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La fórmula para acelerar las ventas - por Mark Roberge

El uso de datos, tecnología y ventas para pasar de US$ 0 a US$ 100 millones. Hoy en día prevalece la idea de que la gerencia de ventas es más un arte que una ciencia. Pero, en el mundo digital de hoy en día, en el que cada acción queda registrada y contamos con ingentes cantidades de datos, las......
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Cuando la ciencia se va de compras. ¿Qué hacen un físico teórico, un ingeniero, un matemático, un bioquímico y un neuropsicólogo sentados en una sala de reuniones? Están evaluando la efectividad de una campaña de márketing. La neurociencia cognitiva ha dado un gran salto en los últimos tiempos. Y......
Éxito ilimitado en las ventas - por Brian Tracy, Michael Tracy

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Las 21.5 reglas inviolables de las ventas - por Jeffrey Gitomer

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Lo que hacen los grandes vendedores - por Michael Bosworth, Ben Zoldan

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Cómo conseguir más clientes sin llamar por teléfono. En el mercado de hoy en día, las llamadas telefónicas de ventas están muertas. Es demasiado el esfuerzo para los resultados que se obtienen, aparte de que nos arriesgamos a espantar a los posibles clientes. En vez de llamar por teléfono, es......
Nuevas ventas. Simplificadas - por Mike Weinberg

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Vender es humano - por Daniel H. Pink

La sorprendente verdad sobre mover a los demás. La línea entre vendedor y comprador se ha vuelto borrosa. Todos, sin importar la profesión, dedican buena parte de su tiempo a vender algo a alguien: una idea, un plan, un artículo, un servicio, etc. Los compradores solían depender de los vendedores......
Ventas instantáneas - por Jill Konrath

Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en día. La mayoría de las personas a las que les tratamos de vender algo están ocupadísimas y cansadas de tanto trabajo y, sobre todo, de tantas opciones disponibles. Durante el proceso de ventas, el posible......
Crecimiento de las ventas - por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon Vande

Cinco estrategias infalibles de los líderes mundiales de ventas. El mercado de hoy obliga a las compañías a destacarse en el área de las ventas. Y es que, según indica un estudio reciente, la mejor manera de crear valor no es mejorar la productividad sino lograr un crecimiento de las ventas. Una......
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49 principios de ventas y cómo aplicarlos. Desde los inicios de su carrera, el experto en ventas y fundador del Sandler Training Institute David Sandler observó que algunos vendedores trabajaban duro y apenas cerraban algunas ventas mientras que otros casi siempre tenían éxito. ¿Por qué dos......
Si no es el primero, entonces quedará de último - por Grant Cardone

Estrategias de ventas para dominar el mercado y superar a la competencia. La economía de hoy en día ha cambiado por completo el panorama de los negocios. La verdad innegable es que si no somos los primeros del mercado, estamos en una situación precaria e insostenible. Ni el segundo lugar es......
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