Twitter | 
Facebook| PARTICIPE |
| Sus artículos en deGerencia |
| Su Web en deGerencia |
| Su firma en deGerencia |
| Síganos en Twitter |
| Nuestro contenido en RSS |
| Descargue nuestra barra |
| Contáctenos |
| |
| |
| Avisos deGerencia |
EN deGerencia.com |
 Mapa del site |
| Temas de Gerencia |
| Negocios por país |
| Artículos recientes | populares |
| Actualidad noticias | populares |
| Ideas recientes | populares |
| Videos |
Firmas  |
| Colaboradores recientes | populares |
| Enlaces recientes | populares |
| Libros recientes | populares |
| Bolsa de Empleos |
| Glosario |
| Boletines |
| Encuestas |
| Eventos |
| Aliados |
| Contáctenos |
| Encuesta |
|
ALIADOS
|
 EmpleoFuturo.com |
 ForeignMBA.com |
 deRevistas.com |
 Resumido.com |
 Guia.com.ve |
 MasPopular.com |
 NTN Consultores |
|
DE INTERES
|
| |
| |
| |
| Avisos deGerencia |
Negociacion
|
||
| Principal > Habilidades gerenciales > Negociacion | ||
La negociaciónDurante los últimos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas. La palabra "negociación" ha sido muy utilizada a lo largo de la historia, para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre países. Sin embargo, ¿qué significado adquiere este término en el ámbito empresarial? A continuación te brindamos algunas claves para que puedas negociar con éxito. Concepto de negociaciónEn el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades. El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.). La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, y viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga". La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable que durante el proceso de discusión surjan diatribas que opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean. Negociación exitosaA continuación te brindamos algunas recomendaciones para que hagas de la negociación un proceso exitoso:
Palabras clave: negociacion, trato, cierre, mediación, arbitraje, manejo de conflictos, persuasion, acuerdo Vea en esta página: Artículos de Negociacion, Noticias sobre Negociacion, Webs de Negociacion, Libros sobre Negociacion, Expertos en Negociacion, Videos de Negociacion |
||
| ARTICULOS de Negociacion |
| ARTICULO | VISITAS / comentarios |
|
La importancia de las preguntas en la Negociación
“No preguntes si no deseas saber...” (Anónimo) En otros artículos he hablado de la importancia que en toda negociación juega la información: el saber del otro, el saber de lo que estamos hablando,... por Miriam Juliani (02/08/2010) |
6.613 / 0 |
|
3 pasos para potenciar tu capacidad de influencia
Hace poco leía en un artículo que uno de los temas que más interesa a las personas a nivel de auto-desarrollo profesional es cómo influenciar o convencer a los demás. Así que, aquí estoy, aportando mi por Ana Molina (30/07/2010) |
7.359 / 4 |
|
7 consejos útiles para presionar eficazmente al deudor
La presión como recurso de negociación tiene como fin afianzar el sentido de responsabilidad del deudor. Esto se realiza mediante un seguimiento marcado y constante, de tal manera que el deudor no... por Enrique Rosas González (29/07/2010) |
6.248 / 2 |
|
El arte de Negociar
“Tienda un puente de oro por el cual pueda retroceder el adversario” - Sun Tzu Muchas veces me pregunto y luego de haber ido mutando la idea acerca de la esencia de la profesión –controvertida a... por Miriam Juliani (11/06/2010) |
6.111 / 0 |
|
¿Negociaciones gremiales?
