Gerencia y Negocios   Acerca de | Mapa del site | Recomiéndenos | Hacer página de inicio |
PARTICIPE
 
Reciba nuestro boletín
Sus artículos en deGerencia
Su Web en deGerencia
Su firma en deGerencia
Síganos en Twitter
Nuestro contenido en RSS
Descargue nuestra barra
Contáctenos


EN deGerencia.com
Mapa del site
Temas de Gerencia
Negocios por país
Artículos
   recientes | populares
Actualidad
   noticias | populares
MBA
Formación Gerencial
Videos
Firmas
Colaboradores
   recientes | populares
Enlaces
   recientes | populares
Libros
   recientes | populares
Bolsa de Empleos
Glosario
Boletines
Encuestas
Eventos
Aliados
Contáctenos
Encuesta
¿Cual de las siguientes redes sociales utiliza con más frecuencia?
Facebook
Twitter
Linkedin
Xing
MySpace
Otra
Ninguna

Mas encuestas...

Votos: 44205

ALIADOS

Resumido.com

EmpleoFuturo.com

ForeignMBA.com

deRevistas.com
Más aliados >


DE INTERES






 

Cómo franquiciar un negocio y no fracasar en el intento

La franquicia es un canal de venta más rápido y económico que otras opciones, pero quien crea que el éxito está garantizado sin una adecuada planificación, o que el crecimiento y la rentabilidad llegan a velocidad de vértigo, y para quedarse, corre el riesgo de morir en el intento. Un alto porcentaje de empresarios que se han introducido en este mundo están satisfechos de su experiencia, pero no pocos se han quedado en el camino por un "amplio desconocimiento".


Según el "Termómetro de la Franquicia", elaborado por T4 Franquicias, un 84,51% de las compañías consultadas consideran que su transformación en franquicia ha supuesto una experiencia positiva en términos generales; y un 70,84% dice que ha obtenido la rentabilidad esperada. Sin embargo, un 40,27% opina que el crecimiento ha sido más lento de lo que creía, y en el lado opuesto, un 20,85% asegura que fue más rápido. Y es que crecer en franquicia resulta complicado por la gran competencia.


Los expertos consultados coinciden en que para introducirse en este mundo hay que informarse previamente, y bien. Miguel Ángel Oroquieta y José Aragonés, socios directores de T4 Franquicias, advierten del "desbarajuste entre las expectativas que las empresas tienen a la hora de empezar a franquiciar, y la realidad que se encuentran una vez que desembarcan en este mundo". Parte de la culpa la tiene el "amplio desconocimiento" sobre este canal de venta, que lleva a muchos a "no analizar correctamente las propias capacidades". En opinión de Mariano Alonso, autor del libro "50 claves para franquiciar", la información preliminar "es fundamental". "La empresa tiene que saber los pasos que ha de dar, qué requisitos le van a exigir. No solo en inversiones sino también en asignaciones de tiempos y equipos. Y es importante que una persona que va buscando negocio para poder desarrollar su actividad profesional y opta por una franquicia elija la adecuada a su perfil, a su mercado, a su capacidad de inversión , instalaciones comerciales… Hay mucho desconocimiento".

Consigue la Guía 500 Franquicias de Éxito en nuestro stand de el @sifco #emprender #franquicia pic.twitter.com/fstZtHwXBJ— T4 Franquicias (@T4Franquicias)

21 de octubre de 2016
"Los emprendedores que estén pensando franquiciar deberíar invertir un poco de tiempo y dinero en hacer buenos análisis antes de tomar la decisiones"

Oroquieta y Aragonés consideran que a veces hay una imagen "idílica" de la franquicia. "Alguien se ocupa de tu negocio, no intervienes y encima te llevas beneficios", vendrían a creer algunos. "Si alguien piensa en franquicia como un sinónimo de negocio garantizado se está equivocando –advierte Mariano Alonso–. Lo que sí es cierto es que las posibilidades de que surjan problemas son inferiores. Hay una marca reconocida, una experiencia previa, una asistencia comercial continua... Entonces, el riesgo es menor, pero no desaparece. Y si la gente no analiza bien las opciones de negocio en las que invertir, posiblemente se esté equivocando. Los emprendedores que estén pensando en la franquicia para iniciar su negocio deberían invertir un poco de tiempo y de dinero en hacer buenos análisis antes de tomar decisiones", insiste.


