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Estrategia Empresarial

Principal > Funciones Gerenciales > Estrategia Empresarial

Qué es la estrategia empresarial



Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y líderes deben dirigir a su gente para que: 1) hagan las cosas correctas y 2) hagan las cosas correctamente. La segunda, hacer las cosas correctamente, entra en el campo de la efectividad, y otras habilidades gerenciales. La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial (o estrategia corporativa o estrategia de negocio).

La estrategia corporativa es de gran importancia para cualquier empresa, pequeña o grande. En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratégico; sin embargo, a medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada día más en forma estratégica.

Existen múltiples definiciones de estrategia. Mencionamos una de ellas: “es la compleja red de pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, experticia, memorias, percepciones y expectativas que proveen una guía general para tomar acciones específicas en la búsqueda de fines particulares” - Fred Nichols.

Una definición más orientada hacia el mundo de negocios, la provee Bruce Henderson: “es la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio, y la multiplique”. Muchas de las definiciones modernas hacen énfasis en la necesidad de una empresa de tener una ventaja competitiva, que la distinga de las demás. Según Michael Porter, la estrategia competitiva trata sobre “Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han seleccionado, para ofrecer una mezcla única de valor”.

Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinámico, complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación y ajustes.

Formulación de la estrategia empresarial



Formular la estrategia de una organización, implica tres grandes pasos:

  • Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz DOFA.
  • Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
  • Determinar como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:

    • Qué productos y servicios ofrecer
    • Qué demandas del mercado satisfacer
    • A qué segmento de clientes atender
    • Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
    • Qué método de ventas utilizar
    • Qué forma de distribución utilizar
    • Qué área geográfica atacar



Implementación de la estrategia empresarial



De nada sirve contar con una fabulosa estrategia, si esta no se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de pasos:


  • Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.
  • Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc.
  • Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo.
  • Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.


Palabras clave: estrategia, estrategia corporativa, planificación estratégica, estrategia de negocios, plan estratégico


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ENLACES de Estrategia Empresarial
PAGINAVISITAS
CompetitividadEnRed.com
Portal donde la comunidad latinoamericana tiene un espacio para compartir, generar, proyectar e inventar herramientas que ayuden a todos a ser mas competentes, en un ciclo permanente de mejora personal, social y profesional.
Publicado el: 24/10/2007
País de origen: Mexico
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ConsultandoAjedrez.com
Permite conocer acerca de las características del ajedrez, su historia, sus analogías y aplicaciones, especialmente en los negocios del ámbito empresarial
Publicado el: 10/02/2007
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Boletín semanal de estrategia, táctica y gestión empresarial para la toma de decisiones estratégicas. Engloba, desde marketing y ventas, hasta management y liderazgo. Desde pnl a nuevas tendencias.
Publicado el: 13/01/2007
País de origen: España
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Portal de estudio y de consulta para interesados en conocer un camino alternativo de tratamiento y aplicación de Estrategias de Negocios.
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Diseñan herramientas para el desarrollo estratégico de las organizaciones a través de la gestión de las decisiones y los vínculos corporativos.
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Recursos y lecturas sobre estrategia y gerencia de alianzas, mantenido por Ben Gomes-Casseres, autor de La revolucion de las alianzas y professor de Brandeis University (en inglés)
Publicado el: 19/10/2002
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Anatomia del fuego
Explica como los lideres exploran nuevas ideas, construyen entusiasmo, generan recursos y contribuyen (en inglés)
Publicado el: 21/02/2002
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El arte de la estrategia
Estrategias, tacticas y trucos de Oriente y Occidente. Maquiavelo, Sun Tzu, Musashi, Gracian... Tecnicas de liderazgo y mucho mas...
Publicado el: 05/01/2002
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Estrategia.com
Provee herramientas para el trabajo colaborativo (comunidades) relacionadas con la toma de decisiones y management estrategico
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VIDEOS sobre Estrategia Empresarial
VIDEOTEMAVISITAS
Claves para poner en forma el modelo de negocio
Siete claves que nos deben llevar a repensar del modelo de negocio y la importancia del permanente análisis de los movimientos de nuestro entorno, tales como la adaptación a los cambios del mercado, la dificultad de mantener el liderazgo, la revisión de las propuestas de valor del producto o servicio ofrecido o la adaptación a los consumidores, entre otros.
Duración: 6:51 Autor: Álvaro González-Alorda
Innovacion en los Negocios5993
Creación de empresas: Modelo de negocio
El profesor de IE Business School introduce al Modelo de Negocio. Explica los puntos clave para crear un modelo solido, diversificado y estable de ingresos.
Duración: 4:55 Autor: Ignacio de la Vega
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Desarrollo Estratégico
El profesor de IE Business School habla sobre el desarrollo estratégico y como las decisiones en este campo inflyuen al Plan de Marketing, el Plan de Operaciones y la Organización de RRHH.
Duración: 6:10 Autor: Ignacio de la Vega
Estrategia Empresarial4577
Las cinco fuerzas competitivas que forman la estrategia (ingles)
Entrevista a Michael E. Porter, Profesor de Harvard University, sobre su conocido modelo de las cinco fuerzas para el analisis de la estregia de una organizacion
Duración: 3:59 Autor: Michael Porter
Estrategia Empresarial7289
Michael Porter: que es la estrategia (ingles)
El profesor M.Porter, conocido guru de la estrategia, señala los errores que cometen los lideres cuando crean la estrategia de su empresa.
Duración: 1:47 Autor: Michael Porter
Estrategia Empresarial6362
Cómo redactar una declaración de valores (ingles)
Una declaración de valores es utilizada para explicar en que cree la empresa. Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica cómo redactar una declaración que defina las creencias fundamentales de la organización.
Duración: 4:45 Autor: virtualstrategist
Estrategia Empresarial3338
Cómo redactar una declaración de visión que inspire (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica cómo construir una declaración de visión poderosa para su organización
Duración: 5:36 Autor: virtualstrategist
Estrategia Empresarial4194
Cómo redactar la misión de su organización (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica cual es el propósito de una declaración de Misión, y cómo construir una que inspire y guíe a su organización
Duración: 4:05 Autor: virtualstrategist
Estrategia Empresarial4234
El secreto de la implantación de la estrategia (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica como convertir el plan estratégico de su organización en realidad.
Duración: 3:32 Autor: virtualstrategist
Estrategia Empresarial2036
Cómo desarrollar una ventaja competitiva (ingles)
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning explica como desarrollar una ventaja competitiva en la cual su organización pueda sobresalir.
Duración: 3:42 Autor: virtualstrategist
Estrategia Empresarial2671
Analisis DOFA: como hacer uno para su organizacion
Erica Olsen, VP de Marketing de M3 Planning detalla como y por que usted debe realizar un analisis DOFA (o FODA o DAFO) como parte del plan estrategico de su organizacion
Duración: 5:21 Autor: virtualstrategist
Análisis DOFA31571
Planificacion Estrategica : Hablemos de Gerencia
Video introductorio al tema Planificacion Estrategica, conjunto de elementos que permiten dar direccion a una empresa hacia el logro de su vision, el mapa de ruta o conjunto de referencias que permiten el transito en el tiempo hacia el logro de objetivos estrategicos
Duración: 6:06 Colaborador: btripier
Estrategia Empresarial13089
Modelo de Negocios : Hablemos de Gerencia
Video introductorio al tema Modelo de Negocio, representacion resumida de la empresa, planos generales en los cuales aparecen los elementos relevantes para que la empresa exista, utilizando el modelo de ciclo de vida
Duración: 5:55 Colaborador: btripier
Estrategia Empresarial4512
LIBROS sobre Estrategia Empresarial
Las 33 estrategias de la guerra - por Robert Greene

