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Por qué cometemos errores - por Joseph T. Hallinan

Cómo miramos sin ver, olvidamos las cosas en segundos y estamos completamente seguros de que estamos por encima del promedio. Una mujer se cuelga de un árbol en una calle muy transitada. A pesar de que todo el mundo ve el cuerpo guindando, nadie reporta el suicidio durante horas. ¿Por qué? Porque......
El negociador de un minuto - por Don Hutson, George Lucas

Simples pasos para llegar a mejores acuerdos. Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir...
Diseño de modelos de negocio - por Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

Un manual para visionarios, innovadores y retadores. Los modelos de negocio innovadores se han vuelto parte importante de esta generación. Sin embargo, casi nadie entiende qué es lo que hay detrás de dichos modelos, a pesar de que han revolucionado industrias enteras. Por lo general, tenemos......
Empresarios natos - por Scott A. Shane

Cómo nuestra vida laboral se ve afectada por nuestros genes. ¿Ha logrado salir adelante gracias a sus esfuerzos y determinación? No cabe duda de que trabajar con tesón es fundamental para tener éxito. Pero nuestra carga genética también juega un papel importante en lo que a logros profesionales se......
Consumidorología - por Philip Graves

El mito del estudio de mercado, la verdad sobre los consumidores y la psicología de las compras. Si dejamos que los estudios de mercado dicten las pautas de nuestro negocio, lo más seguro es que estemos cometiendo un grave error. Y es que los estudios de mercado no son capaces de predecir el......
Talento Toyota - por Jeffrey Liker, Dave Meier

Formar el personal al estilo Toyota. La excelente reputación de Toyota se apoya en la gran calidad y confiabilidad de sus automóviles, y en la notable eficiencia de sus operaciones. Los fabricantes de todo el mundo reconocen que Toyota es el gran modelo a seguir en lo que a producción se refiere.......
La ventaja cerebral - por Madeleine Van Hecke, Lisa Callahan, Brad Kolar

Aplicar los últimos descubrimientos sobre el cerebro para convertirnos en líderes más eficaces. Los líderes siempre tienen el control de la situación. Controlan a los empleados, el presupuesto y las líneas de producción. Además, la mayoría de los líderes creen que también tienen control del cerebro....
El plan de crecimiento de una hora - por Joe Calhoon

Cómo una hoja de papel puede elevar el nivel de nuestro negocio. Es fácil estar muy ocupados en el trabajo y a la vez volvernos completamente improductivos. Es como caminar sin llegar a ningún lado. Para evitar esto, es preciso que nos valgamos de un plan para seguir adelante. En otras palabras, un......
Marketing hispano - por Felipe Korzenny, Betty Ann Korzenny

Una perspectiva cultural. La intención de este libro es proporcionarles a quienes hacen marketing para el mercado hispano de EUA, las herramientas necesarias para comprender mejor a esos consumidores cuya cultura es esencialmente diferente, y lograr una interacción cada vez más estrecha con ellos.......
Vender apesta - por Frank Rumbauskas

Cómo dejar de vender y empezar a conseguir compradores. ¿Alguna vez se ha sentido manipulado por un vendedor? ¿Alguna vez ha sentido que compra un producto sólo por presión o vergüenza? Lamentablemente, estos son dos escenarios muy comunes en el mundo comercial de hoy en día. Todo el tiempo estamos......
¡Sin excusas! - por Brian Tracy

El poder de la autodisciplina. Tarde o temprano, todos nos damos cuenta de que la vida no es un ensayo para algo mejor. Para ser exitosos debemos tener iniciativa y procurar que sucedan cosas positivas en nuestra vida personal y profesional. Y esto sólo es posible con autodisciplina. La......
Supercapitalismo - por Robert Reich

La transformación de los negocios, la democracia y la vida diaria. A medida que Estados Unidos se ha fortalecido como economía capitalista en los últimos tiempos, también se ha ido debilitando como nación democrática. Los ciudadanos han perdido poder mientras que los inversionistas y consumidores......
El negocio al descubierto - por Richard Branson

Aventuras de un emprendedor global. El fin de montar un negocio no es otro que crear cosas nuevas y venderlas. Cualquier otra cosa significa irse por las ramas. Por tanto, la esencia de cualquier negocio es la creatividad. No existe “reversa” en los negocios. Si tenemos un problema, no nos queda......
Competir mediante análisis - por Thomas Davenport y Jeanne Harris

La nueva ciencia de ganar. Antes los líderes comerciales se preciaban de que, para obtener ventajas competitivas, tomaban decisiones puramente sobre la base de sus instintos. Posteriormente, las compañías obtenían sus ventajas competitivas gracias a mejores productos o a una cadena de suministros......
Su solución de coaching ejecutivo - por Joan Kofodimos

Obtener los mejores resultados de la iniciativa de coaching. Hoy en día, basta con disponer de una página web y de ciertas habilidades publicitarias para entrar en la industria de los servicios de autoayuda. Y es que cada vez hay más gente ofreciendo sus servicios de coaching en la Red. De hecho,......
El cómo de la felicidad - por Sonja Lyubomirsky

Un nuevo enfoque para conseguir la vida que queremos. El cantante Bobby McFerrin tuvo un gran éxito en 1988 con el tema Don’t Worry, Be Happy (No te preocupes, sé feliz). Esta canción hipnótica y alegre se propagó por toda la Tierra y le subió el ánimo mágicamente a todos los radioescuchas. La......
Helado de albóndigas - por Seth Godin

¿Está su marketing fuera de sincronía?. A veces obtenemos un resultado poco atractivo cuando mezclamos dos buenas ideas. Un helado de albóndigas suena poco apetitoso, si bien las albóndigas, por una parte, y el helado, por la otra, pueden saber bien. Y esto es exactamente lo que está ocurriendo en......
Predisposición al optimismo - por Tali Sharot

Una gira por el cerebro irracionalmente positivo. Los psicólogos saben desde hace tiempo que la mayoría de las personas ven el mundo con un optimismo absolutamente irracional. Sin embargo, el optimismo es fundamental para nuestra sobrevivencia. La neurocientífica Tali Sharot presenta una serie de......
El marketing de boca en boca - por Andy Sernovitz, Seth Godin, Guy Kawasaki

Cómo las compañías astutas logran que la gente hable de ellas. El marketing de boca en boca no tiene que ver en realidad con los expertos en marketing y ni siquiera con el marketing. Por el contrario, tiene que ver con lograr que los clientes se sientan felices y, por tanto, se conviertan en......
El naturalista económico - por Robert H. Frank

En busca de las explicaciones de los enigmas cotidianos. Robert Frank, profesor de economía, se ha quejado durante años de que su profesión ha sido secuestrada por el formalismo matemático. El resultado es que la economía, que siempre había sido una ciencia social, fundamentada sobre la......
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