Modelo de negocio

El fracaso, por lo general, viene de una mala planificación que impide analizar las propias capacidades. Según Alonso, "el empresario debe tener una visión clara" si quiere "canalizar su crecimiento de forma compartida con otros empresarios". "Al fin y al cabo, la franquicia es una asociación comercial que le permite crecer sin necesidad de hacer grandes inversiones en términos financieros y humanos". "Lo más importante es que el empresario tenga esa visión franquiciadora, de apoyarse en otros para poder crecer. Sin esa visión no es posible".



"Lo que no puede ser es que cada franquiciado ponga sus propias condiciones"
Pero, ¿hay que imponer condiciones restrictivas al franquiciado o es mejor darle margen de maniobra? Eduardo Tormo, director general de Tormo Franquicias Consulting, opina que "una franquicia se basa en un modelo de negocio de éxito, que es válido tal y como está y debe ser previsible". Y pone un ejemplo gráfico: "Cuando un cliente va a una marca, imaginemos que McDonald’s, sabe lo que hay y eso es lo que espera. Si diéramos una gran libertad de opción, nos encontraríamos con locales, productos... muy diferentesa la marca elegida". Así que, desde su punto de vista, es necesario un marco, que "el franquiciado sepa dónde entra, cuáles son las condiciones, y aquí hay que ser trasparentes. Así que, en términos generales, debe ser bastante rígido". "Otra cosa es que haya determinados conceptos que deban permitir una cierta flexibilidad, por ejemplo en oferta local. Va a depender de cada marca y de cada sector. Lo que no puede ser es que cada franquiciado ponga sus propias condiciones. Podría ser un caos".


Mariano Alonso hace algunas matizaciones: "Las franquicias son unas reglas de juego, no impuestas por capricho sino porque el empresario ha visto que son las condiciones en las que el negocio funciona. Pero hay que ser consciente de que el franquiciado es un empresario independiente, es propietario de su negocio. Simplemente, opera bajo una marca cuyo derecho de uso se le cede. Uno no puede incumplirlas, pero el otro no puede ser excesivamente restrictivo. Tiene que dejarle libertad, ciertos márgenes para tomar decisiones. Debe de darse un equilibrio". Además, una franquicia muy restrictiva "sería absurdo porque perdería el empresario un potencial de innovación muy importante".


Para Oroquieta y Aragonés, sin embargo, "las franquicias que mejor funcionan son las más rigurosas, aquellas que dejan poco margen de maniobra a los franquiciados". Y ponen como ejemplo las grandes empresas, que optan por atar en corto. "El éxito depende mucho del franquiciado. Si falla, también es un error del franquiciador que lo ha elegido".


Hay futuro
Este canal de venta tiene futuro, según el "Informe de la Franquicia 2016" elaborado por Tormo Franquicias Consulting. En opinión de su director general, "prácticamente cada vez son más las empresas que confían en la franquicia. Por lo general son pequeñas y medianas, casi siempre se trata de compañías que están triunfando. Y muchas de las empressa que ahora son grandes, empezaron de pequeñas".



"Muchas personas que han perdido sus puestos de trabajo están buscando opciones y una forma menos arriesgada es la franquicia"
Alonso coincide: "Sí, sin duda alguna. De hecho, en estos años de crisis, el crecimiento ha sido superior. Si vemos que en tiempos de crisis las empresas tienen una necesidad más acuciante de ventas, la creación de un canal de venta rápido y económica evidentemente despierta el interés de muchos empresarios. Al mismo tiempo, muchas personas que han perdido sus puestos de trabajo tienen que autoemplearse, están buscando opciones, y una forma menos arriesgada de crear negocio es la franquicia. El interés, tanto de empresarios como de emprendedores por franquiciarse crece de una forma exponencial desde hace cinco o seis años", concluye.


