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Acerca de Daniel Aisemberg Más de 25 años en empresas de servicios y tecnología.
Consultor especializado en Estrategias de:
- Alianzas.
- Canales.
- Generación y detección de demanda.
Así mismo brinda consultoría sobre Evaluación y selección de software ERP.
Consultor de más de 18 empresas entre las que se destacan: Grupo ASSA, Novell, Datastream, Infosys, IDC, GIRE, Soft Office, Servgate, Mercap, Compusistem, Inworx, Front Range, Sistemas Activos, American Switching Network, Intelap, Synaptic Links, IncasePro Software, iLH Technology y otros.
Socio fundador de IMPLANEX y Director de Evaluando ERP
Temas: Estrategia Empresarial (Estrategias, Alianzas, Canales, Generación y detección de demanda) País de residencia: Argentina  Enlace: http://www.degerencia.com/daisemberg
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ARTICULOS deGerencia por: Daniel Aisemberg |
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Qué hacer cuando el prospecto dice “necesito pensar acerca de su propuesta”
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por Daniel Aisemberg (11/02/2009) |
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Cómo incorporar a los compradores en Tu estrategia B2B
Los empresarios pagan dinero para tener solucionados sus problemas. Algunas veces pagan fuertes sumas y otras veces no.
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por Daniel Aisemberg (13/11/2008) |
Ventas |
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Alineando el proceso de compras y el de ventas
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En el mercado de empresas que venden a empresas (B2B – Business To Business), el proceso de decisión de compras es bien diferente al que se emplea cuando se vende al consumidor...
por Daniel Aisemberg (29/09/2008) |
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Como construir un Lead Scoring
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por Daniel Aisemberg (19/02/2008) |
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¿Qué es un sherpa? ¿cuál es su relación con la elección de un software?
Sherpa o sherpas son pobladores del Himalaya, que probablemente en los últimos 500 años migraron de la provincia china centra Sichuan a las regiones central y sur del Himalaya. Se estima que hay...
por Daniel Aisemberg (31/01/2008) |
Tecnologia de Informacion |
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Cómo acelerar la generación de demanda administrando los datos de posibles clientes
La batalla entre competidores se gana o se pierde en la parte superior del embudo de oportunidades.
Mientras las tasas de conversión de oportunidades (Leads) en ventas son similares al final del...
por Daniel Aisemberg (17/12/2007) |
Marketing |
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¿Se sintio engañado por la demostración de software? Lea que le pasó a Enrique y sepa como evitarlo
Enrique estaba próximo a enfrentar la muerte. Y aunque su vida había sido plena, correcta y guiada por principios, sobre el final de sus días una duda lo invadió. Poco antes de apagarse su luz,...
por Daniel Aisemberg (07/11/2007) |
Tecnologia de Informacion |
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Venta Consultiva - Cómo puede generar demanda una PYME con bajo presupuesto. 7 Claves simples.
Las empresas pequeñas y medianas deben trabajar mucho para ganar visibilidad en un mercado con tanta competencia en el que todos compiten por los mismos negocios. En negocios B2B que requieren venta...
por Daniel Aisemberg (27/09/2007) |
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El contenido como herramienta para la generación de demanda
Los contenidos cuya estructura y cuerpo fueron pensados, son una herramienta para la generación de demanda.
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por Daniel Aisemberg (11/09/2007) |
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¿El ERP es la versión Gran Hermano de la empresa?
Autoriza o desautoriza una acción, informa a los superiores, maneja la vida de cientos de trabajadores, es protagonista de las expulsiones, muchos tratan de ocultarle cosas, pero él sabe todo lo que...
por Daniel Aisemberg (09/08/2007) |
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Venta consultiva-Cinco pasos para calificar una oportunidad (LEAD)
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Los ejecutivos comerciales son escasos. Aproveche su tiempo.
Una de las mayores preocupaciones de los Directores de empresas que venden productos mediante la venta consultiva es la detección y...
por Daniel Aisemberg (21/06/2007) |
Ventas |
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¿Por qué no se genera la demanda? 10 pasos para asegurar la inversión en marketing
Los expertos dicen que cerca del 80% de los gastos de marketing aplicados a la generación de oportunidades (Leads) se pierden o son ignorados y descartados por la gente de ventas.
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6 razones para tener una estrategia de demanda
En una venta compleja, la detección y generación de demanda calificada es el mayor obstáculo con el que se encuentra el área de marketing.
1.- ¿Qué es una venta compleja?
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por Daniel Aisemberg (17/04/2007) |
Ventas |
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¿Cuando una empresa debería pensar en formar una alianza?
La mayor parte de las empresas no lo sabe, ni tiene un proceso para tomar esa decisión.
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Estrategia Empresarial |
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¿Cómo se elige la estrategia de alianzas adecuada?
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por Daniel Aisemberg (22/03/2007) |
Estrategia Empresarial |
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