Gerencia y Negocios   Acerca de | Mapa del site | Recomiéndenos | Hacer página de inicio |
PARTICIPE
 
Reciba nuestro boletín
Sus artículos en deGerencia
Su Web en deGerencia
Su firma en deGerencia
Síganos en Twitter
Nuestro contenido en RSS
Descargue nuestra barra
Contáctenos


EN deGerencia.com
Mapa del site
Temas de Gerencia
Negocios por país
Artículos
   recientes | populares
Actualidad
   noticias | populares
MBA
Formación Gerencial
Videos
Firmas
Colaboradores
   recientes | populares
Enlaces
   recientes | populares
Libros
   recientes | populares
Bolsa de Empleos
Glosario
Boletines
Encuestas
Eventos
Aliados
Contáctenos
Encuesta
¿Cual de las siguientes redes sociales utiliza con más frecuencia?
Facebook
Twitter
Linkedin
Xing
MySpace
Otra
Ninguna

Mas encuestas...

Votos: 46018

ALIADOS

EmpleoFuturo.com

deRevistas.com

Resumido.com

ForeignMBA.com
Más aliados >


DE INTERES






 

Negociacion

Principal > Habilidades gerenciales > Negociacion


La negociación



Durante los últimos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas.

La palabra "negociación" ha sido muy utilizada a lo largo de la historia, para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre países. Sin embargo, ¿qué significado adquiere este término en el ámbito empresarial? A continuación te brindamos algunas claves para que puedas negociar con éxito.

Concepto de negociación



En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.

El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.). La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, y viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga".

La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable que durante el proceso de discusión surjan diatribas que opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean.

Negociación exitosa



A continuación te brindamos algunas recomendaciones para que hagas de la negociación un proceso exitoso:

  • Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.
  • Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar el objeto de negociación.
  • Cooperar en lo posible con la otra parte.
  • Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.
  • Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa.
  • Ser comprensibles al negociar cara a cara.
  • Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la negociación: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.


Palabras clave: negociacion, trato, cierre, mediación, arbitraje, manejo de conflictos, persuasion, acuerdo


Vea en esta página: Temas relacionados con Negociacion, Artículos de Negociacion, Noticias sobre Negociacion, Libros sobre Negociacion, Expertos en Negociacion, Videos de Negociacion

SUB-TEMAS
Manejo de Conflictos

ARTICULOS de Negociacion
ARTICULOVISITAS / comentarios
Cómo convencer a alguien. Los 10 puntos clave
Convencer a alguien de lo que crees es hacerle aceptar una nueva creencia o renovar su conocimiento sobre ideas preexistentes. No todas las personas aceptaran tus ideas desde el primer intento pero... por Alberto Rubín (24/10/2014)
10.386 /
1
Método Harvard de Negociación
La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no... por Cipriano Bracca (21/09/2012)
78.857 /
0
La importancia de las preguntas en la Negociación
“No preguntes si no deseas saber...” (Anónimo) En otros artículos he hablado de la importancia que en toda negociación juega la información: el saber del otro, el saber de lo que estamos hablando,... por Miriam Juliani (02/08/2010)
31.440 /
0
3 pasos para potenciar tu capacidad de influencia
Hace poco leía en un artículo que uno de los temas que más interesa a las personas a nivel de auto-desarrollo profesional es cómo influenciar o convencer a los demás. Así que, aquí estoy, aportando mi por Ana Molina (30/07/2010)
16.146 /
5
7 consejos útiles para presionar eficazmente al deudor
La presión como recurso de negociación tiene como fin afianzar el sentido de responsabilidad del deudor. Esto se realiza mediante un seguimiento marcado y constante, de tal manera que el deudor no... por Enrique Rosas González (29/07/2010)
39.076 /
3
El arte de Negociar
“Tienda un puente de oro por el cual pueda retroceder el adversario” - Sun Tzu Muchas veces me pregunto y luego de haber ido mutando la idea acerca de la esencia de la profesión –controvertida a... por Miriam Juliani (11/06/2010)
25.704 /
0
¿Negociaciones gremiales?
A una cierta edad le dije a mi padre que me gustaría trabajar en donde él lo hacía. Lejos de mostrarse incómodo con la propuesta me dijo: “¿estás dispuesto a empezar desde abajo?” Y..... Sí, articulé por Jorge Alberto Rucci (17/11/2009)
14.266 /
0
Gerencia de conflictos
La diversidad es la base del conflicto, y en el país con mayor biodiversidad por kilometro cuadrado, se dan las condiciones ideales para el surgimiento de los enfrentamientos. En nuestras empresas... por Mario Javier Candela (11/08/2008)
24.490 /
1
Estrategia para negociar con personas obstinadas
“En las negociaciones complejas, cada cual considera al otro como una persona difícil.… No importa quién es el difícil; el reto es transformar un enfrentamiento en un ejercicio de solución conjunta de por Alexis Codina (10/08/2007)
108.599 /
6
Estrategia para negociar con aliados, adversarios, y otros
Muchas veces, para lograr determinados objetivos tenemos que negociar con personas con las que tenemos diferentes niveles de relación, confianza y afinidad. Podremos encontrarnos con aliados y... por Alexis Codina (01/06/2007)
35.608 /
2

