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La estrella de mar y la araña - por Ori Brafman, Rod Beckstrom

El poder imparable de las organizaciones sin líderes Al igual que las arañas, las organizaciones centralizadas sucumben no bien se les corta la cabeza. En otras palabras, los diversos departamentos (las patas de la araña) de una organización centralizada requieren de una estructura que los coordine....
Magnetismo personal - por Andrew J. DuBrin

Descubra su propio carisma y aprenda a encantar, inspirar e influenciar a los demás Tener magnetismo es crucial para lograr la felicidad personal y profesional. Una persona magnética es alguien encantador, cautivador, inspirador, que llama la atención y se gana el afecto y el respeto quienes le......
Anatomía de la persuasión - por Norbert Aubuchon

Cómo lograr que los demás lleguen a pensar como usted En los negocios, persuadir a los demás para que adopten su forma de pensar es generalmente un requisito para el éxito.Hay personas que parecieran poder convencer a cualquiera.Según Aubuchon, este no es un don especial que poseen algunas personas....
La mente oponible - por Roger L. Martin

Cómo los líderes exitosos triunfan mediante el pensamiento integrador A pesar de algunos intentos aislados, el pensamiento occi-dental ha estado dominado por el llamado “principio del tercio excluso”, según el cual, sólo es posible escoger uno de los dos lados de una disyunción (“esto o aquello”),......
La estrategia según Clausewitz - por Tiha von Ghyczy, Bolko von Oetinger y Christopher

Inspiración y perspicacia de un maestro de la estrategia Tanto la guerra como los negocios comparten, entre otras cosas, el problema de tener que lidiar con la incertidumbre. Este es un asunto que ha preocupado a Generales y gerentes desde que la guerra es guerra y los negocios son negocios. Pero,......
Out of the Crisis - por W. Edwards Deming

Sun Tzu y el arte de los negocios - por Mark R. McNeilly

Seis principios estratégicos para gerentes Hace más de dos mil años, el general Chino Sun Tzu, escribió lo que sería uno de los grandes clásicos de estrategia militar: El arte de la guerra.En Sun Tzu y el arte de los negocios, McNeilly muestra como los principios estratégicos del general pueden ser......
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Lo que importa ahora - por Gary Hamel

Cómo triunfar en un mundo en constante cambio, ferozmente competitivo y persistentemente innovador. Los líderes de hoy se enfrentan a un mundo donde lo inaudito se ha vuelto la norma: las publicaciones de negocio se quejan del estado actual del capitalismo; las compañías que una vez fueron......
El plan de mercadeo máximo - por Dan Kennedy

Descubra cuál es su ventaja competitiva, conviértala en un buen mensaje de mercadeo y envíeselo a los clientes adecuados En El plan de mercadeo máximo, Dan Kennedy presenta una serie de consejos prácticos para desarrollar un plan de mercadeo que realmente cumpla con su cometido. El mercadeo no es......
Iniciándose en consultoría - por Alan Weiss

La consultoría es en la actualidad uno de los negocios de mayor crecimiento en todo el mundo, reportando ganancias de $1 billón en el 2001. La gran cantidad de compañías que se valen de servicios de outsourcing y el creciente número de profesionales interesados en independizarse, han creado una......
Estrategias avanzadas de ventas - por Brian Tracy

El sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo. Ser vendedor puede resultar una profesión muy interesante y gratificante. Además, no es necesario convertirse en un pionero o inventar nuevos métodos. Cuando se trata de vender, todo está......
El Seminario de Tom Peters - por Tom Peters

Las organizaciones en tiempos de cambios El modelo de la organización efectiva del futuro se basa en la idea de que casi todo su valor, independientemente de su tamaño o industria, es generado por la energía intelectual y la imaginación. El costo de cualquier producto o servicio ofrecido puede......
Las 100 mejores carreras para el siglo XXI - por Shelly Field (Arco 100 Best Careers for the 21st Century)

El poder de la matriz 2x2 - por Alex Lowy y Phil Hood

Utilice el pensamiento 2x2 para resolver problemas de negocios y tomar mejores decisiones. Por lo general, los conflictos que se presentan dentro de la organización son tratados aisladamente, como si el contexto general de los mismos no tuviera importancia alguna tanto para entender el problema como...
El plan de pasión en el trabajo - por Richard Chang

Construyendo una organización orientada por la pasión En este libro, Richard Chang, demuestra cómo las organizaciones pueden introducir la pasión en su quehacer organizacional para obtener mayores beneficios, alcanzar las metas y, en fin, el éxito.A través de un método de 7 pasos, Chang enseña......
El estilo HP - por David Packard

Cómo Bill Hewlett y yo construimos nuestra compañía En 1939, dos grandes amigos, que se habían conocido años atrás mientras asistían a clases en la Universidad de Stanford, decidieron finalmente concretar un sueño: crear un negocio propio, que incursionara en el nuevo campo de los equipos de radio y...
Mil millones de clientes - por James McGregor

Lecciones de la primera línea sobre cómo hacer negocios en China La transición por la que ha pasado en recientes décadas (del comunismo a una economía de mercados) y la consecuente prosperidad que este cambio ha generado, sin mencionar su potencial previsible, han convertido a China en el anhelo de......
Negocios a la Velocidad del Pensamiento - por Bill Gates, Collins Hemingway

Cómo tener éxito en la Economía Digital Hace unos años, Bill Gates escribió su primer libro, “El cami-no por delante” (The road ahead). Aunque fue un éxito de ven-tas, ignoró completamente la importancia de la Internet. Con Negocios a la velocidad del pensamiento, el billonario Gates se reivindica......
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Lecciones de la vida real sobre gerencia de relación con el cliente En empresas y organizaciones alrededor del mundo, está ocurriendo un gran cambio: del mercado masivo hacia la personalización en masa. En consecuencia, su gerencia está cambiando de la tradicional, basada en productos, para......
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