|
 | | | | | Artículos
| | Actualidad
| | Ideas
| | Colaboradores
| | Enlaces
| | Libros
| | | | | | | | | | | | | | | |
Libros de gerencia
|
Todo sobre el MBA
|
Consultores gerenciales
|
Venezuela de la A a la Z
|
| |
Ventas |
|
> > >
|
Definición de ventas
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.
Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador potencial, 2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.
Tipos de ventas
Existen diversos tipos de venta. Algunos relevantes incluyen:
Ventas directas: involucran contacto directo entre comprador y vendedor (ventas al detal, ventas puerta a puerta, venta social).
Ventas industriales: ventas de una empresa a otra.
Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo).
Ventas electrónicas: vía Internet (B2B, B2C, C2C).
Ventas intermediadas: por medio de corredores.
Otros tipos de ventas incluyen: ventas consultivas, ventas complejas.
Ventas y marketing
Muchos tienden a confundir las ventas con el marketing (o mercadeo).
El marketing, aunque no hay consenso en torno a una definición, se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor.
Palabras clave: ventas, gerencia de ventas, vendedores, fuerza de ventas, técnicas de venta, venta consultiva, desarrollo de negocios, nuevos negocios
Vea en esta página: Temas relacionados con Ventas, Artículos de Ventas, Noticias sobre Ventas, Webs de Ventas, Libros sobre Ventas |
ARTICULOS deGerencia
tema: Ventas |
 |
| ARTICULO | TEMA | VISITAS / comentarios |
¿Escasez de comerciales?
Casi el 70% de las ofertas de empleo, en los periódicos, en los portales de bolsas de trabajo en internet, en empresas de selección, en los clasificados, etc., corresponden a “COMERCIALES”, y lejos de
por Gustavo Bentos Pereira (19/03/2008) |
Ventas |
367 /
1 |
Los diez mandamientos de un vendedor eficiente
1-Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique.
Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, mañana, pasado y la semana que viene. En los ratos libres, a la noche
por Gustavo Bentos Pereira (12/02/2008) |
Ventas |
2074 /
0 |
Mitos y mentiras sobre ventas
Actualización de ventas.
Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando. Permanentemente decimos y es verdad, que el mundo, los países, los...
por Gustavo Bentos Pereira (24/01/2008) |
Ventas |
1238 /
1 |
¿Y tu quién eres?
Es bien sabido que tanto en las ventas como en la vida, la primera impresión jamás se olvida, de manera que algo que caracteriza a los vendedores realmente exitosos, es el hecho de que su labor no...
por Jesus Baldemar Lievano (16/01/2008) |
Ventas |
889 /
1 |
Ventas vs. Administracion
ADMINISTRACION POR OBJETIVOS EN VENTAS.
En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea como cliente o empleado, salvo raras excepciones, ciertos roces que...
por Gustavo Bentos Pereira (15/01/2008) |
Ventas |
1171 /
0 |
Noticias de Gestión, Negocios y Gerencia | Las noticias y novedades más relevantes sobre Ventas. Conozca lo más reciente que reseñan las mejores publicaciones sobre Ventas en hispano-américa.
En la sección Actualidad de Negocios y Gerencia recopilamos diariamente, de las mejores revistas, periódicos y blogs, las notas y comentarios más relevantes para el gerente de habla hispana.
|
|
ACTUALIDAD deGerencia
tema: Ventas |
|
ENLACES deGerencia
(tema: Ventas)
|
|
| PAGINA | TEMA | VISITAS |
 VenMas.com
Ideas, herramientas y servicios para ayudarte a tener éxito profesional en ventas
Fecha: 23/10/2007 País: España | Ventas | 747 |  TodoSobreVentas.com
Sitio web dedicado a los que hacen que el mundo funcione: LOS VENDEDORES
Fecha: 25/05/2005 País: Paraguay | Ventas | 3840 |
 GestionDeVentas.com
Website creado por profesionales de ventas, para ayudar a otros profesionales en sus relaciones con los compradores
Fecha: 24/02/2005 País: Argentina | Ventas | 2471 |  La Venta Profesional
Destinado a proveer recursos y herramientas para una eficiente Gestión y Dirección Profesional de Ventas, Calidad en Atención a Clientes, Comercio Internacional y Recursos para Investigación de Mercados "on line". Suripción gratuita a HCNews, artícul
Fecha: 25/11/2003 País: Argentina | Ventas | 2582 |
 ClubdelVendedor.com
Comunidad y bolsa de trabajo para vendedores
Fecha: 25/05/2003 País: España | Ventas | 1938 |
|
LIBROS Y RECURSOS deGerencia |
|
 La larga cola - por Chris Anderson
Por qué el futuro de los negocios está en vender menos de más. Ya es casi una verdad inamovible que sólo vende lo popular. En este sentido, las compañías están constantemente tratando de crear el próximo producto o servicio que captará la atención de las masas. Sin embargo, esto está cambiando....... |  Embolsar al elefante - por Steve Kaplan
Cómo obtener y conservar grandes clientes. ¿Qué compañía no sueña con ganarse una gran cuenta que aumente sus ingresos? Sin embargo, no todas se atreven a negociar con grandes compañías pues prefieren evitar el rechazo o los problemas que surgen en este tipo de situaciones. Lidiar con una compañía...... |
 Triunfar en las ventas al detal - por Willard N. Ander y Neil Z. Stern
Cómo desarrollar un modelo sustentable para triunfar en las ventas al por menor. En el mundo comercial se suele citar la vieja máxima según la cual “el cliente siempre tiene la razón”. Sin embargo, son pocos los minoristas que acatan esta regla fundamental de las ventas. Incluso hay quienes creen...... |  La biblia de las ventas - por Jeffrey Gitomer
El mejor recurso de ventas. El mercado está repleto de textos sobre cómo triunfar en el área de las ventas. Así que uno se podría preguntar para qué otro libro sobre la materia. La respuesta es muy sencilla: porque los tiempos cambian y las reglas que servían antes no sirven ahora.
En el presente...... |
 Estrategias avanzadas de ventas - por Brian Tracy
El sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo. Ser vendedor puede resultar una profesión muy interesante y gratificante. Además, no es necesario convertirse en un pionero o inventar nuevos métodos. Cuando se trata de vender, todo está...... |  La nueva venta de soluciones - por Keith M. Eades
El proceso revolucionario de ventas que está cambiando el modo de vender Al igual que el resto de los profesionales, los vendedores no están exentos de sufrir los cambios desatados por la última década. De hecho, vender ya no supone tanto ofrecer un producto, como diagnosticar la situación de un...... |
|
EVENTOS deGerencia |
Ver: |
|
>>> No hay eventos con ese criterio <<<
|
|
Escuelas de Negocios 