Tanto los estrategas militares como los estrategas comerciales están de acuerdo en que si no somos capaces de enfrentarnos a los demás quedaremos relegados en cualquier momento. Esta es la razón por la que, para salir adelante en la vida, debemos conocer y aplicar la estrategia militar. El campo......
La paradoja de la estrategia - por Michael Raynor

Por qué comprometerse con el éxito conlleva al fracaso (y qué hacer al respecto) Liderazgo y decisión son dos de los principales ingredientes para tener éxito. Cualquier compañía que cuente con gerentes capaces de tomar las decisiones adecuadas tendrá en sus manos la capacidad de triunfar. Pero,......
Indetenible - por Chris Zook

Hallar activos escondidos para renovar el negocio central e impulsar un crecimiento rentable Durante la próxima década, el negocio central de más de un tercio de las compañías entrará en crisis porque su modelo de crecimiento habrá llegado a su límite natural. Con el fin de renovar su negocio......
La estrategia oportuna - por Peter Navarro

Gerenciando el ciclo de negocios para obtener ventaja competitiva Todo ciclo comercial oscila entre momentos de prosperidad y momentos de recesión económica. Y es precisamente este movimiento el que deben tomar en cuenta las compañías a la hora de crear sus estrategias. Así pues, por ejemplo, los......
Cómo evolucionan las industrias - por Anita M. McGahan

Principios para obtener y mantener un desempeño extraordinario. El único modo de mejorar la rentabilidad de un negocio es adoptar las estrategias necesarias para tal fin. Pero esto sólo es posible si sabemos cuáles son los problemas a enfrentar y en cual dirección se desplazará la industria en la......
La zona rentable - por Adrian Slywotzky y David Morrison

Cómo el diseño estratégico de negocios generará las ganancias del mañana. Normalmente, se considera que cuando se trata de negocios, contar con una buena porción de mercado lo es todo. Es decir, la compañía que tenga una mayor porción de mercado generará las mayores ganancias. Sin embargo, según......
La estrategia del océano azul - por W. Chan Kim y Renee Mauborgne

Cómo crearse un mercado sin rivales, y hacer que la competencia sea irrelevante A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir. Así pues, en vez de tratar de......
Jugar para ganar - por George Stalk y Rob Lachenauer