A una cierta edad le dije a mi padre que me gustaría trabajar en donde él lo hacía. Lejos de mostrarse incómodo con la propuesta me dijo: “¿estás dispuesto a empezar desde abajo?” Y..... Sí, articulé por Jorge Alberto Rucci (17/11/2009) |
2.576 / 0 |
|
Conflictos en los equipos
El dilema del prisionero nos servirá para introducir el concepto. Dos presos, Maval y Zucor, están detenidos como sospechosos del robo de un importante cuadro. Los dos han sido conducidos a la... por María Escat Cortés (12/11/2008) |
11.515 / 0 |
|
Gerencia de conflictos
La diversidad es la base del conflicto, y en el país con mayor biodiversidad por kilometro cuadrado, se dan las condiciones ideales para el surgimiento de los enfrentamientos. En nuestras empresas... por Mario Javier Candela (11/08/2008) |
10.855 / 1 |
|
Estrategia para negociar con personas obstinadas
“En las negociaciones complejas, cada cual considera al otro como una persona difícil.… No importa quién es el difícil; el reto es transformar un enfrentamiento en un ejercicio de solución conjunta de por Alexis Codina (10/08/2007) |
28.352 / 4 |
|
Estrategia para negociar con aliados, adversarios, y otros
Muchas veces, para lograr determinados objetivos tenemos que negociar con personas con las que tenemos diferentes niveles de relación, confianza y afinidad. Podremos encontrarnos con aliados y... por Alexis Codina (01/06/2007) |
21.492 / 1 |
|
Tácticas para el intercambio en una “negociacion cara-cara”
”El éxito en una negociación “cara-cara” dependerá, de la calidad de la preparación que usted hizo pero, además, de la habilidad con que usted utilice las técnicas para presentar sus ofertas, hacer... por Alexis Codina (10/04/2007) |
16.589 / 1 |
|
|
||
Vea todos los artículos sobre Negociacion | ||
| ACTUALIDAD de Negociacion |
| NOTICIA | VISITAS |
|
En el 2050 Colombia tendría el ingreso actual de Portugal
Pese a que en la mitad del siglo Colombia sería la economía número 28 en tamaño en el mundo, el ingreso de sus habitantes perdería posiciones frente al resto de países y caería del puesto 55 actual al en El Tiempo (13/01/2012) |
92 |
|
Cómo batallar contra el escaso poder de negociación en el trabajo
El índice Gallup-Healthways de Bienestar registró 47,1 puntos en agosto en una categoría titulada "satisfacción en el trabajo", la puntuación más baja desde que la medida se introdujo en enero de... en America Economia (16/10/2011) |
150 |
|
Seis formas de perjudicar una negociación
El arte de negociar es muy importante en el mundo de los negocios y en la vida y, sin importar el nivel en que estés, la negociación forma parte fundamental del mundo de los negocios. Tampoco hay que... en El Blog Salmon (05/09/2011) |
151 |
|
Las cinco reglas de oro para negociar
Por varias semanas, los políticos en Estados Unidos estuvieron enzarzados en discusiones sobre cómo reducir el déficit del país, sin poder llegar a un acuerdo sobre un paquete de medidas fiscales y de en BBC Mundo Economía (25/07/2011) |
594 |
|
Roles en Un Dinamica Negociadora
Los roles son los modelos de conducta relativa a cierta posición del individuo en una red de interacción ligada a expectativas propias y de los otros. Cuando un grupo se pone en funcionamiento... en Mujeresdeempresa.com (06/10/2010) |
547 |
|
La mejor manera de negociar
El tacto, tamaño y textura de una silla puede ser un detalle crítico para sostener una negociación, según un estudio de un grupo de psicólogos de Harvard, MIT y Yale, que indica que las... en Revista Dinero - Colombia (25/06/2010) |
824 |
|
El Consejo de los Viernes: Ataja los Problemas
Hasta el más insignificante de los malentendidos puede convertirse en un momento dado, cual bola de nieve, en un verdadero conflicto. Por eso es importante permanecer alerta, estar atento a las... en Optima Infinito (10/04/2010) |
512 |
|
¿Qué es el arbitraje y el laudo arbitral?
