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Para reflexionar

"El outplacement es encontrar nuevos trabajos para empleados de los cuales se va a prescindir, o para aquellos que luego de una reestructuración deciden no permanecer. "

"Outsourcing: No se puede (ni se debe) atender todos los frentes con el mismo nivel de intensidad y energía; de su aprovechamiento depende el éxito. "

"El benchmarking puede definirse como el proceso sistemático de buscar e introducir en una organización, las mejores prácticas de negocio "

Más allá del conocimiento, la intuición por Jose Enebral Fernandez

"Constituye un valioso recurso para los seres humanos y, quizá de manera especial, para los empresarios y directivos. Muchos, como Bill Gates, lo admiten abiertamente: “A menudo te tienes que guiar por la intuición”. Se viene ciertamente reconociendo que a la intuición corresponde un papel de creciente importancia en la toma de decisiones por los altos directivos, de modo que este proceso subconsciente -en buena medida desconocido y del que pueden brotar trascendentes revelaciones- ocupa un lugar incuestionable en el management. Las escuelas de negocios no parecían ocuparse mucho de la intuición, pero podía ser tanto por la dificultad de desarrollarla como por el riesgo de generar un tipo de líderes visionarios que, dejándose llevar por una pretendida intuición, desatendieran el cultivo de la capacidad de análisis y de la prudencia. Como seguramente no es intuición todo lo que reluce, los expertos nos invitan a reconocer la intuición cuando se presenta, y nos piden que no cerremos las puertas a la razón y al conocimiento explícito..."

10 claves para vender en períodos recesivos por Martín E. Heller

"...Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherentes con la oferta para que descubra, acepte y valorice los beneficios que percibirá al convertirse en propietario o usuario de ellos.

Asimismo, representa producir tales resultados vitales para la organización en forma consistente y creciente en el tiempo..."

El Poder de la debilidad por Efectividad.net

"...Muchas personas suponen que, cuando negocian, sus intereses y necesidades están en contraposición con los intereses y necesidades de la otra parte. Constantemente encontramos situaciones donde las personas están convencidas que -para ganar- el otro debe perder. Por ejemplo, en ambientes laborales competitivos, los empleados de un mismo sector aspiran a ser ascendidos al cargo de su jefe. Cuando éste se retire, piensan ellos, sólo puede haber un único ganador (el que obtenga el cargo)..."

Nuevo colaborador

Martín E. Heller

Especialiesta en Gestión y Dirección Profesional de Ventas, con más de 30 años de experiencia en Argentina, USA y en América Latina y actualmente actuando como Consultor, Capacitador y Conferencista Internacional. Dirige "La Venta Profesional" (www.hellerconsulting.com)

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Increíble...

Sgeun un etsduio de una uivenrsdiad ignlsea, no ipmotra el odren en el que las ltears etsan ersciats, la uicna csoa ipormtnate es que la pmrirea y la utlima ltera esten ecsritas en la psiocion cocrrtea. El rsteo peuden estar ttaolmntee mal y aun pordas lerelo sin pobrleams. Etso es pquore no lemeos cada ltera por si msima preo la paalbra es un tdoo.