¿Juega usted por jugar o para ganar? Jugar duro significa hacer todo lo que esté a nuestro alcance, dentro de los límites de lo legal, para convertir nuestra ventaja competitiva en una “ventaja decisiva”, que relegue la competencia a un segundo plano dentro del mercado. Lo importante es ganar,......
El crecimiento rentable es negocio de todos - por Ram Charan

10 reglas para usar los lunes por la mañana Normalmente se cree que el crecimiento supone la implementación de cambios drásticos y fuera de lo común. Sin embargo, a veces, la combinación de varias iniciativas modestas y sencillas puede impulsar un gran crecimiento de las ganancias de la compañía.......
La estrategia según Clausewitz - por Tiha von Ghyczy, Bolko von Oetinger y Christopher

Inspiración y perspicacia de un maestro de la estrategia Tanto la guerra como los negocios comparten, entre otras cosas, el problema de tener que lidiar con la incertidumbre. Este es un asunto que ha preocupado a Generales y gerentes desde que la guerra es guerra y los negocios son negocios. Pero,......

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COLABORADORES que escriben sobre Estrategia Empresarial
NOMBREINTERESPAISVISITAS
Abreu Arenas, Luis ErnestoGerencia, Ingenieria Industrial, Planificación, Confiabilidad
Venezuela
4.112
Aisemberg, DanielEstrategias, Alianzas, Canales, Generación y detección de demanda
Argentina
6.539
Amenós, AntoniEstrategia, marketing, ventas.
España
4.509
Arana, Arnoldoestrategia
Venezuela
10.550
Bahena, LauraCoaching. Planeación Estratégica de Negocios y de Vida. Desarrollo Personal.
Mexico
4.844
Becerra Espinoza, Hugo AlbertoFinanzas, estructuración, organización, estrategia y Formación de Empresas de Alto Desempeño
Mexico
4.951
Bernal, HernanGerencia, Finanzas, Estrategia, Proyectos, Administraciòn
Colombia
5.770
Bock, WallyInternet, liderazgo, estrategia, futuro
Estados Unidos
4.276
Breternitz, Vivaldo JoseInformática, Planejamento Estratégico
Brasil
2.922
Codina, AlexisEstrategia empresarial, Habilidades Directivas, Gerencia del Cambio.
Cuba
32.460
Competitiva, VenezuelaCompetitividad, estrategia, finanzas, emprendedores
Venezuela
51.506
Corrales, RicardoGerencia, Estrategia, Mercadeo, Ventas, Recursos Humanos, Balanced Scorecard
Colombia
5.639
Díaz Llorca, Carlos Estrategia, Habilidades Directivas, Valores
Cuba
2.898
Ferrero, Diegocompras, inventarios, administración estratégica, liderazgo, logística
Argentina
5.611
Gerbasi, JoseGerencia, RRHH, Planificacion, calidad, Imnovacio
Venezuela
4.087
Giarratana, MatiasAdministracion, analisis estrategico, capacitacion y gestion de recursos humanos.
Argentina
3.985
Golzman, AaronEstrategia, Innovación, Marketing, Intangibles, Economía.
España
4.651
Hiebaum, Karin SilvinaComercio internacional, estrategia, mercadeo, liderazgo, kaizén
Austria
6.512
Iáñez, Jose ManuelEstrategia, logística, esourcing
España
3.936
Kastner, Georgedesarrollo de negocios, mercados emergentes, estrategia y organización, optimización del desempeño, gerencia de cambio, competitividad global
Venezuela
2.396
Martín Pérez, Carlosestrategia
España
8.012
Marulanda Orozco, Carlos Alberto Gerencia de Talento Humano, estrategia y gerencia
Colombia
2.919
Nava Condarco, Carlosestrategia de negocios, desarrollo Personal
Bolivia
11.013
Prats Simon, Ramoncomunicación, marketing, estrategia, management
España
2.053
Regueiro, Diegomarketing, estrategia
Argentina
1.106
Rosillón, PaulRecursos Humanos, Planificación Estratégica
Venezuela
4.054
Sampedro, JesusLiderazgo, Coaching, Liderazgo basado en valores, Estrategia, Innovación, Prospectiva Estratégica, Desarrollo Organizacional
Venezuela
7.137
Sanchez Maldonado, Luis FernandoBusiness Process Manegement, e business, estrategia, finanzas, tecnologia de informacion, automatizacion de procesos
Colombia
8.345
Tripier, BenjaminEstrategia, Tecnología de Información, Mejoramiento de Procesos, Finanzas y Control,Gerencia del Cambio, Consultoria
Venezuela
33.932
Valer Cossio, Vladimir Desarrollo de estrategias organizacionales, de mercado y capacitador en Ventas de Ingenieria y servicios
Perú
1.862
Vázquez Romero, Javier E.estrategias, liderazgo, marcas, comunicación
Cuba
2.083
Vilalta Beltri, José Miguelestrategia, financiación, rrhh
España
2.092
Villegas, DinoEstrategia, Comunicación, Marketing, Gestión
Chile
3.922

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