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Fijación de Precios
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| Principal > Funciones Gerenciales > Marketing, publicidad y ventas > Fijación de Precios | ||
Fijación de preciosEl uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios (Pricing) es más que una simple actividad de rutina. De esta actividad depende en gran medida el desempeño de las ventas y en consecuencia, el éxito de la organización involucrada. Incluso junto a la distribución, la promoción y la definición del producto, se considera al pricing como uno de los elementos primordiales del celebre Marketing Mix enunciado por Neil H. Borden en 1964 y que aún se considera vigente. Aunque el proceso de ponderación del valor de un bien o servicio debe a sus propias realidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de tomar una decisión.
Los resultados de las estimaciones arriba mencionadas pueden variar, pero una selección acertada se caracteriza por varios aspectos. El primero es satisfacer los objetivos financieros de la organización ofertante. También debe estar en consonancia con los otros elementos del marketing mix y, especialmente, comprobar si el monto fijado es coherente con el mercado, es decir, si los consumidores pagarán el precio. Cuando al menos uno de estos parámetros no se cumple, debe revisarse nuevamente el proceso hasta obtener una opción correcta. La fijación de precios tiene limitaciones. Las leyes sobre la oferta y la demanda, los costos variables, la política gubernamental y hasta el propio proceso interno de la empresa son algunas de ellas. Tipos de preciosCon variaciones, según autores e idiomas, a continuación una muestra de las clasificaciones más comunes:
Diferenciales de preciosExisten varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. He aquí algunas:
Palabras clave: precios, fijacion de precios, pricing, asignacion de precios Vea en esta página: Artículos de Fijación de Precios, Noticias sobre Fijación de Precios, Libros sobre Fijación de Precios, Expertos en Fijación de Precios |
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| ARTICULOS de Fijación de Precios |
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La estrategia comercial de precios Vs. El ajuste por inflación
Como ya habíamos desarrollado anteriormente en un informe, el precio suele ser una variable ajustable por el costo que implica el desarrollo del producto o servicio más el margen de ganancia esperado, por Adriana Trillo (15/04/2010) |
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El precio de venta en la exportación - una mirada administrativa
Resumen En el presente trataremos de dar una mirada administrativa en la construcción del precio de venta de una exportación, teniendo en cuenta los factores y conceptos a aplicar sin importar el... por Rodrigo Zapata Chapman (01/07/2009) |
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Lo que hay que saber para fijar precios en tiempos de crisis
Las presiones para reducir precios se incrementan notoriamente durante los tiempos de crisis. ¿Cómo enfrentar este desafío sin comprometer el futuro de la empresa? Las decisiones de precios son... por Ariel Baños (19/01/2009) |
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| ACTUALIDAD de Fijación de Precios |
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Venezolanos rechazan ley que establece topes en precios de productos
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Como Cobrar Mas Agregando Mayor Valor A Tus Servicios
Para cobrar mas por nuestros servicios, uno de los puntos claves es atraer clientes importantes y agregar verdadero valor a nuestros servicios y/o productos... en Mujeresdeempresa.com (22/09/2011) |
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El precio es correcto
Los precios son un tema serio en los negocios. Estudios recientes han demostrado que si las compañías del Fortune 500 hubieran aumentado sus precios durante la crisis de 2008 en tan solo 1%, sus... en Revista Dinero - Colombia (07/07/2011) |
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El nuevo cáncer empresarial, la guerra de precios
Desde el acaecimiento de la crisis económica, multitud de empresas de los sectores más variopintos se han aferrado a la guerra de precios para salvaguardar su cuota de mercado. Esta estrategia, puede... en El Blog Salmon (13/06/2011) |
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Las marcas de combate y la estrategia de precios
Las marcas de combate son una excelente herramienta de segmentación de pecios. Bien utilizadas, permiten llegar a los segmentos de clientes que las marcas establecidas no pueden atender rentablemente. en Revista Dinero - Colombia (18/05/2011) |
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La Oportunidad del Precio
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Un café en Madrid, tres veces más caro que en Sevilla
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¿Qué tan caras son las cosas en el país?
Si vive en Colombia y necesita comprar un condón, alégrese, porque aquí conseguirlo es más barato que en otros cuatro países de América Latina; pero si para pagarlo necesita retirar en un cajero que... en El Tiempo (14/03/2011) |
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El precio como técnica de ventas
Una de las mejores herramientas que tenemos los emprendedores es el precio como medio para captar un cliente. Como elemento conceptual básico del marketing (es una de las “Cuatro Ps”: Precio,... en Baquia (01/09/2010) |
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Mismo producto con distintos precios: cada vez más difícil
Aunque lo parezca, no todo es crisis económica en El Blog Salmón. Y es que me he topado con una entrada muy interesante acerca de la dificultad de mantener precios distintos en el mismo producto en... en El Blog Salmon (25/05/2010) |
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Acorralados
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Fijar precios es más psicológico que económico
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España es el país europeo en el que se producen más guerras de precios
Más de la mitad de las empresas de los grandes países europeos dice encontrarse en una guerra de precios. La crisis ha ajustado de forma notoria el valor de venta del sector privado europeo, que... en Expansion Directo (28/10/2009) |
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| LIBROS sobre Fijación de Precios |
 El arte de establecer precios - por Rafi MohammedCómo encontrar ganancias escondidas que hagan crecer nuestro negocio. Aunque muchos consideran que las estrategias de precios son innecesarias, la forma más rápida de aumentar la rentabilidad de una compañía es modificando correctamente los precios de los productos y servicios que esta vende. El...... |
| COLABORADORES que escriben sobre Fijación de Precios |
| NOMBRE | INTERES | PAIS | VISITAS |
| Baños, Ariel | Fijación de precios |  Argentina | 2.665 |
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