Twitter | 
Facebook| PARTICIPE |
| Sus artículos en deGerencia |
| Su Web en deGerencia |
| Su firma en deGerencia |
| Síganos en Twitter |
| Nuestro contenido en RSS |
| Descargue nuestra barra |
| Contáctenos |
| |
| |
| Avisos deGerencia |
EN deGerencia.com |
 Mapa del site |
| Temas de Gerencia |
| Negocios por país |
| Artículos recientes | populares |
| Actualidad noticias | populares |
| Ideas recientes | populares |
| Videos |
Firmas  |
| Colaboradores recientes | populares |
| Enlaces recientes | populares |
| Libros recientes | populares |
| Bolsa de Empleos |
| Glosario |
| Boletines |
| Encuestas |
| Eventos |
| Aliados |
| Contáctenos |
| Encuesta |
|
ALIADOS
|
 EmpleoFuturo.com |
 ForeignMBA.com |
 deRevistas.com |
 Resumido.com |
 Guia.com.ve |
 MasPopular.com |
 ComprasTop.com |
|
DE INTERES
|
| |
| |
| |
| Avisos deGerencia |
Ventas
|
||
| Principal > Funciones Gerenciales > Marketing, publicidad y ventas > Ventas | ||
Definición de ventasEl término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados. En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa. Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica. Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador potencial, 2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades. Tipos de ventasExisten diversos tipos de venta. Algunos relevantes incluyen: Ventas directas: involucran contacto directo entre comprador y vendedor (ventas al detal, ventas puerta a puerta, venta social). Ventas industriales: ventas de una empresa a otra. Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo). Ventas electrónicas: vía Internet (B2B, B2C, C2C). Ventas intermediadas: por medio de corredores. Otros tipos de ventas incluyen: ventas consultivas, ventas complejas. Ventas y marketingMuchos tienden a confundir las ventas con el marketing (o mercadeo). El marketing, aunque no hay consenso en torno a una definición, se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor. Palabras clave: ventas, gerencia de ventas, vendedores, fuerza de ventas, técnicas de venta, venta consultiva, desarrollo de negocios, nuevos negocios Vea en esta página: Artículos de Ventas, Noticias sobre Ventas, Webs de Ventas, Libros sobre Ventas, Expertos en Ventas, Videos de Ventas |
||
| ARTICULOS de Ventas |
| ARTICULO | VISITAS / comentarios |
|
Cómo ganar una venta con lo que no se dice
Resumen: Lo que no decimos con palabras pesa mucho más que las palabras mismas. Te has preguntado por qué a veces en una negociación, a pesar de que estamos plenamente convencidos de que lo que vamos... por Arnu Rodriguez-Ayala (11/03/2011) |
4.394 / 0 |
|
Si su producto no vende soluciones, sepa cómo venderlo desde la óptica de la prevención
Si hablamos de vender de forma efectiva, usted seguramente ya sabe que estamos hablando de vender soluciones, ¿verdad? Y si además dichas soluciones se ajustan a un problema determinado y con su... por Cristian Bejarano (25/10/2010) |
3.283 / 0 |
|
¿Por qué la mayoría de los programas de capacitación de ventas fracasan y no logran sus objetivos?
