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Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia

En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas.

Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos.
ARTICULOS deGerencia
tema: Ventas

¿Qué es esto?
ARTICULOTEMAVISITAS / comentarios
Cómo incrementar las ventas
Quizá sea la principal tarea de un Gerente de ventas, o tal vez la parte fundamental de cualquier empresa, ya sea micro, pequeña , mediana o gran empresa. Pero hemos de partir desde el...
por Josè Eduardo Camarena Puga (15/02/2005)
Ventas 73743 /
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Ventas ¿Quién tiene la última palabra?
En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le miden su capacidad de...
por José Miguel Martínez (22/10/2004)
Ventas 13879 /
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¿Como realizar presentaciones comerciales?
Una de las tareas dentro de la actividad de la venta comercial es la presentación o introducción del producto en el cliente. Darnos a conocer y mostrar las características de lo que vendemos puede ser
por Xavier Serra (20/08/2004)
Ventas 45853 /
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Desarrollando la visión de la empresa
La frase "una buena imagen vale más que mil palabras" es cierta sin lugar a dudas, sin embargo, para que la imagen sea cada vez más clara, no se diluya con el tiempo y pueda compartirse fácilmente...
por Alberto Núñez Mendoza (18/05/2004)
Ventas 44691 /
3
Sin pena, visualízate como un ganador
¿Te has fijado cómo los pensamientos que cruzan por tu mente antes de iniciar tus contactos con prospectos de cliente afectan tus posibilidades de lograr la venta?. Solo cuando eres capaz de...
por Alberto Núñez Mendoza (18/05/2004)
Ventas 21280 /
9
¿Qué queremos vender?
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta se plantean la inquietud de Vender algo que NO PUEDE VENDERSE en los términos y en las proporciones esperadas
por Carlos Nava Condarco (17/05/2004)
Ventas 10438 /
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Gestión de ventas
Recomendación Revise la gestión de ventas de su empresa. Toda empresa tiene sus propios recursos para la venta. Estos recursos pueden variar en relación con la naturaleza de los productos...
por Venezuela Competitiva (22/04/2004)
Ventas 42134 /
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Estrategia de apoyo al producto
Recomendación Desarrolle una estrategia de apoyo al producto. Desarrolle una estrategia de apoyo al producto por medio del cual la empresa asegure que (a) los clientes reciban el producto que...
por Venezuela Competitiva (21/04/2004)
Ventas 28561 /
2
Trabajar en ventas
Para toda organización que opera en todo mercado, la venta es vital para su existencia y evolución. En ventas, lo único que cuenta son los resultados. Cuando se requiere trabajar en ventas,...
por Martín E. Heller (24/11/2003)
Ventas 6659 /
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Cómo maximizar la performance con la capacitación de ventas
La capacitación en la gestión de ventas ayuda a incorporar los conceptos, habilidades y destrezas requeridas para vender con calidad y cantidad consistentes. Los equipos homogéneos, y no los...
por Martín E. Heller (20/11/2003)
Ventas 10393 /
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Las 5 etapas clave que conducen a ventas de calidad
La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de cientes, constituyen modalidades de "mala praxis" en la profesión. Esa nefasta...
por Martín E. Heller (15/10/2003)
Ventas 24168 /
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Organícese para una venta exitosa
¿Alguna vez a encontrado el nombre de un cliente potencial escrito en un pedazo de papel – después de que ya le ha comprado a su competidor? ¿Pasa tiempo re-escribiendo una propuesta porque no logra...
por deGerencia.com Redacción (07/08/2003)
Ventas 15654 /
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El nuevo vendedor – un creador de negocios
Las nuevas exigencias de los consumidores, canales de distribución alternativos, la variada oferta de productos y servicios, han delineado crecientes exigencias en las áreas de comercialización y...
por Cristina I. Zapata (17/01/2003)
Ventas 19528 /
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Incremente sus ventas
Puede que usted sea un gerente comercial, preocupado por hacer frente a sus competidores y a un mercado en extremo cambiante, y ahora se esté preguntando cómo incrementar su cuota de ventas. O tal vez
por Juan Javier Alvarez (22/05/2002)
Ventas 8822 /
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Averigüe donde tiene picazon su cliente, y luego rasquele donde le pica
Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios. Por otra parte, una queja que normalmente
por Patricio Peker (28/03/2002)
Ventas 14384 /
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