¿Cómo?” es, definitivamente, la pregunta central. Y existen dos
por Carlos Nava Condarco (19/02/2005)
Ventas 21890 /
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