Vea todos los artículos sobre Negociacion
ACTUALIDAD de Negociacion
NOTICIAVISITAS
Cómo convertir la confrontación en negociación
Cuando una parte adopta una posición competitiva, la otra tiende a responder igual. Un buen curso de técnicas de negociación nos anima a dar un paso atrás y buscar formas de distender la situación... en (18/09/2017)
135
Cómo negociar con personas rígidas
Los negociadores difíciles están poco dispuestos a escuchar otros puntos de vista. Investigar, expresar lo que se quiere y escucharlos puede ayudarte a alcanzar mejores acuerdos... en (18/08/2017)
190
Pre-suasion: Un Método Revolucionario para Influir y Persuadir
Elegido como el mejor libro de negocios de 2016 según Financial Times, Pre-suasion viene a revelar que el secreto no está en el mensaje mismo, sino en el momento clave antes de que ese mensaje sea... en (28/06/2017)
258
¿Negociar en inglés: conoce algunas frases que te ayudarán
El idioma inglés se ha convertido hoy en un verdadero pasaporte para postular a cargos con mejores ingresos, trabajar en una compañía multinacional, potenciar el comercio exterior de una empresa o,... en (07/06/2017)
229
Técnicas y Tips para Negociaciones Ganar-Ganar
Conocer como negociar ganar-ganar es necesario para obtener lo que queremos, pero también para permitir a quienes negocian con nosotros, obtener también lo que necesitan, como base para una relación... en (25/05/2017)
242
William Ury: "Negociaciones exitosas"
William Ury, el reconocido mediador de conflictos, planteó siete pasos fundamentales para tener éxito en una negociación... en (15/05/2017)
281
Las 10 habilidades de negociación básicas para los representantes de ventas
Por Ana Isabel Sordo para Hubspot. Ya has terminado tu presupuesto y has enviado el contrato al cliente, que únicamente debe firmarlo para que puedas cerrar la transacción oficialmente. Mientras haces en (01/04/2017)
198
3 consejos para mantener la calma durante negociaciones acaloradas
No es fácil mantener la calma y la concentración cuando las cosas se ponen intensas en reuniones o negociaciones. Todos hemos estado allí: puedes decir algo que luego lamentarás, o quedarte atascado... en (23/03/2017)
185
Lo que debes saber y hacer ante una negociación fallida
Por Luis Alberto Cá para El Economista. En este artículo quisiera aportar algunas reflexiones adicionales respecto a la negociación y cuándo éste es fallido. Como hemos visto en los últimos días,... en (11/03/2017)
188
El coaching integrativo, una herramienta de apoyo en los procesos de negociación
Las buenas relaciones entre empleadores y trabajadores es la clave para evitar conflictos internos en las empresas y las nunca deseadas huelgas, que desgastan a ambas partes y generalmente terminan... en (17/02/2017)
197
¿Cómo negociar desde la debilidad?
México tiene una gran arma de negociación ante Estados Unidos y el presidente Donald Trump: terminar la guerra contra las drogas unilateralmente... en (07/02/2017)
221
¿Qué hacemos con el convenio? Claves para la negociación
Aunque la negociación colectiva ya no es la batalla campal de antaño, conviene conocer sus aspectos teóricos y prácticos. Los profesores del IESE José Ramón Pin Arboledas y Guido Stein ilustran con... en (14/01/2017)
264
4 claves para manejar una negociación
Si sientes que en ocasiones no tienes la capacidad de manejar un conflicto laboral o al momento de negociar no encuentras las palabras o argumentos, puedes aprender cómo hacerlo. Si bien hay personas... en (10/09/2016)
395
¿La simpatía juega en contra de tu negocio?
Al empresario mexicano, y en general al latinoamericano, le encanta la seducción, "está acostumbrado a contar un chiste, hablar de la familia y tomarse una copita antes de empezar a negociar", asegura en (22/06/2016)
428
Lo que debes saber para negociar y resolver conflictos
Las negociacipones y resoluciones de conflictos son muy comunes en los espacios de trabajo. Sin embargo, para alcanzar el éxito, es necesario que los involucrados manejen algunas técnicas esenciales... en (06/05/2016)
537