Si su empresa invierte en capacitación en ventas, ¿cuál es el resultado que espera? ¿Se busca un cambio en cómo sus vendedores realizan sus actividades diarias?. En otras palabras, ¿se busca un cambio por Dionisio Melo (14/10/2010) |
3.691 / 0 |
|
Cómo conseguir nuevos clientes y vender más reduciendo los costes de publicidad prácticamente a cero
Hoy en día para conseguir nuevos clientes y vender más, casi todo el mundo cree que para ello es necesario gastar grandes sumas de dinero con tal de batir a la competencia. Lo que sin duda conduce al... por Cristian Bejarano (01/10/2010) |
5.965 / 0 |
|
Aprenda como acelerar exponencialmente las utilidades de su empresa vendiendo soluciones
Como micro, pequeño o mediano empresario usted siempre está buscando la manera de cerrar más ventas, generar nuevos clientes y hacer crecer su negocio para lograr la estabilidad económica que siempre... por Luis Alberto Barajas (23/09/2010) |
2.610 / 0 |
|
5 consejos prácticos para obtener mayores ventas
Definitivamente debo mencionarte que no existe una formula mágica que te funcione inmediatamente en la obtención de mas ventas. Pero si puedo mencionar varios consejos útiles que te servirán para... por Benny Lin Piñeiro Ramos (16/09/2010) |
7.371 / 3 |
|
Estrategias de marketing online para vencer la crisis
Una de las cuestiones que más afectan las ventas por internet son las tendencias y fluctuaciones del mercado. Es altamente inusual encontrar ejemplos de sitios que tengan una buena performance en... por Victor Perez Acosta (10/09/2010) |
2.711 / 0 |
|
Coaching para Vendedores
”El polo de atención se sitúa en el exterior, en los clientes a los que servimos. Se procede a identificar sus necesidades, tanto organizativas como personales. El análisis resultante nos permite... por Joan Palomeras (06/09/2010) |
5.218 / 5 |
|
El vendedor profesional o la fuerza delta
Sin duda usted ha visto los síntomas. Hasta debe haber pasado por ellos. Usted se saltea las etapas del proceso de ventas, se presenta a trabajar constantemente tarde, no se preocupa por seguir los... por Dionisio Melo (21/07/2010) |
4.256 / 0 |
|
El objetivo invisible: Fijación de Metas y Liderazgo
Mientras escribia esto, estaba en un avión que volaba de Buenos Aires a Lima. Me pregunte y le pregunto: ¿Cree usted que el piloto de la aerolineas habría despegado desde el aeropuerto de Ezeiza... por Dionisio Melo (28/05/2010) |
7.136 / 2 |
|
|
||
Vea todos los artículos sobre Ventas | ||
| ACTUALIDAD de Ventas |
| NOTICIA | VISITAS |
|
Áreas clave del proceso de ventas
Descubre cuáles son y qué rol juegan las áreas principales de una empresa que tienen la mira puesta en vender, vender y vender... en SoyEntrepreneur.com (31/01/2012) |
78 |
|
Define tus metas de ventas
Antes de salir a conquistar clientes, aprende a trazar los objetivos de ventas y obtén lo que buscas para tu empresa... en SoyEntrepreneur.com (27/01/2012) |
91 |
|
Lecciones para vender
Lleva a la práctica los consejos del mejor vendedor del mundo, quien comparte sus secretos para conquistar a los clientes... en SoyEntrepreneur.com (26/01/2012) |
119 |
|
7 pecados capitales del vendedor
Conoce los principales errores que cometen los vendedores y las soluciones para convertirte en un profesional de las ventas... en SoyEntrepreneur.com (20/01/2012) |
160 |
|
Crea tu estrategia comercial en 4 pasos
Si tienes un producto innovador, antes de salir al mercado debes tener un plan de comercialización; conoce cuáles son los ejes básicos para lograr que tu empresa sobreviva con el paso del tiempo... en CNNExpansion.com (19/01/2012) |
130 |
|
Siete ejes para fidelizar clientes en la crisis
Llevamos cuatro años de crisis económica y hemos oído demasiadas veces la idea de que la crisis es una oportunidad… No nos engañemos más, la crisis es una gran faena con consecuencias de todo tipo en... en Cinco Dias (18/01/2012) |
68 |
|
¿Cómo aprender a vender? Sigue los siguientes consejos
Un buen vendedor debe, ante todo, saber comunicar y tener habilidades para negociar... en El Comercio (16/01/2012) |
139 |
|
Aprender a Vender: 7 Factores a Considerar
Aprender a vender supone una estrategia esencial en la politica de cualquier empresa, a la hora de conseguir una ventaja competitiva incluso en tiempos de crisis economica... en Mujeresdeempresa.com (15/12/2011) |
299 |
|
12 recomendaciones para aumentar las ventas en Navidad
Hace ya unos días que las ciudades y pueblos de medio mundo se han vestido de Navidad. Antes, incluso, de que las primeras luces y adornos llenasen de color las calles, las primeras compras navideñas... en PuroMarketing.com (14/12/2011) |
186 |
|
Vende emociones en Navidad
Te damos las mejores estrategias de bajo costo para conquistar a tus clientes con la alegría de las fiestas decembrinas... en SoyEntrepreneur.com (03/12/2011) |
124 |
|
Cómo incrementar tus ventas
¿Las ventas de tu empresa están bajas? Te damos algunos tips para reactivarlas y ganar más... en SoyEntrepreneur.com (02/12/2011) |
261 |
|
Aumenta tus ingresos en fin de año
Aprovecha las fiestas decembrinas para vender más y crear relaciones duraderas con tus clientes... en SoyEntrepreneur.com (02/12/2011) |
78 |
|
Consejos para gestionar tus fortalezas y debilidades en ventas
En estos tiempos difíciles de complicaciones económicas, con crisis y de alto pesimismo, el desarrollo de negocios sigue siendo complicado y las cosas no necesariamente están mejorando, por lo menos... en El Blog Salmon (08/10/2011) |
322 |
|
¿Cómo conseguir clientes en plena turbulencia económica?