Si hay alguna secuencia futbolística grabada en la memoria de los futboleros y no futboleros del pais, fue la polémica decisión de Mejuto González con su asistente Rafa Guerrero en un... en El Blog Salmon (05/02/2010) |
2.935 |
|
El hombre de las soluciones
Para William Ury, experto en negociación de Harvard, siempre hay alternativas a la violencia. Siempre. en Revista Poder 360 (09/01/2010) |
595 |
|
El Consejo de los Viernes: Vivir es Negociar
Si estás vivo, estás negociando. Pasas todo el día intercambiando una cosa por otra, tanto si le pides un aumento a tu jefe como si decides dónde ir a cenar con tu pareja. Por esta razón lo... en Optima Infinito (02/10/2009) |
756 |
|
Los 6 tips para manejar conflictos
Una diferencia bien manejada en la empresas ayuda a incentivar la innovación y crea equipos fuertes; lo mejor es encarar los problemas abiertamente y buscar soluciones integrando a todas las partes. en CNNExpansion.com (22/09/2009) |
2.204 |
|
Cinco claves para cerrar negocios exitosamente
Al frente de un cliente, los empresarios comenten equivocaciones cuando están a punto de cerrar un negocio. Siga estas recomendaciones de Finanzas Personales sobre el tema.... en El Tiempo (03/09/2009) |
2.877 |
|
Claves para ser el mejor negociador
Las técnicas de negociación son un arte en sí mismas, y controlarlas puede ser una herramienta muy eficaz a la hora de conseguir los objetivos en una conversación o reunión. en America Economia (27/05/2009) |
2.197 |
|
Claves para ser el mejor negociador
Una persona necesita cerca de 800 horas de entrenamiento para adquirir el hábito de negociar de forma espontánea. Las técnicas de negociación son un arte en sí misma... en Universia Knowledge @ Wharton (21/05/2009) |
2.036 |
|
¿Cómo negociar con éxito sin morir en el intento?
Negociar resulta imprescindible en las relaciones comerciales y laborales, y muchas veces también se hace conveniente cuando surgen diferencias o disputas incluso en el terreno afectivo... en Economista.com.mx (04/02/2009) |
2.516 |
| ENLACES de Negociacion |
| PAGINA | VISITAS |
 ¿Eres Un Buen Negociador?Comunidad de internautas donde existe un interés común sobre la negociación. Cuenta con salones virtuales (chat) donde los participantes negocian en distintos roles, en casos predefinidos. Publicado el: 11/05/2008 País de origen: España | 3.562 |
 Mediate.comConsejos para pulir sus habilidades como negociador y mediador. (en inglés) Publicado el: 21/02/2002 | 3.775 |
| Temas de negociacion Elementos conceptuales y aplicaciones relacionadas con el tema de la Negociación, provenientes de diferentes fuentes. Creada por Nicolás Palacios Publicado el: 28/12/2001 País de origen: otro | 8.169 |
 NegotiationSkills.comEmpresa dedicada a desarrollar las habilidades de negociacion - seminarios, articulos, boletin, etc (en inglés) Publicado el: 07/10/2001 País de origen: otro | 2.585 |
| VIDEOS sobre Negociacion |
| VIDEO | TEMA | VISITAS |
 Como negociar con clientes y proveedores El aumento de su poder y liderazgo en la negociación es directamente proporcional al desarrollo de una buena alternativa, un buen plan de acción a seguir para alcanzar sus intereses si no logra llegar a un acuerdo. Su mejor alternativa es pensar que hará usted si no logra un acuerdo con esa persona. Nunca negocie sin tener otras opciones. Si usted depende demasiado del resultado de la negociación, está perdiendo su capacidad de decir NO Duración: 8:45 Colaborador: ppeker | Negociacion | 10877 |
 No me entienden!!! las causas de muchos malos entendidos en la comunicaciónFragmento de una conferencia ofrecida por Patricio Peker en un congreso de ventas en la ciudad de Monterrey, México. Patricio explica una de las causas de muchos malos entendidos en la comunicación: creer que los demás entienden lo mismo que yo cuando decimos... ¡¡¡ las mismas palabras !!! Duración: 9:01 Colaborador: ppeker | Comunicacion en los negocios | 9331 |