Vea todas las noticias sobre Negociacion
Vea las noticias de hoy

VIDEOS sobre Negociacion
VIDEOTEMAVISITAS
Como negociar con clientes y proveedores
El aumento de su poder y liderazgo en la negociación es directamente proporcional al desarrollo de una buena alternativa, un buen plan de acción a seguir para alcanzar sus intereses si no logra llegar a un acuerdo. Su mejor alternativa es pensar que hará usted si no logra un acuerdo con esa persona. Nunca negocie sin tener otras opciones. Si usted depende demasiado del resultado de la negociación, está perdiendo su capacidad de decir NO
Duración: 8:45 Colaborador: ppeker
Negociacion15479
No me entienden!!! las causas de muchos malos entendidos en la comunicación
Fragmento de una conferencia ofrecida por Patricio Peker en un congreso de ventas en la ciudad de Monterrey, México. Patricio explica una de las causas de muchos malos entendidos en la comunicación: creer que los demás entienden lo mismo que yo cuando decimos... ¡¡¡ las mismas palabras !!!
Duración: 9:01 Colaborador: ppeker
Comunicacion en los negocios13839
Elementos para una negociacion efectiva
Saber negociar es indispensable para los empresarios, es la diferencia entre el éxito o el fracaso en las relaciones personales y empresariales
Duración: 8:41 Autor: colegiodeempresarios.com
Negociacion11449
LIBROS sobre Negociacion
El poder de un No positivo - por William Ury

Salve el negocio, salve la relación y aun así diga No. "Si le digo que sí al jefe, entonces no podré disfrutar el fin de semana con mi familia. Y si le digo que no, lo más probable es que se moleste... ". ¿Le suena familiar? Este es un dilema muy frecuente en el mundo laboral. Lamentablemente,......
El negociador de un minuto - por Don Hutson, George Lucas

Simples pasos para llegar a mejores acuerdos. Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir...
¡Si! - por Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert Cialdin

50 maneras científicamente comprobadas de ser persuasivo. A pesar de todos los estudios científicos que se han llevado a cabo en los últimos 50 años en el área de la persuasión, la mayoría de la gente asume que esta disciplina es más un arte que una ciencia. Pero esto es un error. De hecho está......
El arte de encantar - por G. Richard Shell, Mario Moussa

