|
 | | | | | Artículos
| | Actualidad
| | Ideas
| | Colaboradores
| | Enlaces
| | Libros
| | | | | | | | | | | | | | | |
Libros de gerencia
|
Todo sobre el MBA
|
Consultores gerenciales
|
Venezuela de la A a la Z
|
| |
Acerca de Martín E. Heller "Fundador y presidente de Heller Consulting.
Consultor de Empresas especializado en Gestión y Dirección Profesional de Ventas, con más de 30 años de experiencia en Argentina, USA y en América Latina.
Es un reconocido capacitador y conferencista internacional.
Su sitio: "La Venta Profesional" es considerado líder en las especialidad, destacándose además en Calidad en Atención a Clientes y en Comercio Internacional." (www.hellerconsulting.com)
Temas: Ventas País de residencia: Argentina  | |
ARTICULOS deGerencia
por: Martín E. Heller |
Ver: |
 |
| ARTICULO | TEMA | VISITAS / comentarios |
¡Que comience a vender ya mismo!
El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo vendedor a una organización, ya sea por reemplazo o por crecimiento del
por Martín E. Heller (22/02/2005) |
Ventas |
3708 /
6 |
Trabajar en ventas
Para toda organización que opera en todo mercado, la venta es vital para su existencia y evolución.
En ventas, lo único que cuenta son los resultados. Cuando se requiere trabajar en ventas,...
por Martín E. Heller (24/11/2003) |
Ventas |
3596 /
1 |
10 claves para vender en períodos recesivos
Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherentes con la oferta para que descubra, acepte y valorice los beneficios...
por Martín E. Heller (24/11/2003) |
Viajes, Turismo, Hospitalidad y Entretenimiento |
3742 /
1 |
Cómo maximizar la performance con la capacitación de ventas
La capacitación en la gestión de ventas ayuda a incorporar los conceptos, habilidades y destrezas requeridas para vender con calidad y cantidad consistentes. Los equipos homogéneos, y no los...
por Martín E. Heller (20/11/2003) |
Ventas |
3282 /
0 |
¿Por qué compra la gente?
Los especialistas en Marketing y los profesionales de la Publicidad que estudian permanentemente los "estímulo-respuesta" de los consumidores, como así también los sociólogos y sicólogos sociales que...
por Martín E. Heller (31/10/2003) |
Comportamiento del consumidor |
4031 /
1 |
Las 5 etapas clave que conducen a ventas de calidad
La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de cientes, constituyen modalidades de "mala praxis" en la profesión.
Esa nefasta...
por Martín E. Heller (15/10/2003) |
Ventas |
7113 /
2 |
|
|
Escuelas de Negocios 
