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Gerente Exitoso

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Para reflexionar

"Se pueden identificar varias fases por las que pasa un proyecto de gerencia del cambio en su camino a lograr el compromiso de la gente: Contacto Inicial, Comprensión, Instalación, Aceptación, Internalización y Compromiso. "

"La planificación debe moverse solo en el futuro; la evaluación y el control deben moverse solo en el pasado. "

"Debemos transformarnos para considerar al conocimiento, como el verdadero patrimonio de una empresa/organización. "

Formación ejecutiva fácil y asequible
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Clase Ejecutiva y el Instituto de Estudios Bursátiles (IEB) de Madrid presentan el Master en Comercio Internacional, que se impartirá a partir del próximo 29 de Mayo. El programa, que se imparte a trvés de Internet, tiene el objetivo de preparar a profesionales, con un enfoque eminentemente práctico, en la gerencia de los negocios internacionales de la empresa, dotándoles de las herramientas y conocimientos necesarios para participar activamente en la toma de decisiones relacionadas con la gestión del comercio internacional de la misma.

El director es Luis F. González Olivares, destacado profesional con amplia experiencia en el campo comercio internacional, obtenida a través de sus funciones como Jefe del Departamento Estudios y Publicaciones del ICEX y Director de Formación en Negocio Internacional del Banco Santander Central Hispano, entre otras. El IEB es un Centro de Estudios Universitarios y de Postgrado de reconocido prestigio, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid y patrocinado por la Bolsa de Madrid.

Si está interesado en saber más, ingrese a www.clase-ejecutiva.com, regístrese, acceda a la sección Master en Comercio Internacional y complete el formulario de preinscripción que se encuentra a pie de página.

Próximos cursos:

  • CUADRO DE MANDO INTEGRAL (BALANCED SCORECARD)
  • GESTIÓN EFICAZ DE LA COMUNICACIÓN INTEGRAL
  • ANÁLISIS FINANCIERO
  • PLANIFICACIÓN FISCAL EN EL IP Y EN EL ISD

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Artículos
nuevos artículos y colaboradores en deGerencia.com

El Balanced Scorecard por Gonzalo Perez

. "Se trata de un nuevo concepto gerencial, destinado a mejorar el rendimiento de las empresas, a través de la alineación de sus procesos.

El Balanced Scorecard (BSC) es una metodología diseñada para implantar la estrategia de la empresa, ha sido utilizada por reconocidas corporaciones internacionales las cuales han obtenido excelentes resultados, y desde su divulgación en 1992 por sus dos autores Robert Kaplan y David Norton, ha sido incorporada a los procesos de gerencia estratégica de un 60% de las grandes corporaciones en los Estados Unidos, extendiéndose su uso a varias corporaciones europeas y asiáticas..."

Lo que tus clientes buscan por Alberto Núñez Mendoza

"¿Qué puedo hacer para incrementar mis ventas?. Sin lugar a dudas esta es una pregunta que se hacen millones de empresarios propietarios y directivos de pequeñas empresas en el mundo. Sin embargo, lo que muchos de ellos no saben es que la respuesta la puede encontrar con relativa facilidad si observan con paciencia y detenimiento las más recientes actividades de mercadotecnia que han realizado para su empresa. A continuación les presento una serie de sugerencias dirigidas a asegurar que la empresa tenga suficientes clientes ingresando por sus puertas que le permitan seguir creciendo en el futuro. Es importante mencionar que solo aquellas organizaciones que decidan desarrollar cada concepto a profundidad serán capaces de franquiciar su negocio en el corto plazo..."

El mundo es tuyo, pero debes ganártelo por Andrea Paredes von Roth

"...El presente escrito es una síntesis, con interpretaciones y comentarios propios, acerca de un libro editado en los años 80s, del cual se logran extraer algunas respuestas a interrogantes que, cuando jóvenes, nos llegamos a hacer en relación a lo que será el futuro que nos aguarda.

