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Contagioso - por Jonah Berger

Por qué las cosas captan nuestra atención. Qué hace que una idea, un producto o un comportamiento se vuelva viral y se difunda sin ninguna campaña de marketing o gasto alguno? Es tentador pensar que esto es simplemente cuestión de suerte; pero, por lo general, no lo es. Los productos e ideas se......
Ventas instantáneas - por Jill Konrath

Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en día. La mayoría de las personas a las que les tratamos de vender algo están ocupadísimas y cansadas de tanto trabajo y, sobre todo, de tantas opciones disponibles. Durante el proceso de ventas, el posible......
La Red y la Mariposa - por Olivia Fox Cabane, Judah Pollack

El Arte y la Práctica de Pensar en Grandes Descubrimientos. El modo creativo del cerebro es como una mariposa, hermoso y errático, difícil de atrapar y los resultados son altamente valorados. Para capturarlo, hace falta una red. Este funciona en paralelo al modo ejecutivo, la red orientada a......
La venta cerebral - por David Lewis

Cuando la ciencia se va de compras. ¿Qué hacen un físico teórico, un ingeniero, un matemático, un bioquímico y un neuropsicólogo sentados en una sala de reuniones? Están evaluando la efectividad de una campaña de márketing. La neurociencia cognitiva ha dado un gran salto en los últimos tiempos. Y......
El arte de la explicación - por Lee LeFever

Hacer las ideas, productos y servicios más fáciles de entender. Aunque todos vivimos en un mundo de datos e información, a veces los hechos en sí mismos son difíciles de entender si los sacamos de contexto. Esta es la razón por la que las explicaciones son necesarias. Las explicaciones permiten......
Una hoja de papel - por Mike Figliuolo

Un enfoque simple para un liderazgo poderoso. El liderazgo parece algo muy complicado. Con cientos de métodos y filosofías disponibles, es casi imposible plasmar un enfoque claro y simple sobre nuestra manera de liderar a los demás. Pero no todo está perdido. El presente libro brinda un modelo......
La ecuación del éxito - por Michael J. Mauboussin

Identificar destreza y suerte en los negocios, los deportes y las inversiones. Buena parte de lo que nos sucede en la vida es el resultado de una combinación de suerte y destreza. Por supuesto, la clave está en determinar cuáles de nuestros éxitos (y fracasos) responden a la destreza o a la suerte.......
La dieta informativa - por Clay A. Johnson

Un argumento a favor del consumo consciente. Los seres humanos pasamos hasta once horas al día consumiendo... Pero no alimentos sino la información que obtenemos constantemente en nuestras pantallas y audífonos. Así como nos hemos vuelto obesos consumiendo azúcar, grasas y harinas en exceso,......
Influencia real - por Mark Goulston, John B. Ullmen

Persuadir sin presionar y ganar sin rendirse. Ya nadie soporta que le "vendan" algo. Apenas nos sentimos presionados, subimos la guardia. En caso de que aceptemos, el resentimiento termina por socavar la relación... quizá por siempre. Sin embargo, la mayor parte de los libros sobre persuasión......
Cómo trabaja Google - por Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Las reglas del éxito en el siglo de la Internet. ¿Qué caracteriza al mundo comercial de lo que podríamos llamar el "siglo de Internet"? Por una parte, el poder ha pasado al consumidor; por la otra, los individuos y los pequeños equipos pueden tener gran repercusión dentro de la compañía. Estas......
Escalar la excelencia - por Robert I. Sutton, Huggy Rao

Lograr más sin aceptar menos. Uno de los grandes retos que encaran los líderes es cómo tomar algo que está funcionando bien en una parte de la organización y lograr que todo el mundo haga lo mismo. Esto debería ser fácil. Pero en la práctica es más difícil de lo que parece. En pocas palabras,......
Originales - por Adam M. Grant

Cómo los inconformes mueven al mundo. ¿Que se necesita para tener una nueva idea que vaya en con-tra de lo común y tomar la iniciativa para que esta se con-vierta en realidad? Si lo logras, te unes automáticamente al selecto grupo de los Originales – un grupo de creativos que generan ideas únicas......
Cómo las compañías excelentes evitan las tonterías - por Neil Smith, Neil Smith

Romper las 8 barreras ocultas que acosan hasta al mejor de los negocios. Todas las compañías tienen empleados que saben hacer las cosas mejor, pues cuentan con información o experiencias que no tiene nadie más en la organización. El problema es que cuando dichos empleados tratan de presentar......
Piense como un freak - por Steven D. Levitt, Stephen J. Dubner

Los autores del Freakanomics le ofrecen reentrenar su cerebro. Freakanomics (mezcla entre freak = estrafalario y economía) es una expresión bien conocida y una ideología que fue presentada al mundo en dos bestsellers Freakanomics (2005) y SuperFreakanomics (2009). Estos dos libros ya han vendido más...
La conversación semanal de coaching - por Brian Souza

Una fábula comercial para mejorar el desempeño del equipo (y nuestra carrera profesional). Bien sea que su equipo esté en la oficina, en el campo de juego, en el salón de clases o en la sala de visitas, ¿algunas vez ha pensado que los miembros del mismo tienen mucho más que dar pero usted no es......
Productividad extrema - por Robert Pozen

Aumente los resultados, reduzca las horas. Los empleados de cuello blanco están trabajando más que nunca. Muchos llegan temprano a la oficina, se van tarde, trabajan durante el almuerzo y permanecen en sus escritorios los fines de semanas. Sin embargo, estos trabajadores son mínimamente productivos....
Volverse el mejor - por Harry Kraemer

Desarrollar una organización de clase mundial mediante un liderazgo basado en valores. Cuando nos enfrentamos a situaciones reales, ¿cómo podemos sacar lo mejor de nosotros y crear los mejores equipos al tiempo que somos los mejores socios de nuestros clientes y proveedores, hacemos las mejores......
La economía de “usted” - por Kimberly Palmer

Descubra el emprendedor que lleva dentro y desarrolle una vida a prueba de recesión. Los micronegocios están de moda como nunca antes. Joyas hechas a mano, comida artesanal, asesores, desarrolladores de aplicaciones y un largo etcétera. El espíritu empresarial está en el ambiente. Millones de......
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Los secretos para desarrollar un negocio en armonía con el envejecimiento. Muchas compañías que se llenan la boca diciendo lo importantes que son sus clientes y, sin embargo, no toman en cuenta las necesidades especiales de los consumidores de mayor edad. Este es un error porque el mercado se está......
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