Usar la persuasión estratégica para vender ideas. Vender ideas no es lo mismo que vender cosas. En el caso de las ideas, es preciso “encantar” a la gente para que esta se haga de nuestra opinión. El arte de encantar tiene que ver con fortalecer las relaciones personales, saber presentar ideas y......
El genio de la negociación - por Max Bazerman, Deepak Malhotra

Cómo superar obstáculos y obtener grandes resultados en una mesa de negociaciones y más. Pocas destrezas son tan valiosas como saber negociar. Bien sea en los negocios, en la política o en cualquier otro sector, los líderes deben contar con un gran poder de persuasión que les permita negociar......
Modelar el juego - por Michael Watkins

La guía del nuevo líder para negociar efectivamente Saber negociar es una de las habilidades más importantes que debe dominar cualquier líder. De hecho, los líderes son tales, y se abren camino hacia la cima de la organización, gracias al arte de la negociación. Aunque hay elementos que siempre se...
Obtener un sí con uno mismo - por William Ury

Y con otros oponentes respetables. El mayor obstáculo para cerrar acuerdos exitosos y entablar relaciones satisfactorias no está del "otro lado" sino dentro de nosotros mismos. Dicho obstáculo es nuestra tendencia natural a reaccionar de una manera contraproducente. Pero también podemos convertir......
El arte de la negociación - por Michael Wheeler

Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico. Durante muchos años, han prevalecido dos enfoques en lo que a negociación se refiere: el método ganar-ganar, ejemplificado en Obtener un sí, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton; y el estilo de "negociación dura" de Herb Cohen en Se puede......
La tercera alternativa - por Stephen Covey

Cómo resolver los problemas más difíciles de la vida. Vivimos en una era dominada por la intransigencia y los intereses particulares. Todos (sobre todo los líderes políticos) pareciéramos estar profundamente divididos y poco dispuestos a cooperar. Normalmente, la medicina a esta enfermedad ha......
La única guía de negociación que usted necesita - por Peter Stark y Jane Flaherty

101 formas de ganar en cualquier situación. Negociar se ha vuelto un quehacer común en todas las esferas de nuestra vida cotidiana. De hecho, la mayoría de la gente pasa buena parte de su jornada laboral negociando de una u otra forma. Así pues, saber negociar constituye una habilidad primordial en......

Vea todos los libros sobre Negociacion

COLABORADORES que escriben sobre Negociacion
NOMBREINTERESPAISVISITAS
Bracca, Ciprianogerencia
Venezuela
3.770
D'Ottone Clemenco, J. EnriqueManagement, marketing, negociación.
Uruguay
6.849
Juliani, MiriamNegociación, Motivación, Liderazgo
Argentina
5.463
Monzo Sanchez, JoaquinRecursos humanos, negociación
España
11.703
Muñoz Latorre, JorgeNegociación, penetración de mercados externos
Chile
5.436
Peker, Patricionegociacion, comunicacion, ventas
Argentina
13.113
Pérez Mata, Luis EduardoCrédito, Cobranzas. Management, Negociacion
Mexico
13.973
Rosas González, Enriquecobranza, negociacion
Venezuela
8.581
Rovira, ErickImpuestos, Negociación de confictos internos, Desarrollo Humano
Costa Rica
37.319
Valdivia Misad, Hernáncomportamiento organizacional, liderazgo, teorías del poder, negociacion, teorias del caos, manejo de escenarios prospectivos
Perú
6.110
Virga Digiuni, Oscar Germángestión, coaching, creatividad, negociación
Argentina
6.623

Vea todos los colaboradores

   
  
Negocios con China - Como invertir - Negocios en USA - Franquicias - Finanzas Personales - Gerencia del Cambio - Educacion Gerencial - Empowerment - Gerencia del Conocimiento - PYME - Empresas familiares - Outsourcing - Manejo del estrés - Carrera y Empleo - Efectividad


Contáctenos AQUI
Copyright 2001-2016 por Blade Media LLC