|
| | | Artículos | | Actualidad | | Ideas | | |  | Colaboradores | | Enlaces | | Libros | | | | | | | | |

deRevistas.com
|

Resumido.com
|

EmpleoFuturo.com
|

ForeignMBA.com
|

ComprasTop.com
|

NTN Consultores
|

MasPopular.com
|
| |
Acerca de Dionisio Melo Trabaja en consultoría y capacitación con vendedores que quieren aumentar sus ventas e ingresos, con ejecutivos comerciales y gerentes de ventas que desean ayudar a sus vendedores a ser mejores y exitosos. Ha estado activamente envuelto en ventas, dirección de ventas y desarrollo de ventas durante los últimos 24 años. Como el fundador y CEO de America´s Business Consulting & Services S.C. ha inventado ideas simples, nuevas y poderosas para vender de manera profesional y práctica.
Docente en la Escuela Argentina de Negocios donde imparte parte de la Diplomatura de Dirección de Marketing, area gerencia de Ventas.
Sus clientes incluyen grandes compañías en Latinoamérica en una variedad de industrias, incluso de distribución, bienes raíces, servicios financieros, fabricación, banca, seguros, automotriz, petróleo, proveyendo de tecnología, productos de capacitación, y servicios de consultoría.
Como experto reconocido en ventas, imparte conferencias y presentaciones de ventas, en Latinoamérica y USA, dirige seminarios, y talleres de venta, planificación de ventas, y habilidades comerciales dentro de la organización que son esenciales para el éxito de las personas. Les muestra exactamente qué hacer para aumentar su negocio actual, y los inspira a posicionarse para el éxito futuro.
Trabaja uno a uno con los ejecutivos comerciales, gerentes de ventas y personal de ventas para determinar con sus clientes lo que ellos están haciendo, asesorarlos y desarrollar nuevos recursos de ventas para hacer más saludable y exitoso el negocio. Ayuda a identificar oportunidades para el crecimiento, y desarrollar nuevos clientes potenciales. Planifica acciones, y entrena a las personas para actuar en esos planes.
Como entrenador tiene una variedad de materiales educativos exclusivos y propios en el área de ventas basados en experiencias reales de campo, con gerentes y vendedores reales.
Ofrece enseñar y asesorar en las habilidades, conocimiento y actitudes de ventas a las personas y a las organizaciones para crecer en el ambiente comercial competitivo de hoy. Les muestra a las personas cómo construir buenas relaciones con los clientes, socios comerciales asegurando un flujo firme de oportunidades comerciales.
Enseña las mejores prácticas en el área de desarrollo de prospectos y referidos, programas de contacto para cliente actuales, la pre-planificación de cuentas, llamadas, estrategias de ventas, distribución, planificación de territorio, fijación de reuniones con potenciales clientes, habilidades de preguntar y escuchar, habilidades de presentación.
Trabaja con sus clientes para desarrollar estrategias y planificación de ventas, creando un proceso de ventas paso a paso. Temas: Ventas, Liderazgo, Coaching (gerencia y supervisión de ventas, habilidades de ventas, conocimientos de ventas, liderazgo, coaching) País de residencia: Argentina  Enlace: http://www.degerencia.com/demlo
| |
ARTICULOS deGerencia por: Dionisio Melo |
Ver: |
|
| ARTICULO | TEMA | VISITAS / comentarios |
¿Por qué la mayoría de los programas de capacitación de ventas fracasan y no logran sus objetivos?
Si su empresa invierte en capacitación en ventas, ¿cuál es el resultado que espera? ¿Se busca un cambio en cómo sus vendedores realizan sus actividades diarias?. En otras palabras, ¿se busca un cambio
por Dionisio Melo (14/10/2010) |
Ventas |
3714 / 0 |
El vendedor profesional o la fuerza delta
Sin duda usted ha visto los síntomas. Hasta debe haber pasado por ellos. Usted se saltea las etapas del proceso de ventas, se presenta a trabajar constantemente tarde, no se preocupa por seguir los...
por Dionisio Melo (21/07/2010) |
Ventas |
4278 / 0 |
El objetivo invisible: Fijación de Metas y Liderazgo
Mientras escribia esto, estaba en un avión que volaba de Buenos Aires a Lima. Me pregunte y le pregunto:
¿Cree usted que el piloto de la aerolineas habría despegado desde el aeropuerto de Ezeiza...
por Dionisio Melo (28/05/2010) |
Ventas |
7154 / 2 |
La motivación en el equipo
Motivación. Oímos a menudo este término. Generalmente asociamos la palabra con la conducta humana, es decir, un estado de ánimo que nos mueve a la acción. Y aunque pocos de nosotros hemos tenido...
por Dionisio Melo (18/05/2010) |
Trabajo en equipo |
13330 / 1 |
Liderazgo, quien debe resolver los conflictos de los otros
En el mundo de los negocios de hoy, los conflictos son inevitables, pero no tiene por qué ser costoso o requerir mucho tiempo la solución. Si administra personas o proyectos, lo más probable es que la
por Dionisio Melo (07/04/2010) |
Liderazgo |
4688 / 0 |
La formación es necesaria en ventas
Lamentablemente, la tarea de vender hoy día no se hace más fácil y la competencia sigue intensificándose, las personas se enfrentan a cuestiones de ventas que pueden ser extremadamente difíciles de...
por Dionisio Melo (03/03/2010) |
Ventas |
5325 / 1 |
Cómo define usted la venta
¿Cómo define usted la venta? Mucha gente piensa en la venta como persuadir / convencer a la gente a comprar cosas que pueden o no pueden querer o necesitar.
Para algunos, la venta se trata...
por Dionisio Melo (26/02/2010) |
Ventas |
5141 / 0 |
El seguimiento eficaz
Clientes actuales y potenciales tienen hoy muchas responsabilidades, el tiempo para ellos es escaso. Tienen las demandas de los clientes, jefes, compañeros, miembros del personal, proveedores y una...
por Dionisio Melo (12/02/2010) |
Ventas |
4497 / 0 |
Ideas para la innovación: Tres claves para Liberar el genio de la creatividad
Tarde o temprano, cualquier grupo que trabaja en conjunto, ya sean empleados de una misma oficina, voluntarios en una organización sin fines de lucro, o dirigentes de un equipo de gestión, deberán...
por Dionisio Melo (15/01/2010) |
Innovacion en los Negocios |
5899 / 3 |
Más que una Fiesta para el Equipo de Ventas
Atención Gerentes y Supervisores de Ventas:
¿Usted es un líder que piensa que una celebración del equipo o fiesta de cumpleaños es una pérdida de tiempo? ¿Usted evita las actividades sociales en...
por Dionisio Melo (14/09/2009) |
Ventas |
4450 / 0 |
Comunicación persuasiva
Como profesionales de ventas, podemos aprender una lección de éxito: Se puede escalar dramáticamente nuestro desempeño cuando empezamos a prestar más atención a las pequeñas cosas.
Los...
por Dionisio Melo (01/09/2009) |
Ventas |
7826 / 1 |
|