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tema: Negociacion

¿Qué es esto?
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¿Negociar en inglés: conoce algunas frases que te ayudarán
El idioma inglés se ha convertido hoy en un verdadero pasaporte para postular a cargos con mejores ingresos, trabajar en una compañía multinacional, potenciar el comercio exterior de una empresa o,...
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Técnicas y Tips para Negociaciones Ganar-Ganar
Conocer como negociar ganar-ganar es necesario para obtener lo que queremos, pero también para permitir a quienes negocian con nosotros, obtener también lo que necesitan, como base para una relación...
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William Ury: "Negociaciones exitosas"
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Las 10 habilidades de negociación básicas para los representantes de ventas
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Por Luis Alberto Cá para El Economista. En este artículo quisiera aportar algunas reflexiones adicionales respecto a la negociación y cuándo éste es fallido. Como hemos visto en los últimos días,...
en (11/03/2017)
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El coaching integrativo, una herramienta de apoyo en los procesos de negociación
Las buenas relaciones entre empleadores y trabajadores es la clave para evitar conflictos internos en las empresas y las nunca deseadas huelgas, que desgastan a ambas partes y generalmente terminan...
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Aunque la negociación colectiva ya no es la batalla campal de antaño, conviene conocer sus aspectos teóricos y prácticos. Los profesores del IESE José Ramón Pin Arboledas y Guido Stein ilustran con...
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4 claves para manejar una negociación
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Al empresario mexicano, y en general al latinoamericano, le encanta la seducción, "está acostumbrado a contar un chiste, hablar de la familia y tomarse una copita antes de empezar a negociar", asegura
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Lo que debes saber para negociar y resolver conflictos
Las negociacipones y resoluciones de conflictos son muy comunes en los espacios de trabajo. Sin embargo, para alcanzar el éxito, es necesario que los involucrados manejen algunas técnicas esenciales...
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5 estrategias para convertir un NO en un SI
Si quieres convertir un "no" en un "sí" no imites, mejor sé tú mismo y reflexiona sobre esta serie de pasos que te compartimos...
en (27/04/2016)
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¿Le ha sucedido esto? ¿la irá domino al juicio?; ¿la posición dominó sobre los intereses?; ¿confió más en sus instintos que en su preparación?; ¿no comunicó lo que pretendía?; ¿no se establecieron...
en (23/02/2016)
Negociacion 472
Negociología: los 7 pasos para progresar y prosperar trabajando
En estos tiempos que corren, el desafío de las empresas es entender y anticiparse al próximo paso evolutivo del sector económico y productivo en el cual se desempeñan. En este marco surge la...
en (19/02/2016)
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¿Existen diferencias entre hombres y mujeres a la hora de negociar?
A principios de octubre, un ensayo escrito por la actriz Jennifer Lawrence sobre la remuneración en Hollywood generó mucha discusión acerca de cómo -y con qué eficacia- las mujeres negocian. En su...
en (07/11/2015)
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Conozca el verdadero alcance de las personas persuasivas
¿Por qué algunas son más convincentes que otras? Quizá usted se lo esté preguntando, y puede que tambien reúna ciertas características que pueda explotar para covertirse en un exitosos persuasivo. En...
en (26/09/2015)
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