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Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia

En la sección Artículos de Negocios, Gestión y Gerencia encontrará los mejores escritos originales de nuestros colaboradores - los mejores pensadores, académicos y consultores de hispanoamérica - sobre temas relacionados con la administración de empresas.

Los Artículos de Negocios y Gerencia recopilan lo mejor del pensmiento gerencial en habla hispana, y seguramente será de gran utilidad para el gerente o empresario interesado en mejorar su desempeño y el de los suyos.
ARTICULOS deGerencia
tema: Marketing

¿Qué es esto?
ARTICULOTEMAVISITAS / comentarios
Marketing de clientes; opción creativa y rentable para aumentar las ventas.
Del marketing de productos al de clientes es lo que recomiendan los expertos en mercadeo. Empresas de todo tipo, en todos los sectores de la economía creen aun que su producto o servicio es el...
por Luis Botero (22/06/2009)
Marketing 18995 /
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La competencia
El primer paso es definir a la competencia, quiénes son los competidores. En esta escala entonces hay algunas preguntas que definen lo directo de la competencia: Competencia genérica ¿Qué...
por Adriana Trillo (25/05/2009)
Marketing 19515 /
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Desarrollo de un nuevo producto, las ventajas competitivas
Es común ver a las empresas pymes, en general de familia, que como siempre trabajaron juntos esforzándose por mejorar sienten gran pasión por lo que hacen, lo que se dice comúnmente tienen la camiseta
por Adriana Trillo (21/04/2009)
Marketing 37935 /
1
¿3,5% del presupuesto en marketing es mucho, es poco o lo correcto?
Comúnmente cuando una empresa pymes con característica de fabricantes de un producto/servicio tradicional de familia o de sociedad se plantea construir uno nuevo, se entusiasma mucho, algún miembro de
por Adriana Trillo (15/04/2009)
Marketing 8638 /
0
Reconocimiento del mercado potencial y expansión de oportunidades
¿Cómo se aumentan las ventas a partir de un mismo producto? Una manera de afrontar la crisis que se adviene es comenzar a desarrollar estrategias de búsqueda de diferentes usos de productos y en...
por Adriana Trillo (09/04/2009)
Marketing 17914 /
0
Clave de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto: las 4 P´s del marketing
En general, las pymes son excelentes hacedoras de productos y servicios, logrando en el caso de una buena administración y gestión lograr mejorar el know how trasmitido por el dueño original. Sin...
por Adriana Trillo (31/03/2009)
Marketing 26716 /
2
El marketing es inalcanzable por su costo para una pyme ¿mito o realidad?
Hacia la década de los 90, en pleno auge del marketing todos estudiaban esta carrera sin saber cuál sería el verdadero trabajo a desarrollar pero con el objetivo de ser gerentes de marketing de una...
por Adriana Trillo (23/03/2009)
Marketing 14510 /
2
Retroalimentación en el éxito de un producto...
Según el ciclo de vida de un producto, es determinante la capacidad de la organización en obtener, compilar, clasificar y analizar la información expresada por los consumidores en opinión referente a...
por Luis Ernesto Abreu Arenas (20/11/2008)
Marketing 20138 /
0
Marketing vs Publicidad, para principiantes
Mucha gente confunde la publicidad con el marketing. Ven una buena campaña publicitaria y dicen “qué excelente trabajo de marketing”. Es verdad, el marketing tiene mucho que ver con una publicidad,
por Clara Patricia Cano Castrillón (15/08/2008)
Marketing 27790 /
2
Qué es el Neuromarketing
Los tres ejes de la mercadotecnia son Economía, Antropología Social y Psicología. La tarea fundamental de la mercadotecnia es Entregar un producto o un servicio en tiempo, modo, lugar y precio...
por Josè Eduardo Camarena Puga (08/07/2008)
Marketing 22271 /
5
Como construir un Lead Scoring
La calificación de oportunidades es un método efectivo para dar prioridad a los recursos. Los intereses e intenciones de los prospectos son fluidos de manera que su movimiento dentro del Pipeline...
por Daniel Aisemberg (19/02/2008)
Marketing 13075 /
0
Cómo acelerar la generación de demanda administrando los datos de posibles clientes
La batalla entre competidores se gana o se pierde en la parte superior del embudo de oportunidades. Mientras las tasas de conversión de oportunidades (Leads) en ventas son similares al final del...
por Daniel Aisemberg (17/12/2007)
Marketing 24892 /
0
Marketing y exportación de servicios desde Latinoamérica: Macrotendencias y nuevos escenarios de negocio
El artículo presenta una introducción a la temática del marketing y exportación de servicios, desarrollada a partir del análisis de tendencias que dominan el escenario de negocios...
por Javier Bazo (24/08/2007)
Marketing 15478 /
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¿Fiel a quien?
Pretender la fidelidad pasó de ser una meta ineludible y determinante a una fugaz y sutil utopía en los planes de mercadeo de las empresas. Obviamente no todas lo han aceptado y aún enarbolan la...
por Félix Socorro (17/07/2007)
Marketing 15328 /
1
10 formas de hacer mercadeo…equivocado
Algunos empresarios le imprimen el sello de su personalidad a su estilo gerencial, especialmente en el campo comercial y principalmente en el campo del mercadeo, pues éste se considera un centro de...
por Jaime Humberto Bedoya (08/06/2007)
Marketing 26782 /
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Mitos y verdades: ¿qué es el marketing?
Últimamente hemos escuchado esta palabra en la calle, la tele y hasta en el fútbol: “José es jefe de marketing”, “hago mi propio marketing”, “a Verón le hacen mucho marketing”, etc. Aunque no siempre...
por Marcela Archuby (07/06/2007)
Marketing 11980 /
2
10 indicadores que miden la efectividad del mercadeo
Mucho se ha escrito sobre la forma de medir efectividad comercial. Un buen sistema de mercadeo proporciona resultados, estos resultados deberán ser medibles; algunos son causa otros son efecto. A
por Jaime Humberto Bedoya (31/05/2007)
Marketing 101724 /
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¿Por qué no se genera la demanda? 10 pasos para asegurar la inversión en marketing
Los expertos dicen que cerca del 80% de los gastos de marketing aplicados a la generación de oportunidades (Leads) se pierden o son ignorados y descartados por la gente de ventas. Nuestra...
por Daniel Aisemberg (28/05/2007)
Marketing 16946 /
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12 horizontes del gerente moderno de mercadeo
El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación. Identifica...
por Jaime Humberto Bedoya (21/05/2007)
Marketing 14329 /
1
Estrategia para el mercadeo: la necesidad sentida
Este artículo es parte del resultado de una consulta que me hiciera una abogada argentina, quien tiene grandes sueños, ideas fabulosas y ha emprendido muchísimas tareas, todas tendientes a dar...
por Clara Patricia Cano Castrillón (11/05/2007)
Marketing 7451 /
4
Total: 67 artículos
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