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10 Enfoques para una proyección financiera
Medir y proyectar las finanzas de una empresa requiere un amplio conocimiento de las herramientas que se necesitan. Los siguientes conceptos muchas veces no son tenidos en cuenta por los analistas y...
por Jaime Humberto Bedoya (24/12/2007) |
Finanzas Corporativas |
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10 Conceptos sobre proyectos de inversión
Cuando hablamos del valor de la empresa y evaluación de proyectos de inversión en activos fijos a largo plazo, estamos hablando de decisiones estratégicas, la disponibilidad de activo corriente y las
por Jaime Humberto Bedoya (13/12/2007) |
Finanzas Corporativas |
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10 Análisis financieros de alto nivel
Algunos gerentes saben leer pero no interpretar cifras financieras; pongámoslo de este modo:
"Un examen médico XXX" El resultado es 15, sus parámetros son entre 10 y 20. Cualquiera entiende que el...
por Jaime Humberto Bedoya (21/11/2007) |
Análisis de Estados Financieros |
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10 modelos de la venta eficaz
La esencia de la venta no ha cambiado, ha cambiado la forma de satisfacer los deseos del cliente a través de herramientas competitivas que garantizan una mejor gestión comercial.
1 - Maneje la...
por Jaime Humberto Bedoya (01/11/2007) |
Ventas |
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10 estilos de los no gerentes
Todo gerente le imprime a su gerencia el sello de su personalidad, su forma de pensar , su forma de actuar y su forma de manejar situaciones; a continuación algunos estilos que el autor a través de su
por Jaime Humberto Bedoya (19/10/2007) |
Habilidades gerenciales |
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10 consideraciones acerca del BSC
Muchos estadios de escenarios deportivos tienen estratégicamente ubicadas al menos dos grandes pantallas de televisión, ese es el Balanced Score Card en su más simple definición: es un Tablero de...
por Jaime Humberto Bedoya (17/10/2007) |
Balanced Scorecard |
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10 interrogantes acerca del CRM
Muchas empresas creen que el CRM es adquirir un software, otras creen que es un fin. El CRM es un medio que a través de una relación individualizada con el cliente parte de una filosofía de servicio
por Jaime Humberto Bedoya (09/10/2007) |
CRM |
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10 errores en ventas
El vendedor nace o se hace? En opinión del autor los vendedores se hacen; algunas personas nacen con ciertos habilidades que les facilita la gestión de venta, pero el vendedor debe manejar técnicas de
por Jaime Humberto Bedoya (03/10/2007) |
Ventas |
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10 Mandamientos del gerente
El gerente, como cabeza del negocio siempre está en función de su gerencia. En la fiesta de fin de año cuando todo el mundo abre un espacio a su personalidad y comportamiento, el gerente "sigue...
por Jaime Humberto Bedoya (26/09/2007) |
Habilidades gerenciales |
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20 Comentarios sobre Ventas
Vender es una ciencia dijo alguien, es un arte dicen otros, la realidad es que la venta es un resultado tangible, medido en dos dimensiones: satisfacción del cliente y sonido de la "caja...
por Jaime Humberto Bedoya (18/09/2007) |
Ventas |
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10 factores de gestion gerencial
De manera informal clasifiquemos las tres clases de gerentes que existen: aquellos que hacen que las cosas pasen, aquellos que miran pasar las cosas y aquellos que ni se dan cuenta que están pasando...
por Jaime Humberto Bedoya (06/09/2007) |
Indicadores de Gestión |
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10 Mandamientos financieros
Mirada en su conjunto, aparentemente la administración financiera es vasta y compleja, pero mirada, medida y evaluada en sus fundamentos es vasta y sencilla. Los siguientes mandamientos financieros...
por Jaime Humberto Bedoya (27/08/2007) |
Finanzas Corporativas |
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10 Causas de muerte empresarial
La muerte empresarial se origina, principalmente, cuando un efecto negativo comercial tiene consecuencias negativas financieras. Por ejemplo, pérdida de clientes afecta la facturación y sí los costos
por Jaime Humberto Bedoya (11/08/2007) |
Gerencia del Cambio |
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10 Mandamientos de la Cartera
La Cartera es el eje sobre el cual gira la liquidez de la empresa, es el componente principal del flujo del efectivo.