Para "Rolando Arellano", es importante conocer y estudiar constantemente el mercado para no perder oportunidades ni dejar pasar nichos poco explorados... en El Comercio (24/09/2011) |
376 |
|
Como Atraer Clientes Importantes
Vender servicios a clientes de alta gama, clientes importantes, no es algo que suceda de un día para otro, pero si en verdad deseas tener un negocio sustentable en el tiempo, que además te produzca... en Mujeresdeempresa.com (24/08/2011) |
457 |
| ENLACES de Ventas |
| PAGINA | VISITAS |
 TopVentasChile.comPágina con información sobre Venta Consultiva y Herramientas de Venta Publicado el: 09/09/2010 País de origen: Chile | 1.300 |
 Dionisio Melo InternacionalTemas de ventas, Gerencia de Ventas, Psicologia de ventas, Liderazgo de gerencia de ventas, Coaching aplicado a las ventas Publicado el: 14/10/2009 País de origen: Argentina | 2.076 |
 Cumpliendo La CuotaSitio especializado en temas de Venta Consultiva y Venta Profesional. Recursos y guías para mejorar la productividad en la labor de ventas Publicado el: 05/07/2009 País de origen: Colombia | 2.562 |
 VenMas.comIdeas, herramientas y servicios para ayudarte a tener éxito profesional en ventas Publicado el: 23/10/2007 País de origen: España | 4.514 |
 TodoSobreVentas.comSitio web dedicado a los que hacen que el mundo funcione: LOS VENDEDORES Publicado el: 25/05/2005 País de origen: Paraguay | 7.913 |
 GestionDeVentas.comWebsite creado por profesionales de ventas, para ayudar a otros profesionales en sus relaciones con los compradores Publicado el: 24/02/2005 País de origen: Argentina | 5.545 |
 La Venta ProfesionalDestinado a proveer recursos y herramientas para una eficiente Gestión y Dirección Profesional de Ventas, Calidad en Atención a Clientes, Comercio Internacional y Recursos para Investigación de Mercados "on line". Suripción gratuita a HCNews, artícul Publicado el: 25/11/2003 País de origen: Argentina | 5.596 |
 ClubdelVendedor.comComunidad y bolsa de trabajo para vendedores Publicado el: 25/05/2003 País de origen: España | 4.194 |
 Revista Selling PowerSoluciones para la gerencia de ventas efectiva (en inglés) Publicado el: 21/04/2003 | 3.036 |
 SalesVault.comRevista electrónica destinada a profesionales exitosos de las áreas de ventas y mercadeo (en inglés) Publicado el: 21/04/2003 | 2.542 |
| VIDEOS sobre Ventas |
| VIDEO | TEMA | VISITAS |
 Como negociar con clientes y proveedores El aumento de su poder y liderazgo en la negociación es directamente proporcional al desarrollo de una buena alternativa, un buen plan de acción a seguir para alcanzar sus intereses si no logra llegar a un acuerdo. Su mejor alternativa es pensar que hará usted si no logra un acuerdo con esa persona. Nunca negocie sin tener otras opciones. Si usted depende demasiado del resultado de la negociación, está perdiendo su capacidad de decir NO Duración: 8:45 Colaborador: ppeker | Negociacion | 10862 |
 Pasión por venderMomentos de la conferencia de Facundo de Salterain en el CONGRESO INTERNACIONAL DE VENTAS - Autor del libro Locos por las Ventas Duración: 8:57 Colaborador: desalterain | Ventas | 6115 |
 El peormejor vendedorMetodos que hacen al vendedor exitoso - Facundo de Salterain en el CONGRESO INTERNACIONAL DE VENTAS Duración: 9:06 Colaborador: desalterain | Ventas | 5169 |
 Locos por las ventasLos cuerdos aconsejan, Los LOCOS venden. Duración: 6:44 Colaborador: desalterain | Ventas | 6063 |
