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Para
reflexionar
"La planificación debe moverse solo en el futuro; la evaluación y el control deben moverse solo en el pasado.
"
"Detrás de un cliente insatisfecho, generalmente, hay una compañía con empleados desmotivados y con altos grados de insatisfacción.
"
"Hay que aclarar que la intuición funciona sólo cuando uno está calmado; con enojo o rabia todas las decisiones son malas; hasta las buenas.
"
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Como ganar respeto como líder
por Mario Javier Candela
"El respeto, la confianza y la credibilidad son los elementos intangibles que pueden ayudar o frenar su carrera. El respeto no debe convertirse en un objetivo y se debe ver como una imagen que se proyecta, que se gana y no se merece. La confianza es un ejercicio cotidiano de construcción colectiva, pues no se puede generar confianza en un grupo o individuo que no la proyecta. La credibilidad es la consecuencia de las dos anteriores y del cumplimiento de los compromisos, sin reparar en el tamaño q..."
Las 5 cosas URGENTES que debe hacer para que su equipo vuelva a creer (en usted y el proyecto)
por Alejandro Delobelle
"(basado en la misma historia real)
De manager a manager le hablo.
Tenga cuidado con la sutil amenaza que subyace a cada intervenciòn poco efectiva que hace, ya que invisiblemente podrìa estar pavimentando una autopista hacia la apatìa, el desconcierto y la desconfianza de su gente. Por què digo èsto? Porque si cometiò algunos de los errores conceptuales involuntarios que presentè en el artìculo anterior, las cosas podrìan no estar funcionando. Usted me entiende, los resultados son buenos ..."
6 razones para tener una estrategia de demanda
por Daniel Aisemberg
"En una venta compleja, la detección y generación de demanda calificada es el mayor obstáculo con el que se encuentra el área de marketing.
1.- ¿Qué es una venta compleja?
Una venta compleja se caracteriza por:
El proceso de ventas es prolongado. Normalmente entre 6 a 24 meses o más.
Se requiere un proceso de maduración por parte del prospecto.
Intervienen equipos de personas con distintos grados de influencia en el proceso.
Las soluciones que se proveen son sofisticadas, diseñadas pa..."
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El Burro
Un muchacho de la ciudad, llamado Kenny, se muda al campo. Allí le compra a un viejo granjero un burro por $100. El granjero accede a llevarle el burro al día siguiente.
Al día siguiente, aparece el granjero en su camión:
Granjero: "Lo siento muchacho, el burro se murió"
Kenny: "Bueno, regréseme mi dinero entonces"
Granjero: "No puedo, ya lo gasté"
Kenny: "Bueno, entonces deme el burro muerto"
Granjero: "¿El burro muerto? ¿Qué vas a hacer con el?"
Kenny: "Lo voy a rifar"
Granjero: "¡Pero muchacho, no puedes rifar un burro muerto!"
Kenny: "Claro que si, ya verá. Simplemente no le diré a nadie que está muerto"
Un mes después, se encuentran el Granjero y Kenny:
Granjero: "¿Qué pasó con el burro muerto?"
Kenny: "Hice la rifa. Vendí 500 tickets a $2 cada uno, y me gané $898"
Granjero: "Increíble. ¿Nadie se quejó?"
Kenny: "Solamente el que ganó la rifa. A él le devolví sus $2"
Kenny creció y se convirtió en CEO de Enron
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