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| Principal > Colaboradores > Arturo Hirschhaut H. |
Acerca de Arturo Hirschhaut H. Venezolano, Egresado como Lic. en Ciencias Administrativas "Mención Gerencia de Empresas" (UNIMET-1986), Lic. en "Banca y Finanzas" (UNIMET-1988), Especialización en "Ventas" (IESA-1991-96). (30) años de experiencia en el campo de Ventas, Mercadeo y Atención al cliente. Amplio dominio del Internet. Asesor de Microempresarios, Capacitador de RRHH en Ventas, y Facilitador de Seminarios (incluyendo IN COMPANY). Escritor: Autor: "El Vendedor Profesional, Protagonista de la Venezuela Exitosa, y la Atención al Cliente" (Copyright-2002), "Críticas Constructivas sobre Atención al Cliente" (Copyright-2007). Fundador del "Centro de Adiestramiento Profesional de Ventas, Atención al Cliente y de Internet Temas: Ventas, Economia (Ventas, Negocios, Economía.) País de residencia: Venezuela Enlace: http://www.degerencia.com/arturoh |
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ARTICULOS deGerencia por: Arturo Hirschhaut H. |
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El gerente de ventas y la pre-venta con el ejecutivo junior
En mis artículos anteriores he mencionado el rol fundamental que juega el Gerente de Ventas y su equipo de trabajo, pero en este espacio me ocuparé un poco más del papel del Gerente de Ventas y el... por Arturo Hirschhaut H. (24/05/2007) |
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El asesor de ventas y su utilización del internet
Está mil veces repetido (pero no está de más hacerlo una vez más), que estamos en pleno SIGLO XXI, y una de las herramientas más importantes (del mismo) es la utilización de la “Tecnología de Punta... por Arturo Hirschhaut H. (02/05/2007) |
Ventas | 10464 / 0 |
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El cierre efectivo de la venta profesional
El Cierre Efectivo de la Venta Profesional, requiere de cierta experiencia, y los vendedores aprendices, no sólo deben perfeccionar esta “Habilidad”, sino tener la mente abierta y la “Voluntad” para... por Arturo Hirschhaut H. (27/03/2007) |
Ventas | 14640 / 7 |
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Ingredientes Indispensables para el Cierre
Dentro de las fases del “Ciclo de Ventas”, están la "Pre-Venta", la "Venta", y la "Post-Venta". Para culminar exitosamente la “fase” de la “Venta”, es indispensable el “Cierre”, y para ello, existen... por Arturo Hirschhaut H. (23/09/2005) |
Ventas | 7490 / 8 |
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Gerenciar La Competencia
Qué significa "Gerenciar la Competencia"? Hoy en día, muchos empresarios e industriales opinan que la "competencia" es peligrosa, nociva, para nuestras empresas, y les tienen un "respeto" siniestro por Arturo Hirschhaut H. (15/08/2004) |
Estrategia Empresarial | 10192 / 6 |
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