 No me entienden!!! las causas de muchos malos entendidos en la comunicaciónFragmento de una conferencia ofrecida por Patricio Peker en un congreso de ventas en la ciudad de Monterrey, México. Patricio explica una de las causas de muchos malos entendidos en la comunicación: creer que los demás entienden lo mismo que yo cuando decimos... ¡¡¡ las mismas palabras !!! Duración: 9:01 Colaborador: ppeker | Comunicacion en los negocios | 9312 |
 Tips de VentasLas ventas son el Motor que genera la riqueza en las organizaciones. Duración: 7:35 Autor: colegiodeempresarios.com | Ventas | 4885 |
| LIBROS sobre Ventas |
 Ventas excepcionales - por Jeff ThullCómo conectarse y ganar en ventas de alto calibre Hace tiempo desaparecieron los días en lo que se hacían presentaciones de ventas llenas de frases hechas y estereotipadas. Ha llegado el momento de entablar una conversación diáfana y sincera con el posible cliente. Para tal fin, lo mejor es...... |  El librito rojo de respuestas sobre ventas - por Jeffrey Gitomer99,5 respuestas sobre el mundo real que tienen sentido, generan ventas y dinero Para Jeffrey Gitomer, el reconocido experto en ventas, no existe ninguna fórmula mágica que pueda ser aplicable al campo de las ventas. En todo caso, la única fórmula mágica consiste en prepararse y trabajar duro....... |
 La larga cola - por Chris AndersonPor qué el futuro de los negocios está en vender menos de más. Ya es casi una verdad inamovible que sólo vende lo popular. En este sentido, las compañías están constantemente tratando de crear el próximo producto o servicio que captará la atención de las masas. Sin embargo, esto está cambiando....... |  Embolsar al elefante - por Steve KaplanCómo obtener y conservar grandes clientes. ¿Qué compañía no sueña con ganarse una gran cuenta que aumente sus ingresos? Sin embargo, no todas se atreven a negociar con grandes compañías pues prefieren evitar el rechazo o los problemas que surgen en este tipo de situaciones. Lidiar con una compañía...... |
 Triunfar en las ventas al detal - por Willard N. Ander y Neil Z. SternCómo desarrollar un modelo sustentable para triunfar en las ventas al por menor. En el mundo comercial se suele citar la vieja máxima según la cual “el cliente siempre tiene la razón”. Sin embargo, son pocos los minoristas que acatan esta regla fundamental de las ventas. Incluso hay quienes creen...... |  La biblia de las ventas - por Jeffrey GitomerEl mejor recurso de ventas. El mercado está repleto de textos sobre cómo triunfar en el área de las ventas. Así que uno se podría preguntar para qué otro libro sobre la materia. La respuesta es muy sencilla: porque los tiempos cambian y las reglas que servían antes no sirven ahora. En el presente...... |
 Estrategias avanzadas de ventas - por Brian TracyEl sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo. Ser vendedor puede resultar una profesión muy interesante y gratificante. Además, no es necesario convertirse en un pionero o inventar nuevos métodos. Cuando se trata de vender, todo está...... |  La nueva venta de soluciones - por Keith M. EadesEl proceso revolucionario de ventas que está cambiando el modo de vender Al igual que el resto de los profesionales, los vendedores no están exentos de sufrir los cambios desatados por la última década. De hecho, vender ya no supone tanto ofrecer un producto, como diagnosticar la situación de un...... |
 Propuestas de negocio persuasivas - por Tom SantCómo escribir para ganar clientes y contratos Elaborar propuestas de negocio es de gran importancia para el éxito en toda profesión. Si desea ganar un contrato, o pretende vender sus productos o servicios, segura-mente el cliente querrá ver una comunicación por escrito. Existen muchas preguntas en...... |  Sea una super-estrella de las ventas - por Brian Tracy21 formas de vender más, más rápido y más fácil Por 30 años, Brian Tracy ha entrenado a más de medio millón de profesionales de las ventas en 23 países. Tras discutir con los mejores, observar sus métodos, y acumular su propia experiencia, ha enunciado en este libro sus principios para el...... |
