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Estrategia Empresarial |
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Qué es la estrategia empresarial
Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y líderes deben dirigir a su gente para que: 1) hagan las cosas correctas y 2) hagan las cosas correctamente. La segunda, hacer las cosas correctamente, entra en el campo de la efectividad, y otras habilidades gerenciales. La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial (o estrategia corporativa o estrategia de negocio).
La estrategia corporativa es de gran importancia para cualquier empresa, pequeña o grande. En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratégico; sin embargo, a medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada día más en forma estratégica.
Existen múltiples definiciones de estrategia. Mencionamos una de ellas: “es la compleja red de pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, experticia, memorias, percepciones y expectativas que proveen una guía general para tomar acciones específicas en la búsqueda de fines particulares” - Fred Nichols.
Una definición más orientada hacia el mundo de negocios, la provee Bruce Henderson: “es la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio, y la multiplique”. Muchas de las definiciones modernas hacen énfasis en la necesidad de una empresa de tener una ventaja competitiva, que la distinga de las demás. Según Michael Porter, la estrategia competitiva trata sobre “Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han seleccionado, para ofrecer una mezcla única de valor”.
Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinámico, complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación y ajustes.
Formulación de la estrategia empresarial
Formular la estrategia de una organización, implica tres grandes pasos:
- Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz DOFA.
- Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
- Determinar como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:
- Qué productos y servicios ofrecer
- Qué demandas del mercado satisfacer
- A qué segmento de clientes atender
- Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
- Qué método de ventas utilizar
- Qué forma de distribución utilizar
- Qué área geográfica atacar
Implementación de la estrategia empresarial
De nada sirve contar con una fabulosa estrategia, si esta no se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de pasos:
- Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.
- Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc.
- Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo.
- Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.
Palabras clave: estrategia, estrategia corporativa, planificación estratégica, estrategia de negocios, plan estratégico
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ARTICULOS de Estrategia Empresarial |
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| ARTICULO | VISITAS / comentarios |
Prospectiva estratégica y sobrevivencia empresarial
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Hace frío, el cielo está cubierto. Empieza a llover, y quizá en poco tiempo se pondrá a nevar. La carretera tiene un trazado complicado, las curvas se repiten, el suelo está deslizante. Los...
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Competir innovando
Innovamos en beneficio de nuestra competitividad, pero el concepto de competencia es más complejo cada día, y el de innovación, más amplio de lo que inicialmente parece. Conviene detenerse, si no lo...
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Reorganización estratégica
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Dimensión estratégica de la capacitación
“La capacitación se considera como un proceso a corto plazo, en que se utiliza un procedimiento planeado, sistemático y organizado, que com¬prende un conjunto de acciones educativas y administrativas...
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Coaching para la Planificación Estratégica
“Para el estratega, la posición es un elemento absolutamente crítico en un plan de acción. El general que no sabe dónde está con respecto al enemigo está, simplemente, llevando a sus hombres a la...
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El Arte de la Ejecución en los Negocios
“En muchas ocasiones, tras un brillante análisis estratégico, las empresas formulan una estrategia que, una vez puesta en marcha, fracasa. El problema no reside sólo en saber adónde ir sino en ponerlo
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Una de las prácticas gerenciales en el mundo de las organizaciones consiste en estar atentos de cuándo generar estrategias para contrarrestar una situación riesgosa, enfrentar ciertas crisis, liderar
por Clara Patricia Cano Castrillón (28/01/2008) |
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Explorando la mente del estratega
"Donde no hay visión, la gente perece" - Proverbios 29:18 - La Biblia
Pensar en forma estratégica significa algo más que estar alerta ante las oportunidades que se nos presentan. Se necesita tener
por Arnoldo Arana (28/09/2007) |
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ACTUALIDAD de Estrategia Empresarial |
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Porter: "Para competir, las empresas deben cambiar su cadena de valor"
"Toda estrategia está concebida para tener clientes insatisfechos". Al menos eso es lo que asegura Michael Porter, experto en estrategia empresarial y profesor en la Escuela de Negocios de Harvard...
en elEconomista.es (18/06/2010) |
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La esencia de la ejecución - Management basado en promesas
Donald Sull y Charles Spinosa, plantean en un paper publicado por la Harvard Business Review, que en muchas compañías las iniciativas estratégicas críticas suelen estancarse, que gran parte de las...
