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Acerca de Patricio Peker Director del portal ganaropciones.com Temas: Negociacion, Comunicacion en los negocios, Ventas (negociacion, comunicacion, ventas) País de residencia: Argentina Enlace: http://www.degerencia.com/ppeker |
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ARTICULOS deGerencia por: Patricio Peker |
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Lo último en capacitación y motivación de la fuerza de ventas
En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas. La... por Patricio Peker (02/07/2008) |
Ventas | 10812 / 0 |
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Averigüe donde tiene picazon su cliente, y luego rasquele donde le pica
Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios. Por otra parte, una queja que normalmente por Patricio Peker (28/03/2002) |
Ventas | 8033 / 6 |
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Claves para negociar en tiempos turbulentos: Cómo negociar sin romper relaciones ni rendirse
Usted habrá visto partidos de tenis donde juegan jugadores muy temperamentales. No sé si tuvo la ocasión de ver partidos de John McEnroe. Era capaz de empujar a un ball boy, saltar la red al otro lado por Patricio Peker (28/03/2002) |
Negociacion | 19270 / 5 |
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 Como negociar con clientes y proveedores El aumento de su poder y liderazgo en la negociación es directamente proporcional al desarrollo de una buena alternativa, un buen plan de acción a seguir para alcanzar sus intereses si no logra llegar a un acuerdo. Su mejor alternativa es pensar que hará usted si no logra un acuerdo con esa persona. Nunca negocie sin tener otras opciones. Si usted depende demasiado del resultado de la negociación, está perdiendo su capacidad de decir NO Duración: 8:45 | Negociacion | 11401 |
 No me entienden!!! las causas de muchos malos entendidos en la comunicaciónFragmento de una conferencia ofrecida por Patricio Peker en un congreso de ventas en la ciudad de Monterrey, México. Patricio explica una de las causas de muchos malos entendidos en la comunicación: creer que los demás entienden lo mismo que yo cuando decimos... ¡¡¡ las mismas palabras !!! Duración: 9:01 | Comunicacion en los negocios | 9864 |
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