Un negocio con buena salud

Durante 2015 se abrieron en España más de 4.400 negocios en régimen de franquicia, lo que demuestra el buen estado de salud de este canal de venta. Así lo recoge el último informe elaborado por Tormo Franquicias Consulting, que refleja optimismo. Ello, porque este año las cifras seguirán en aumento, e incluso acelerándose. El estudio subraya la importancia de los franquiciados, en concreto, 56.698 en 2015, que generan 341.966 empleos. Así, estima que cada franquicia crea una media de seis empleos.


También resalta que la presencia de enseñas internacionales disminuye su peso ante la irrupción de operadores nacionales. Madrid, Cataluña, Comunidad Valenciana y Andalucía son, por este orden, las comunidades autónomas con una mayor presencia de centrales de redes de franquicia. En concreto, solo en Madrid y Cataluña tienen su sede cerca del 51% de estas redes.


Por otra parte, alimentación, restauración y servicios son los sectores que concentran las mayores inversiones en el mundo de la franquicia


Leer completo | Resumen de noticias de Negocios

Fecha25/10/2016
TemaFranquicias
Visitas 149
Fuente Diario ABC


Más noticias sobre Franquicias
NOTICIAVISITAS
Buen momento para el franchising en Argentina
La unificación del Código Civil y Comercial a nivel nacional, permitió la regulación del franchising, profesionalizando el sistema. Un gran momento de optimismo para el sector...
en EmprendedoresNews.com (20/11/2016)
115
50 Claves para Franquiciar
¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? Si es así...
en America Economia (26/10/2016)
149
3 indicadores de que no haces una buena gestión en tu franquicia
Sólo entre enero y octubre del año pasado más de 420.000 pymes cerraron según la Confederación Nacional de Comercio de Bienes,  Servicios y Turismo. Aunque con diferente impacto, las franquicias no...
en America Economia (04/10/2016)
289
La franquicia española seguirá fuerte en Reino Unido tras el Brexit
Las empresas españolas en suelo británico alcanzan una inversión neta acumulada que asciende a 50.000 millones de euros. Empresas como BBVA, Iberdrola, Banco Santander, Seat, Iberia o Telefónica...
en elEconomista.es (19/09/2016)
182
Un buen momento para el franchising en Argentina
El franchising es un sistema de distribucion de productos y/o servicios que permite a una empresa (franquiciante) cuyo éxito comercial está comprobado, transmitir a un empresario independiente ...
en EmprendedoresNews.com (18/09/2016)
189
20 preguntas que hacer antes de entrar en una franquicia
La franquicia es una fórmula de colaboración empresarial que dice asegurar una mayor fiabilidad a la hora de arrancar negocios. Y seguramente es cierto en el caso de cadenas con renombre y una...
en elEconomista.es (15/09/2016)
148
Franquicias elevan potencial para competir
León Reffreger, director general de la empresa Espacios que Inspiran, destacó que el modelo es el ideal para competir frente a grandes firmas...
en Economista.com.mx (30/08/2016)
173
Descubre lo que cuesta abrir un local de estas famosas franquicias en Estados Unidos
La Asociación Internacional de Franquicias (IFA) espera que este año el sector crezca 1.7%. Si el pronóstico se cumple, el 2016 culminará con un total de 795,932 negocios de franquicia en Estados...
en Gestion.com.pe (30/08/2016)
163
Franquicias diseñadas para ex-ejecutivos corporativos
La opción de franquicia multi-unidad territorial está ganando cada vez más espacio en el otorgamiento de franquicias en la Argentina y en el mundo...
en EmprendedoresNews.com (23/08/2016)
199
7 Curiosidades de McDonalds