en Puerto Managers (27/05/2010) |
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Estrategia: 5 Lecciones Que Podemos Aprender de un Safari
En estos días de restricciones económicas en algunos países, es imprescindible poder maximizar resultados. Te propongo analizar un video en YouTube que nos va rompiendo los paradigmas cada minuto...
en Mujeresdeempresa.com (04/05/2010) |
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Cuando nadar a contracorriente salva tu compañía: El caso de éxito de la inmobiliaria Neinver
Especializado en proyectos llave en mano y producto inmobiliario no residencial (superficie comercial y oficinas), la compañía inmobiliaria Neinver es una de las únicas empresas...
en Universia Knowledge @ Wharton (04/02/2010) |
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Competencia entre filiales: Cuando el enemigo está en casa
Las multinacionales presentes en mercados de todo el mundo a través de diferentes marcas, a veces tienen que enfrentarse a un enemigo inesperado: ellas mismas. Ejemplo de ello es el reciente...
en Universia Knowledge @ Wharton (10/09/2009) |
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Demasiada competencia
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Según registros, en 1961 un transistor costaba alrededor de US$10. Tan solo dos años más tarde, el precio...
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Guiones para la planificación estratégica
El propósito fundamental de la construcción de guiones para cualquier organización, o país, es lograr un desempeño superior en un entorno incierto. Esto significa tener una estrategia que sea sólida...
en America Economia (04/09/2009) |
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Cómo una pequeña "fricción" puede cambiar el escenario competitivo
Perder un cliente es más o menos como cuando te deja un novio o una novia. Algunas preguntas que vienen a la cabeza son: ¿Qué hice mal? ¿Qué tiene la otra empresa que no tenga yo? ¿Cómo puedo competir
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Redes de integración ¿atenuantes en tiempos de crisis?
La integración productiva es una propuesta para la organización de la producción a nivel local centrada en el desarrollo de redes empresariales, que ha demostrado su eficacia en términos de...
en America Economia (02/06/2009) |
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Desarrollar su proveedor es un buen negocio
¿Por qué le conviene a un empresario desarrollar a sus proveedores? Es la pregunta central que le hizo Dinero.com a Ivan Barragan, consultor en este tema. El comienzo de un programa exitoso de...
en Revista Dinero - Colombia (14/04/2009) |
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¿Por qué y para qué nos unimos a otros?
Las sinergias que producen las alianzas estratégicas generan mas productividad: es mayor el efecto de una acción grupal que la suma de los efectos individuales.
en Revista Dinero - Colombia (21/02/2009) |
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Ideas para planear su estrategia
Empiece por usted mismo: haga que su liderazgo permee a toda la organización, defina su estrategia; y no olvide armarse con el equipo necesario para lograrlo.
en CNNExpansion.com (18/12/2008) |
1.850 |
Aumentar la incertidumbre mejora los resultados de la organización
Los libros de management dicen que, en momentos de incertidumbre, lo lógico es articular una estrategia clara que mitigue esa incertidumbre. Un nuevo libro escrito por la profesora Alexandra...
en Tendencias21.net (31/10/2008) |
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Estrategia de Mercado en caída: Concentración
La inestabilidad que provocan los mercados en caída son normales, la gente no se sabe por donde anda, aparecen las verdaderas deficiencias y las carencias de las empresas son mucho mas patentes...
en Negociame.com (17/09/2008) |
1.537 |
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ENLACES de Estrategia Empresarial |
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| PAGINA | VISITAS |
 CompetitividadEnRed.com
Portal donde la comunidad latinoamericana tiene un espacio para compartir, generar, proyectar e inventar herramientas que ayuden a todos a ser mas competentes, en un ciclo permanente de mejora personal, social y profesional.
Publicado el: 24/10/2007
País de origen: Mexico | 1.637 |  ConsultandoAjedrez.com
Permite conocer acerca de las características del ajedrez, su historia, sus analogías y aplicaciones, especialmente en los negocios del ámbito empresarial
Publicado el: 10/02/2007
País de origen: España | 1.719 |
Estrategia.info
Boletín semanal de estrategia, táctica y gestión empresarial para la toma de decisiones estratégicas. Engloba, desde marketing y ventas, hasta management y liderazgo. Desde pnl a nuevas tendencias.
Publicado el: 13/01/2007
País de origen: España | 2.524 |  ElStrategos.com
Portal de estudio y de consulta para interesados en conocer un camino alternativo de tratamiento y aplicación de Estrategias de Negocios.
