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7 consejos útiles para presionar eficazmente al deudor

Por Enrique Rosas González

La presión como recurso de negociación tiene como fin afianzar el sentido de responsabilidad del deudor. Esto se realiza mediante un seguimiento marcado y constante, de tal manera que el deudor no evada sus obligaciones y compromisos de pagos. A continuación algunos consejos prácticos que le permitirán cobrar más rápido y seguro. 1. No pierda de vista lo que busca Tenga claro lo que va a decir, cómo lo va a decir, cuando lo va a decir y porqué lo va a decir. Demuéstrele al cliente...

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El "efecto Serendepity"
La isla de Ceilán, antiguamente conocida por Serendip, tenía tres príncipes, según un antiguo cuento persa. Éstos solucionaban los problemas más estrambóticos por caminos totalmente opuestos al que la
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Comencé a redactar guiones para Enseñanza Asistida por Ordenador (EAO) mediados los años 80, y lo hice luego, cuando se empezó a hablar ya de e-learning. Lo he seguido haciendo ocasionalmente, y mis...
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El vendedor profesional o la fuerza delta
Sin duda usted ha visto los síntomas. Hasta debe haber pasado por ellos. Usted se saltea las etapas del proceso de ventas, se presenta a trabajar constantemente tarde, no se preocupa por seguir los...
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Sigue estos 7 pasos para que tu carrito no esté lleno de cosas que realmente no necesitas; el 70% de las decisiones de compra se hacen en el punto de venta y no se planean...
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Old Spice dobla ventas por campaña 2.0
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Casi todo el mundo se ve desprotegido ante las operadoras
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México localiza a todas sus empresas
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Actitudes y Aptitudes
Un ejercicio hecho con empresarios pymes para que visualicen lo buscan cuando pretenden incorporar personal a sus empresas
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Recursos Humanos y Organización6074
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