 Elementos para una negociacion efectivaSaber negociar es indispensable para los empresarios, es la diferencia entre el éxito o el fracaso en las relaciones personales y empresariales Duración: 8:41 Autor: colegiodeempresarios.com | Negociacion | 8400 |
| LIBROS sobre Negociacion |
 Modelar el juego - por Michael WatkinsLa guía del nuevo líder para negociar efectivamente Saber negociar es una de las habilidades más importantes que debe dominar cualquier líder. De hecho, los líderes son tales, y se abren camino hacia la cima de la organización, gracias al arte de la negociación. Aunque hay elementos que siempre se... |  La única guía de negociación que usted necesita - por Peter Stark y Jane Flaherty101 formas de ganar en cualquier situación. Negociar se ha vuelto un quehacer común en todas las esferas de nuestra vida cotidiana. De hecho, la mayoría de la gente pasa buena parte de su jornada laboral negociando de una u otra forma. Así pues, saber negociar constituye una habilidad primordial en...... |
 Secretos de las negociaciones poderosas - por Roger DawsonPara las negociaciones, aplica un concepto fundamental: estrategia. Sepa identificar las estrategias de negociación que otros quizás hayan utilizado con usted, y prepárese para aprovecharlas.“Secretos de las negociaciones poderosas” le ofrece tácticas útiles para su vida personal y de negocios, que...... |  Resolución de conflictos en forma colaborativa - por Myra Warren Isenhart y Michael SpangleEl conflicto es parte inevitable de la vida moderna. Pero el aumento de la violencia, y el rápido aumento de la cantidad de litigios, parecieran indicar que la sociedad no los maneja muy bien.Como resultado de la creciente preocupación por este tema, un nuevo movimiento está emergiendo orientado a...... |
 Obtenga el sí - por Roger Fisher, William Ury y Bruce PattonEl arte de negociar sin ceder Si usted cree que en toda negociación una de las partes debe ganar, aplastando al oponente, y otra debe perder, cediendo ante el ganador, prepárese a cambiar de perspectiva.Según los autores, que trabajaron en el “Proyecto de negociación de Harvard”, la forma más...... |  Anatomía de la persuasión - por Norbert AubuchonCómo lograr que los demás lleguen a pensar como usted En los negocios, persuadir a los demás para que adopten su forma de pensar es generalmente un requisito para el éxito.Hay personas que parecieran poder convencer a cualquiera.Según Aubuchon, este no es un don especial que poseen algunas personas.... |
 The Fast Forward MBA in Negotiating and Deal Making - por Roy J. Lewicki, Alexander Hiam | Influence: The Psychology of Persuasion - por Roert B. Cialdini |
 Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation - por William Ury |
| COLABORADORES que escriben sobre Negociacion |
| NOMBRE | INTERES | PAIS | VISITAS |
| D'Ottone Clemenco, J. Enrique | Management, marketing, negociación. |  Uruguay | 3.720 |
| Juliani, Miriam | Negociación, Motivación, Liderazgo |  Argentina | 2.509 |
| Monzo Sanchez, Joaquin | Recursos humanos, negociación |  España | 7.363 |
| Muñoz Latorre, Jorge | Negociación, penetración de mercados externos |  Chile | 2.933 |
| Peker, Patricio | negociacion, comunicacion, ventas | Argentina | 9.239 |
| Pérez Mata, Luis Eduardo | Crédito, Cobranzas. Management, Negociacion |  Mexico | 6.918 |
| Rosas González, Enrique | cobranza, negociacion |  Venezuela | 3.765 |
| Rovira, Erick | Impuestos, Negociación de confictos internos, Desarrollo Humano |  Costa Rica | 12.513 |
| Valdivia Misad, Hernán | comportamiento organizacional, liderazgo, teorías del poder, negociacion, teorias del caos, manejo de escenarios prospectivos |  Perú | 2.572 |
Negocios con China - Como invertir - Finanzas Personales - Franquicias - Gerencia del Cambio - Marketing - Empresas familiares - Educacion Gerencial - Inteligencia Emocional - PYME - Gerencia del Conocimiento - Desarrollo Personal - Manejo del estrés - Carrera y Empleo - Economia
Contáctenos AQUI
Copyright 2001-2011 por Meltom Technologies