Publicado el: 22/05/2004
País de origen: Bolivia | 3.792 |
 Estrategika.com
Diseñan herramientas para el desarrollo estratégico de las organizaciones a través de la gestión de las decisiones y los vínculos corporativos.
Publicado el: 24/05/2003
País de origen: Argentina | 3.008 |  AllianceStrategy.com
Recursos y lecturas sobre estrategia y gerencia de alianzas, mantenido por Ben Gomes-Casseres, autor de La revolucion de las alianzas y professor de Brandeis University (en inglés)
Publicado el: 19/10/2002
| 2.219 |
 Anatomia del fuego
Explica como los lideres exploran nuevas ideas, construyen entusiasmo, generan recursos y contribuyen (en inglés)
Publicado el: 21/02/2002
| 3.046 |  El arte de la estrategia
Estrategias, tacticas y trucos de Oriente y Occidente. Maquiavelo, Sun Tzu, Musashi, Gracian... Tecnicas de liderazgo y mucho mas...
Publicado el: 05/01/2002
País de origen: España | 11.000 |
 Estrategia.com
Provee herramientas para el trabajo colaborativo (comunidades) relacionadas con la toma de decisiones y management estrategico
Publicado el: 07/11/2001
| 4.757 |
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VIDEOS sobre Estrategia Empresarial |
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| VIDEO | TEMA | VISITAS |
 Claves para poner en forma el modelo de negocio
Siete claves que nos deben llevar a repensar del modelo de negocio y la importancia del permanente análisis de los movimientos de nuestro entorno, tales como la adaptación a los cambios del mercado, la dificultad de mantener el liderazgo, la revisión de las propuestas de valor del producto o servicio ofrecido o la adaptación a los consumidores, entre otros.
Duración: 6:51 Autor: Álvaro González-Alorda | Innovacion en los Negocios | 3069 |  Creación de empresas: Modelo de negocio
El profesor de IE Business School introduce al Modelo de Negocio. Explica los puntos clave para crear un modelo solido, diversificado y estable de ingresos.
Duración: 4:55 Autor: Ignacio de la Vega | Emprendedores y Pequeñas Empresas | 3469 |
 Desarrollo Estratégico
El profesor de IE Business School habla sobre el desarrollo estratégico y como las decisiones en este campo inflyuen al Plan de Marketing, el Plan de Operaciones y la Organización de RRHH.
Duración: 6:10 Autor: Ignacio de la Vega | Estrategia Empresarial | 2041 |  Las cinco fuerzas competitivas que forman la estrategia (ingles)
Entrevista a Michael E. Porter, Profesor de Harvard University, sobre su conocido modelo de las cinco fuerzas para el analisis de la estregia de una organizacion
Duración: 3:59 Autor: Michael Porter | Estrategia Empresarial | 5254 |
 Michael Porter: que es la estrategia (ingles)
El profesor M.Porter, conocido guru de la estrategia, señala los errores que cometen los lideres cuando crean la estrategia de su empresa.
Duración: 1:47 Autor: Michael Porter | Estrategia Empresarial | 4152 |  Cómo redactar una declaración de valores (ingles)
Una declaración de valores es utilizada para explicar en que cree la empresa. Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica cómo redactar una declaración que defina las creencias fundamentales de la organización.
Duración: 4:45 Autor: virtualstrategist | Estrategia Empresarial | 1989 |
 Cómo redactar una declaración de visión que inspire (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica cómo construir una declaración de visión poderosa para su organización
Duración: 5:36 Autor: virtualstrategist | Estrategia Empresarial | 2490 |  Cómo redactar la misión de su organización (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica cual es el propósito de una declaración de Misión, y cómo construir una que inspire y guíe a su organización
Duración: 4:05 Autor: virtualstrategist | Estrategia Empresarial | 2709 |
 El secreto de la implantación de la estrategia (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica como convertir el plan estratégico de su organización en realidad.
Duración: 3:32 Autor: virtualstrategist | Estrategia Empresarial | 1153 |  Cómo desarrollar una ventaja competitiva (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica como desarrollar una ventaja competitiva en la cual su organización pueda sobresalir.
