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Febrero 2003
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Para reflexionar

"Se establece una condición de crisis, cuando la situación fuerza a ajustes estratégicos frecuentes y rápidos "

"Generalmente, una decisión que es buena bajo crisis, es mala en una situación normal. "

"El que no utilice inteligentemente el tiempo, perderá, pues quedará en desventaja "

Hablemos de gerencia...
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"Hoy mas que nunca el gerente requiere manejar y aplicar con fluidez los términos gerenciales, y convertirlos en decisiones que mejoren su negocio. En este libro encontrará, de una manera fácil, las respuestas a todo aquello que siempre quiso saber y no se atrevía a preguntar. El autor pone a su disposición una perspectiva de futuro y de la realidad de Latinoamérica. Leerlo será una experiencia que cambiará su manera de percibir los negocios."

Los temas más relevantes de la gerencia moderna, extensamente comentados por Benjamín Tripier, experimentado consultor gerencial, en un libro electrónico de 145 páginas (archivo en formato PDF).

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El ejercicio de liderazgo: un enfoque diferente
por Daniel Gil’Adí, Ph.D.

"Si preguntáramos al lector se se considera un líder, probablemente contestaría afirmativamente. La respuesta estaría basada en los conocimientos populares sobre liderazgo. Especialmente conceptos que implican dirección, orientación, cumplimiento de objetivos, credibilidad, resolución de problemas, manejo de conflictos, saber escuchar y una innumerable lista de acciones. Se han tabulado aproximadamente 180 acciones que diferentes ejecutivos han identificado como particulares de liderazgo. Desde el enfoque que presentamos a continuación, argüiremos estas acciones, posiciones o actitudes poco tienen que ver con el ejercicio de liderazgo. Más bien se relacionan con el manejo de la autoridad y hay una gran diferencia entre las dos funciones: autoridad y liderazgo..."

Mini glosario de términos de Comercio Exterior
por Dr. Cristina I. Zapata

TÉRMINOS MAS CONFLICTIVOS

CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN Crédito destinado al financiamiento de exportaciones. Las modalidades mas frecuentes son: pefinanciación, post financiación y la financiación de inversiones para exportar.
CALIDAD DE EXPORTACIÓN Mercadería que satisface los niveles mínimos de calidad acordados entre el comprador y el vendedor.
CANIBALIZACIÓN INTERNACIONAL Disminución de las ventas del producto A, por el efecto del lanzamiento de la misma empresa en el mismo mercado, del producto B, que resta ventas o sustituye al primer producto.
DUMPING Venta internacional efectuada a un precio netamente inferior al de las mismas mercaderías en su propio mercado.
FACTORING Cesión que la empresa exportadora hace a un intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los créditos otorgados, a un interés preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la operación.
continúa

Warketing el Marketing de combate
por Sergio Gajardo Ugas

"...En la guerra, la estrategia se detiene justo en la frontera. Y cuando se toma contacto con el enemigo comienza la táctica. Entonces en los negocios, se detiene en la puerta en la cual un cliente va a tomar una decisión de compra. Cuando un ejecutivo habla con un cliente, la acción que desarrolla es una táctica. Cuando el gerente de ventas planea visitar al cliente, la acción es estratégica..."

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Nuevo colaborador

Dr. Cristina I. Zapata

- Doctor en Cs. Económicas, orientación Administración. (UBA - FCE)
-
Licenciada en Comercio Internacional ( UADE ).
-
Especialista en Negocios y Comercialización Internacional y temáticas relacionadas.
-
Especialista en Marketing de Causas.
- Cursos y Seminarios de Posgrado en su especialidad.
-
Egresada de Carrera Docente, UBA - FCE.
-
Asesor institucional y consultora de diversas ONG orientadas a la niñez y escolaridad.
-
Consultora de empresas en Estrategias de Negocios y Comercialización para el mercado domestico y / o internacional.
-
Consultora independiente y desarrollo de capacitación "In Company"
-
Ex Investigadora Jefe del Programa MERCOSUR, Convenio de Asesoría Técnica entre Universidad de Buenos Aires - Facultad de Ciencias Económicas - Ministerio de Economía.
-
Ex Coordinadora Técnica de Empresa de Supervisión del Programa Conjunto Ministerio de Trabajo y Seguridad Social ( M.T.S.S. ) - Proyecto Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (P.N.U.D.) .
-
Docente en niveles de grado, posgrado y extensión en distintas universidades publicas y privadas de Argentina.
-
Docente en diversos centros de estudio, colegiaturas empresariales y centros de capacitación regional.
-
Autora de diversos artículos y trabajos publicados en distintos medios gráficos.
-
Co-Coordinadora y co-autora del libro: Negocios y Comercialización Internacional - Comercio Exterior. Ed. Macchi. Buenos Aires. 1996.

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LIDERAZGO PRIMAL
La tarea fundamental de los líderes...es provocar buenos sentimientos en aquellos a quienes dirige. Eso sucede cuando el líder crea un reservorio de positividad que desata lo mejor de la gente. En su raíz, entonces, la tarea primal del liderazgo es emocional

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noticias y tendencias del mundo gerencial

Alabando a la vaca morada
Por años, el mercadeo se ha basado en las cinco P: producto, precio, promoción, posicionamiento y publicidad. El autor agrega una nueva P.

Formar directivos: un negocio en alza
La educación es un negocio en alza. Al creciente número de universidades y universitarios se ha unido una proliferación de masters y estudios de postgrado. Las escuelas de negocios se han sumado a esta vorágine alcista, tanto por el creciente número

¿Será la grasa el próximo tabaco?
Las próximas batallas legales parecieran ser contra las cadenas de comida rápida y otra empresas alimenticias que venden productos ricos en grasa, azúcar, sal, etc.

Esto realmente es otra cosa
¿Quiere conocer un método seguro para mantener el crecimiento de su negocio? Diversifíquese.

Por qué algunas empresas re-entrenan a sus empleados, y otras los despiden
Hasta los años 90, el re-entrenamiento era lo común en compañias como IBM. Hoy en día, el empleo de por vida ya no lo es.

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Que aumente sustancialmente
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¿Cuántos consultores gerenciales se necesitan
para cambiar una bombilla?


Tiene múltiples respuestas:
  1. ¿Cuántos hicieron falta el año pasado?
  2. Depende...¿cuánto tiene presupuestado?
  3. Ninguno. El consultor recomendaría cambiar la lámpara completa.
  4. Ninguno. Los consultore no saben hacer nada, sólo pueden decirle como debería hacerlo.
  5. Difícil decir. Primero, necesitamos estudiar si realmente necesita luz en el sitio, determinar historicamente por qué se quemó la bombilla, y analizar si es el tipo correcto de luz. Entonces podremos recomendar qué hacer, aunque pudiéramos necesitar estudios adicionales para determinar la sensitividad a la luz de los empleados. Después, podemos hacer una solicitud de propuesta, evaluar las habilidades de los distintos empleados de mantenimiento que pueden hacer el trabajo, recomendar la selección del personal adecuado, y supervisar la actividad.
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