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Acerca de Martín E. Heller "Fundador y presidente de Heller Consulting. Temas: Ventas (Ventas) País de residencia: Argentina Enlace: http://www.degerencia.com/heller |
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ARTICULOS deGerencia por: Martín E. Heller |
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¡Que comience a vender ya mismo!
El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo vendedor a una organización, ya sea por reemplazo o por crecimiento del por Martín E. Heller (22/02/2005) |
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Trabajar en ventas
Para toda organización que opera en todo mercado, la venta es vital para su existencia y evolución. En ventas, lo único que cuenta son los resultados. Cuando se requiere trabajar en ventas,... por Martín E. Heller (24/11/2003) |
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10 claves para vender en períodos recesivos
Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherentes con la oferta para que descubra, acepte y valorice los beneficios... por Martín E. Heller (24/11/2003) |
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Cómo maximizar la performance con la capacitación de ventas
La capacitación en la gestión de ventas ayuda a incorporar los conceptos, habilidades y destrezas requeridas para vender con calidad y cantidad consistentes. Los equipos homogéneos, y no los... por Martín E. Heller (20/11/2003) |
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¿Por qué compra la gente?
Los especialistas en Marketing y los profesionales de la Publicidad que estudian permanentemente los "estímulo-respuesta" de los consumidores, como así también los sociólogos y sicólogos sociales que... por Martín E. Heller (31/10/2003) |
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Las 5 etapas clave que conducen a ventas de calidad
La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de cientes, constituyen modalidades de "mala praxis" en la profesión. Esa nefasta... por Martín E. Heller (15/10/2003) |
Ventas | 20089 / 3 |
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