Duración: 3:42 Autor: virtualstrategist | Estrategia Empresarial | 1486 |
 Analisis DOFA: como hacer uno para su organizacion
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning detalla como y por que usted debe realizar un analisis DOFA (o FODA o DAFO) como parte del plan estrategico de su organizacion
Duración: 5:21 Autor: virtualstrategist | Análisis DOFA | 17309 |  Planificacion Estrategica : Hablemos de Gerencia
Video introductorio al tema Planificacion Estrategica, conjunto de elementos que permiten dar direccion a una empresa hacia el logro de su vision, el mapa de ruta o conjunto de referencias que permiten el transito en el tiempo hacia el logro de objetivos estrategicos
Duración: 6:06 Colaborador: btripier | Estrategia Empresarial | 9133 |
 Modelo de Negocios : Hablemos de Gerencia
Video introductorio al tema Modelo de Negocio, representacion resumida de la empresa, planos generales en los cuales aparecen los elementos relevantes para que la empresa exista, utilizando el modelo de ciclo de vida
Duración: 5:55 Colaborador: btripier | Estrategia Empresarial | 2863 |
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LIBROS sobre Estrategia Empresarial |
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 Las 33 estrategias de la guerra - por Robert Greene
Tanto los estrategas militares como los estrategas comerciales están de acuerdo en que si no somos capaces de enfrentarnos a los demás quedaremos relegados en cualquier momento. Esta es la razón por la que, para salir adelante en la vida, debemos conocer y aplicar la estrategia militar.
El campo...... |  La paradoja de la estrategia - por Michael Raynor
Por qué comprometerse con el éxito conlleva al fracaso (y qué hacer al respecto) Liderazgo y decisión son dos de los principales ingredientes para tener éxito. Cualquier compañía que cuente con gerentes capaces de tomar las decisiones adecuadas tendrá en sus manos la capacidad de triunfar. Pero,...... |
 Indetenible - por Chris Zook
Hallar activos escondidos para renovar el negocio central e impulsar un crecimiento rentable Durante la próxima década, el negocio central de más de un tercio de las compañías entrará en crisis porque su modelo de crecimiento habrá llegado a su límite natural.
Con el fin de renovar su negocio...... |  La estrategia oportuna - por Peter Navarro
Gerenciando el ciclo de negocios para obtener ventaja competitiva Todo ciclo comercial oscila entre momentos de prosperidad y momentos de recesión económica. Y es precisamente este movimiento el que deben tomar en cuenta las compañías a la hora de crear sus estrategias.
Así pues, por ejemplo, los...... |
 Cómo evolucionan las industrias - por Anita M. McGahan
Principios para obtener y mantener un desempeño extraordinario. El único modo de mejorar la rentabilidad de un negocio es adoptar las estrategias necesarias para tal fin. Pero esto sólo es posible si sabemos cuáles son los problemas a enfrentar y en cual dirección se desplazará la industria en la...... |  La zona rentable - por Adrian Slywotzky y David Morrison
Cómo el diseño estratégico de negocios generará las ganancias del mañana. Normalmente, se considera que cuando se trata de negocios, contar con una buena porción de mercado lo es todo. Es decir, la compañía que tenga una mayor porción de mercado generará las mayores ganancias.
Sin embargo, según...... |
 La estrategia del océano azul - por W. Chan Kim y Renee Mauborgne
Cómo crearse un mercado sin rivales, y hacer que la competencia sea irrelevante A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.
Así pues, en vez de tratar de...... |  Jugar para ganar - por George Stalk y Rob Lachenauer
¿Juega usted por jugar o para ganar? Jugar duro significa hacer todo lo que esté a nuestro alcance, dentro de los límites de lo legal, para convertir nuestra ventaja competitiva en una “ventaja decisiva”, que relegue la competencia a un segundo plano dentro del mercado.