1 - ROTACION.
No es el monto de la cartera lo que determina su...
por Jaime Humberto Bedoya (08/08/2007) |
Indicadores de Gestión |
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Test: Funciones gerenciales
Todo gerente se mide por la capacidad de manejar las funciones gerenciales. En la medida que un gerente domine las funciones, sus resultados, con base a su gestión, serán mejores.
SU TAREA: hacer...
por Jaime Humberto Bedoya (02/08/2007) |
Habilidades gerenciales |
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10 indicadores financieros
La alta dirección de una organización debe tomar tres clases de decisiones de carácter financiero: decisiones operativas, de inversión y de financiación. En las tres se resume la función financiera....
por Jaime Humberto Bedoya (20/07/2007) |
Indicadores de Gestión |
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10 conceptos sobre el EBITDA - utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización
El EBITDA es la utilidad operativa más los gastos por depreciación , amortización y provisiones, es decir, los gastos que no generan salida de efectivo.
El flujo de caja bruto es el EBITDA después...
por Jaime Humberto Bedoya (09/07/2007) |
Análisis de Estados Financieros |
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10 conceptos sobre el EVA - valor económico agregado
El EVA se puede definir en sus términos más exactos, como la diferencia entre la utilidad operativa que una empresa obtiene y la mínima que debería obtener.
El EVA se compone de tres...
por Jaime Humberto Bedoya (03/07/2007) |
Finanzas Corporativas |
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10 conceptos sobre el flujo de caja libre
El flujo de caja libre se ha convertido hoy en día en la vara de medida financiera que muestra verdaderamente el valor de una organización. Muchas empresas no manejan o no entienden la finalidad de...
por Jaime Humberto Bedoya (25/06/2007) |
Finanzas Corporativas |
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10 Mandamientos operativos financieros
- Optimice la FACTURACION. Venda productos rentables a clientes rentables.
- COMPRE lo estrictamente necesario. Inventarios altos generan fondos ociosos. Use Justo a tiempo.
- Sea cauteloso...
por Jaime Humberto Bedoya (15/06/2007) |
Finanzas Corporativas |
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10 formas de hacer mercadeo…equivocado
Algunos empresarios le imprimen el sello de su personalidad a su estilo gerencial, especialmente en el campo comercial y principalmente en el campo del mercadeo, pues éste se considera un centro de...
por Jaime Humberto Bedoya (08/06/2007) |
Marketing |
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10 indicadores que miden la efectividad del mercadeo
Mucho se ha escrito sobre la forma de medir efectividad comercial. Un buen sistema de mercadeo proporciona resultados, estos resultados deberán ser medibles; algunos son causa otros son efecto.
A
por Jaime Humberto Bedoya (31/05/2007) |
Marketing |
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12 horizontes del gerente moderno de mercadeo
El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación.
Identifica...
por Jaime Humberto Bedoya (21/05/2007) |
Marketing |
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Qué es el Hoshin Kanri
PRIMERA PARTE. ESTRUCTURA
DEFINICION
Enfoque gerencial de “Administración por políticas”, que busca mediante un proceso participativo, establecer, implementar y posteriormente auto controlar los
por Jaime Humberto Bedoya (08/05/2007) |
Gerencia y negocios |
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Explorando mis costos
Una gerencia efectiva requiere conocer el comportamiento de los costos y gastos dentro de la organización.
El presente ejercicio busca determinar, al menos desde un punto de vista amplio, el manejo
por Jaime Humberto Bedoya (30/04/2007) |
Contabilidad de Costes |
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Algunos interrogantes sobre los costos
1.- ¿Qué pasa si se deja de fabricar un producto o prestar un servicio interno en la empresa para subcontratarlo con un tercero? ¿Es posible el Outsourcing? ¿Cuesta menos?
2.- ¿Justifica tener...
por Jaime Humberto Bedoya (12/03/2007) |
Contabilidad de Costes |
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10 mandamientos de mercadeo
El Mercadeo es el eje sobre el cual gira la organización. Mercadeo es quien señala, como una bitácora, cual es el rumbo empresarial. Es el soporte para que ventas consiga resultados, es la guía a...
por Jaime Humberto Bedoya (07/02/2007) |
Marketing |
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