| COLABORADORES que escriben sobre Ventas |
| NOMBRE | INTERES | PAIS | VISITAS |
| Amenós, Antoni | Estrategia, marketing, ventas. |  España | 4.284 |
| Baldemar Lievano, Jesus | Ventas, servicio al cliente, mercadotecnia |  Mexico | 9.374 |
| Barajas, Luis Alberto | Ventas, Capacitación, Asesoría, Entrenamiento, Motivación, Crecimiento personal, Consultoría, Desarrollo humano, Cultura organizacional exitosa | Mexico | 3.486 |
| Bejarano, Cristian | consultoria, formacion, comunicacion, persuasion, ventas, liderazgo, trabajo en equipo, coaching, | España | 1.720 |
| Bentos Pereira, Gustavo | Comercial, Management, Formación | España | 5.722 |
| Camarena Puga, Josè Eduardo | mercadotecnia y ventas | Mexico | 6.547 |
| Candela, Mario Javier | mercadeo, ventas, emprenderismo, empleo |  Colombia | 15.810 |
| Corrales, Ricardo | Gerencia, Estrategia, Mercadeo, Ventas, Recursos Humanos, Balanced Scorecard | Colombia | 5.392 |
| de la Puente, Miguel | telemarketing, ventas por teléfono, concertación de citas comerciales por teléfono | España | 2.063 |
| de Salterain, Facundo | Ventas, Motivación |  Paraguay | 4.581 |
| Delobelle , Alejandro | Coaching, Ventas |  Argentina | 5.709 |
| Fontanez, Diana | mercadeo, ventas, liderazgo, internet, desarrollo personal y empresarial |  Puerto Rico | 5.965 |
| Heller, Martín E. | Ventas | Argentina | 6.366 |
| Hirschhaut H., Arturo | Ventas, Negocios, Economía. |  Venezuela | 6.434 |
| Llanes Delgado, Wilde | Administración, Marketing, Ventas | Mexico | 3.983 |
| Lucas, Ricardo | Formación a directivos | España | 3.142 |
| Martínez, Jonny | Mercadeo y ventas | Venezuela | 7.684 |
| McBride, Rob | Resiliencia, Cambio Organizacional, Ventas, Trabajo en Equipo, Actitud, Acción, Confianza, Tenacidad, Iniciativa, Tolerancia, Utilidad, Deseo, Motivación e Inspiración | Venezuela | 3.245 |
| Melo, Dionisio | gerencia y supervisión de ventas, habilidades de ventas, conocimientos de ventas, liderazgo, coaching | Argentina | 11.668 |
| Navarro, Eduardo | Gestion de Crisis, Marketing, Ventas, CRM, e-Business, Cuadro de mando | España | 5.849 |
| Osz, Eduardo | Capacitaciciòn, Management, Ventas, Comunicaciones, Teamwork | Argentina | 4.760 |
| Peker, Patricio | negociacion, comunicacion, ventas | Argentina | 9.234 |
| Piñeiro Ramos, Benny Lin | ventas, mercadeo | Puerto Rico | 2.843 |
| Rodriguez-Ayala, Arnu | estrategias y técnicas de ventas, formación, coaching | España | 1.967 |
| Serra, Xavier | crm, marketing, ventas, atención al cliente | España | 3.652 |
| Sosa Sosa, Diego A. | Liderazgo, Management, Cambio Organizacional, Ventas , Estratégia, Calidad en Servicio e Interacción Personal |  R. Dominicana | 16.717 |
| Valer Cossio, Vladimir | Desarrollo de estrategias organizacionales, de mercado y capacitador en Ventas de Ingenieria y servicios |  Perú | 1.622 |
| Vidal, Leonel | Motivación, Ventas | Colombia | 7.431 |
| Yanez, Francisco | superación humana, ventas, motivación, oratoria | Mexico | 2.308 |
Negocios con China - Como invertir - Finanzas Personales - Franquicias - Gerencia del Cambio - Marketing - Empresas familiares - Inteligencia Emocional - Educacion Gerencial - PYME - Gerencia del Conocimiento - Desarrollo Personal - Manejo del estrés - Carrera y Empleo - Economia
Contáctenos AQUI
Copyright 2001-2011 por Meltom Technologies