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el futuro
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y negocios
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Para
reflexionar
"El
outplacement es encontrar nuevos trabajos para empleados de los
cuales se va a prescindir, o para aquellos que luego de una reestructuración
deciden no permanecer. "
"Outsourcing:
No se puede (ni se debe) atender todos los frentes con el mismo
nivel de intensidad y energía; de su aprovechamiento depende el
éxito. "
"El
benchmarking puede definirse como el proceso sistemático de buscar
e introducir en una organización, las mejores prácticas de negocio
"
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Podrás realizar consultas
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Artículos |
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Más
allá del conocimiento, la intuición
por Jose Enebral Fernandez
"Constituye
un valioso recurso para los seres humanos y, quizá de manera especial,
para los empresarios y directivos. Muchos, como Bill Gates, lo admiten
abiertamente: “A menudo te tienes que guiar por la intuición”. Se
viene ciertamente reconociendo que a la intuición corresponde un
papel de creciente importancia en la toma de decisiones por los
altos directivos, de modo que este proceso subconsciente -en buena
medida desconocido y del que pueden brotar trascendentes revelaciones-
ocupa un lugar incuestionable en el management. Las escuelas de
negocios no parecían ocuparse mucho de la intuición, pero podía
ser tanto por la dificultad de desarrollarla como por el riesgo
de generar un tipo de líderes visionarios que, dejándose llevar
por una pretendida intuición, desatendieran el cultivo de la capacidad
de análisis y de la prudencia. Como seguramente no es intuición
todo lo que reluce, los expertos nos invitan a reconocer la intuición
cuando se presenta, y nos piden que no cerremos las puertas a la
razón y al conocimiento explícito..."
10
claves para vender en períodos recesivos
por Martín E. Heller
"...Vender
profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar
al potencial consumidor o usuario con necesidades coherentes con
la oferta para que descubra, acepte y valorice los beneficios que
percibirá al convertirse en propietario o usuario de ellos.
Asimismo, representa producir tales resultados vitales para la organización
en forma consistente y creciente en el tiempo..."
El
Poder de la debilidad
por Efectividad.net
"...Muchas
personas suponen que, cuando negocian, sus intereses y necesidades
están en contraposición con los intereses y necesidades de la otra
parte. Constantemente encontramos situaciones donde las personas
están convencidas que -para ganar- el otro debe perder. Por ejemplo,
en ambientes laborales competitivos, los empleados de un mismo sector
aspiran a ser ascendidos al cargo de su jefe. Cuando éste se retire,
piensan ellos, sólo puede haber un único ganador (el que obtenga
el cargo)..."
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Nuevo
colaborador
Martín
E. Heller
Especialiesta
en Gestión y Dirección Profesional de Ventas, con más de 30 años
de experiencia en Argentina, USA y en América Latina y actualmente
actuando como Consultor, Capacitador y Conferencista Internacional.
Dirige "La Venta Profesional" (www.hellerconsulting.com)
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Formación
para los altos ejecutivos
Los directivos que aprendieron por la tradicional vía
del ascenso dan paso a los nuevos ejecutivos madurados en la nueva
era del MBA.
Compitiendo
por un preciado espacio: el buzón de correos
Las empresas que utilizan el correo electrónico como
medio de promoción o comunicación deben competir por acceder a un
espacio cada vez más preciado: el de los mensajes a los que el usuario
presta atención en su buzón de correo
Familia,
S.A.
BusinessWeek encontró que cerca de un tercio de las
grandes empresas estadounidenses (177) de la...
Una
maldición terca
¿Por qué la desigualdad económica priva en Latinoamérica?
¿Ha empeorado la situación las políticas...
Un
mundo indígena
Cómo los nativos pueden voltear la globalización a
su favor...
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Increíble...
Sgeun un etsduio de una uivenrsdiad ignlsea, no ipmotra
el odren en el que las ltears etsan ersciats, la uicna csoa ipormtnate
es que la pmrirea y la utlima ltera esten ecsritas en la psiocion
cocrrtea. El rsteo peuden estar ttaolmntee mal y aun pordas lerelo
sin pobrleams. Etso es pquore no lemeos cada ltera por si msima
preo la paalbra es un tdoo.
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