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en (26/11/2017)
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en (22/10/2017)
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Pre-suasion: Un Método Revolucionario para Influir y Persuadir
Elegido como el mejor libro de negocios de 2016 según Financial Times, Pre-suasion viene a revelar que el secreto no está en el mensaje mismo, sino en el momento clave antes de que ese mensaje sea...
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Conocer como negociar ganar-ganar es necesario para obtener lo que queremos, pero también para permitir a quienes negocian con nosotros, obtener también lo que necesitan, como base para una relación...
en (25/05/2017)
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William Ury: "Negociaciones exitosas"
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Negociacion 364
Las 10 habilidades de negociación básicas para los representantes de ventas
Por Ana Isabel Sordo para Hubspot. Ya has terminado tu presupuesto y has enviado el contrato al cliente, que únicamente debe firmarlo para que puedas cerrar la transacción oficialmente. Mientras haces
en (01/04/2017)
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3 consejos para mantener la calma durante negociaciones acaloradas
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Lo que debes saber y hacer ante una negociación fallida
Por Luis Alberto Cá para El Economista. En este artículo quisiera aportar algunas reflexiones adicionales respecto a la negociación y cuándo éste es fallido. Como hemos visto en los últimos días,...
en (11/03/2017)
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El coaching integrativo, una herramienta de apoyo en los procesos de negociación
Las buenas relaciones entre empleadores y trabajadores es la clave para evitar conflictos internos en las empresas y las nunca deseadas huelgas, que desgastan a ambas partes y generalmente terminan...
en (17/02/2017)
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en (07/02/2017)
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Aunque la negociación colectiva ya no es la batalla campal de antaño, conviene conocer sus aspectos teóricos y prácticos. Los profesores del IESE José Ramón Pin Arboledas y Guido Stein ilustran con...
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Al empresario mexicano, y en general al latinoamericano, le encanta la seducción, "está acostumbrado a contar un chiste, hablar de la familia y tomarse una copita antes de empezar a negociar", asegura
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Lo que debes saber para negociar y resolver conflictos
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en (06/05/2016)
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Si quieres convertir un "no" en un "sí" no imites, mejor sé tú mismo y reflexiona sobre esta serie de pasos que te compartimos...
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