El libro al que hago referencia está basado en las ideas y escritos de un famoso empresario coreano que llegó a sobresalir y destacarse en el ámbito industrial mundial. Nos referimos a Kim Woo-Choong , presidente de Daewoo Corp., quién escribió sus experiencias en el libro "El Mundo es Tuyo, pero Tienes que Ganártelo". En él, el autor menciona una serie de conceptos que, a su parecer, ayudan a los individuos y las sociedades a alcanzar la felicidad.
.."

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Nuevo colaborador

Jonny Martínez

Economista graduado en la Universidad de Carabobo, con Postgrado en Mercadeo en la universidad de Carabobo, Curso de especialización en Asesoría Profesional de Negocios en la Unitec; Curso de Bulding Business Relationship Universidad de Akron Ohio

12 años de experiencia en Mercadeo y Ventas en las áreas de: asesoría de negocios, desarrollo de distribución, Mercadeo, Ventas, Dirección de Mercadeo y Ventas de Cauchos de consumo.

Desarrollo de canales nuevos de distribución, imagen corporativa, visual merchandisig, manejo de fuerza de ventas, mercadeo estratégico. Telemarketing , Mercadeo directo, Call Center, Telemarketing, Network Marketing

Diferentes cursos en el área de negociación, comunicación ( Análisis sistemático de ideas SAI), Inteligencia Emocional, Visual Merchandising, Mercadeo Directo, Telemarketing, Publicidad.

Conferencista, en área de Mercadeo, Gerencia y Crecimiento personal. Autor del trabajo El vendedor Excelente.

Es colaborador en numerosos portales, en los que comparte sus experiencias personales y profesionales a través de artículos.

Editor de la revista www.liderazgoymercadeo.com

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El mito de la excelencia
En el mercadeo de toda empresa, existen cinco atributos fundamentales: precio, servicio, acceso, experiencia y producto. Sin embargo, las grandes empresas evitan caer en la tentación de ser las mejores en los cinco - eligen un elemento en el que se destacan, un segundo en el cual son buenas, y en los restantes son regulares (por encima del promedio).

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Michael Porter: "La mayoría de las empresas carecen de estrategia y se limitan a copiar"
Fuera los grandes proyectos, las teorías de cambio continuo y la obsesión por ser el más grande. Es la conclusión de la primera jornada de Expomanagement, celebrada ayer en Madrid. Michael Porter, William Ury y Thomas Stewart recomiendan a las empres

El juego de tarjetas de US$ 50 mil millones
La competencia en la industria de las tarjetas de crédito está monopolizada por el poder de Visa y MasterCard International. Siguiendo esta premisa, se lanzó una acción legal en contra de estas marcas por la obligatoriedad de aceptar las tarjetas de

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¿Qué países ricos tiene actualmente políticas (no promesas) para ayudar a los más pobres?

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La nueva normalidad
A quienes creen que volverán los años dorados de los noventa, se les recuerda que tal cosa no sucederá. Quienes están paralizados por la expectativa en torno a la guerra y al futuro, deben concientizar que lo que vivimos ahora es la nueva normalidad.

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La empresa familiar

Un hombre de negocios exitoso se reune con su nuevo yerno "Amo a mi hija, y como bienvenida a la familia, te haré socio de la empresa familiar con el 50%. Todo lo que tienes que hacer es ir todos los días a la fábrica, y aprender acerca de las operaciones".

El yerno lo interrumpe "Odio las fábricas, hay demasiado ruido".

"Ya veo" dice el el suegro "entonces trabajarás en la oficina, y te harás cargo de algunas de las operaciones".

"Odio el trabajo de la oficina" dice el yerno "no aguanto todo el día sentado".

"Espera un momento" dice el suegro "Te acabo de hacer dueño de la mitad de una organización millonaria, pero a ti no te gusta trabajar en la fábrica ni en la oficina. ¿Qué haré contigo?".

"Fácil" dice el joven "Le vendo mis acciones".
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