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Fracasar rápido, fracasar con frecuencia - por Ryan Babineaux, John Krumboltz

Perder le puede ayudar a ganar. Las personas felices y exitosas tienden a pasar menos tiempo planificando y más tiempo actuando que las personas comunes. Salen al mundo, prueban cosas nuevas, cometen errores y fracasan al principio. Así es como sientan las bases para el éxito futuro. Aunque sea......
Despida a su equipo de ventas hoy mismo - por Eric Keiles, Mike Lieberman

Luego contrátelos como guías de ventas en su nuevo Departamento de ingresos. En los buenos tiempos, uno tenía un equipo de marketing, que se dedicaba a presentar nuestro producto, y un equipo de ventas que conocía las mil y una maneras de cerrar la venta y enfrentar todas las objeciones posibles.......
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Poner la matriz a funcionar - por Kevan Hall

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Cómo ser un conector poderoso - por Judy Robinett

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Enfoque - por Daniel Goleman

El motor escondido de la excelencia. A pesar de que es fundamental para tener éxito en el trabajo (y en muchas otras áreas de nuestra vida), la atención, enfocarse en algo sostenidamente, es una capacidad poco cultivada hoy en día. Aunque normalmente consideramos que es una habilidad innata, la......
Lo que hacen los grandes vendedores - por Michael Bosworth, Ben Zoldan

La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias. En épocas pasadas, 20 por ciento de la fuerza de ventas de la compañía producía 80 por ciento del negocio. En cambio, hoy en día, 13 por ciento de las fuerza de ventas produce 87 por ciento del negocio. ¿Qué cambió? La......
La gran cosa - por Gary Keller, Jay Papasan

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Desarrollar una estrategia de Big Data exitosa para el negocio. El Big data (es decir, la enorme cantidad de data que se produce con casi cualquier movimiento, transacción y decisión que tomamos en el mundo digital) está revolucionando todo el mundo comercial. El Big data puede mejorar las......
El diario usted - por Joseph Turow

Cómo la nueva industria publicitaria está definiendo nuestra identidad y nuestro mundo. Se suele decir que la Internet aumenta el poder de los consumidores, pues les permite ver y hacer exactamente lo que quieran. Este es el escenario que predijo el gurú de medios Nicholas Negroponte con su......
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Evaluaciones de desempeño sin miedo - por Jeff Russell, Linda Russell

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Líderes inteligentes, equipos más inteligentes - por Roger Schwarz

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