Lo importante es ganar,...... |
 El crecimiento rentable es negocio de todos - por Ram Charan
10 reglas para usar los lunes por la mañana Normalmente se cree que el crecimiento supone la implementación de cambios drásticos y fuera de lo común. Sin embargo, a veces, la combinación de varias iniciativas modestas y sencillas puede impulsar un gran crecimiento de las ganancias de la compañía....... |  La estrategia según Clausewitz - por Tiha von Ghyczy, Bolko von Oetinger y Christopher
Inspiración y perspicacia de un maestro de la estrategia Tanto la guerra como los negocios comparten, entre otras cosas, el problema de tener que lidiar con la incertidumbre. Este es un asunto que ha preocupado a Generales y gerentes desde que la guerra es guerra y los negocios son negocios. Pero,...... |
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COLABORADORES que escriben sobre Estrategia Empresarial |
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| NOMBRE | INTERES | PAIS | VISITAS |
| Abreu Arenas, Luis Ernesto | Gerencia, Ingenieria Industrial, Planificación, Confiabilidad | 
Venezuela | 2.773 |
| Aisemberg, Daniel | Estrategias, Alianzas, Canales, Generación y detección de demanda | 
Argentina | 4.273 |
| Amenós, Antoni | Estrategia, marketing, ventas. | 
España | 3.044 |
| Arana, Arnoldo | estrategia |
Venezuela | 5.855 |
| Bahena, Laura | Coaching. Planeación Estratégica de Negocios y de Vida. Desarrollo Personal. | 
Mexico | 2.797 |
| Becerra Espinoza, Hugo Alberto | Finanzas, estructuración, organización, estrategia y Formación de Empresas de Alto Desempeño |
Mexico | 3.644 |
| Bernal, Hernan | Gerencia, Finanzas, Estrategia, Proyectos, Administraciòn | 
Colombia | 3.064 |
| Bock, Wally | Internet, liderazgo, estrategia, futuro | 
Estados Unidos | 3.465 |
| Breternitz, Vivaldo Jose | Informática, Planejamento Estratégico | 
Brasil | 2.273 |
| Codina, Alexis | Estrategia empresarial, Habilidades Directivas, Gerencia del Cambio. | 
Cuba | 22.178 |
| Competitiva, Venezuela | Competitividad, estrategia, finanzas, emprendedores |
Venezuela | 43.447 |
| Corrales, Ricardo | Gerencia, Estrategia, Mercadeo, Ventas, Recursos Humanos, Balanced Scorecard |
Colombia | 3.871 |
| Díaz Llorca, Carlos | Estrategia, Habilidades Directivas, Valores |
Cuba | 1.277 |
| Ferrero, Diego | compras, inventarios, administración estratégica, liderazgo, logística |
Argentina | 4.210 |
| Gerbasi, Jose | Gerencia, RRHH, Planificacion, calidad, Imnovacio |
Venezuela | 2.920 |
| Giarratana, Matias | Administracion, analisis estrategico, capacitacion y gestion de recursos humanos. |
Argentina | 2.082 |
| Golzman, Aaron | Estrategia, Innovación, Marketing, Intangibles, Economía. |
España | 2.222 |
| Hiebaum, Karin Silvina | Comercio internacional, estrategia, mercadeo, liderazgo, kaizén | 
Austria | 4.524 |
| Iáñez, Jose Manuel | Estrategia, logística, esourcing |
España | 2.784 |
| Kastner, George | desarrollo de negocios, mercados emergentes, estrategia y organización, optimización del desempeño, gerencia de cambio, competitividad global |
Venezuela | 769 |
| Martín Pérez, Carlos | estrategia |
España | 6.553 |
| Marulanda Orozco, Carlos Alberto | Gerencia de Talento Humano, estrategia y gerencia |
Colombia | 1.424 |
| Nava Condarco, Carlo | Estrategia | 
Bolivia | 9.005 |
| Prats Simon, Ramon | comunicación, marketing, estrategia, management |
España | 999 |
| Rosillón, Paul | Recursos Humanos, Planificación Estratégica |
Venezuela | 2.881 |
| Sampedro, Jesus | Liderazgo, Coaching, Liderazgo basado en valores, Estrategia, Innovación, Prospectiva Estratégica, Desarrollo Organizacional |
Venezuela | 5.233 |
| Sanchez Maldonado, Luis Fernando | Business Process Manegement, e business, estrategia, finanzas, tecnologia de informacion, automatizacion de procesos |
Colombia | 5.938 |
| Tripier, Benjamin | Estrategia, Tecnología de Información, Mejoramiento de Procesos, Finanzas y Control,Gerencia del Cambio, Consultoria |
Venezuela | 27.632 |
| Valer Cossio, Vladimir | Desarrollo de estrategias organizacionales, de mercado y capacitador en Ventas de Ingenieria y servicios | 
Perú | 428 |
| Vázquez Romero, Javier E. | estrategias, liderazgo, marcas, comunicación |
Cuba | 1.181 |
| Vilalta Beltri, José Miguel | estrategia, financiación, rrhh |
España | 760 |
| Villegas, Dino | Estrategia, Comunicación, Marketing, Gestión | 
Chile | 2.555 |
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