Pensar en McDonalds es pensar en hamburguesas y fast food. Es una cadena de restaurantes con mucha historia y también de datos curiosos...
en EmprendedoresNews.com (14/08/2016)
219
Más noticias en Diario ABC
NOTICIATEMAVISITAS
Falta de talento digital: entre el reto y la oportunidad de empleo
España padece aún el drama del desempleo y, sin embargo, hay cientos de miles de perfiles en el sector de las Tecnologías de la Información que no se pueden cubrir por falta de talento. "¿Dónde...
(22/02/2017)
Recursos Humanos 19
China se convierte en el anfitrión global: su inversión hotelera batirá récords en 2017
China redoblará su apuesta por la industria hotelera este 2017. El informe "Global hospitality insighy", elaborado por EY, subraya que las inversiones del gigante asiático en este sector marcarán un...
(22/02/2017)
Hoteleria 17
Guía para negociar los gastos hipotecarios con el banco
En el momento de adquirir una vivienda, casi todos solicitamos un préstamo al banco con garantía hipotecaria. Dicho préstamo lleva asociado una serie de gastos -por la formalización del préstamo en...
(22/02/2017)
Finanzas Personales 21
Las mujeres cobran de media casi 6.000 euros menos que los hombres al año, según un informe de UGT
UGT ha presentado hoy un informe sobre los datos de la Encuesta de Estructura Salarial que sitúa en el 23,25% la brecha de género para el año 2014, el último con datos disponibles. Esto significa que...
(21/02/2017)
Compensacion y Salario 28
Unilever cierra con una caída del 6,56% en Bolsa tras retirar Kraft Heinz su oferta de compra
Las acciones de Unilever han concluido la sesión de este lunes con una caída del 6,56% en la Bolsa de Londres y un descenso del 5,15% en la de Ámsterdam después de que en el día de ayer la...
(21/02/2017)
Marcas 29
El 73% de los españoles utiliza el cajero automático como mínimo una vez por semana
A pesar de que cada vez hay más innovaciones en los métodos de pago, el 73% de los españoles afirma que utilizan el cajero automático para disponer de efectivo como mínimo una vez a la semana. El uso...
(21/02/2017)
Banca, Finanzas, Servicios Financieros 33
Las exportaciones españolas batieron su récord histórico en 2016 con 254.530 millones de euros
El comercio exterior fue uno de los motores de la economía española durante el año pasado. Las exportaciones crecieron un 1,7% en 2016 hasta cosechar 254.530 millones de euros, el mismo ritmo de...
(20/02/2017)
Comercio Exterior 23
Las diecisiete profesiones con más futuro en el sector tecnológico
"Empleo en IT 2017. Profesiones con futuro" http://www.infoempleo.com/empleo-it/. Es la guía que acaban de difundir el portal Infoempleo y la consultora Deloitte con amplia información sobre 17...
(20/02/2017)
Tecnologia de Informacion 40
¿Qué factores influyen en el precio del seguro?
Las aseguradoras penalizan a los conductores noveles con primas mucho más caras. Según el último índice de precios de "Rastreator.com", un conductor de entre 18 y 24 años o con menos de dos años de...
(20/02/2017)
Seguros 35
El escándalo de Odebrecht causa daños colaterales en varias compañías españolas
Las empresas españolas no se libran de la onda expansiva del terremoto Odebrecht, el mayor caso de soborno internacional de la historia. FCC, Acciona y Enagás se asociaron a la constructora brasileña...
(20/02/2017)
Corrupcion 41
   
  
Negocios con China - Como invertir - Negocios en USA - Franquicias - Finanzas Personales - Gerencia del Cambio - Educacion Gerencial - Empowerment - Gerencia del Conocimiento - PYME - Empresas familiares - Outsourcing - Manejo del estrés - Carrera y Empleo - Efectividad


Contáctenos AQUI
Copyright 2001-2016 por Blade Media LLC